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年轻80后小伙自创职业装品牌成百万富翁

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-15

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导语: 黎少华认为,做服装首先必须做好定位,你要做什么类型、什么档次、什么价位的服装,在投入之前必须做好计划,这份计划必须谨慎,要结合市场情况,分析市场前景之后再决定。

      自己创业当老板,到底是难还是不难?难在哪里?不同的人有不同的说法,如果你每天和创业失败的人在一起聊天,你得到的固然是抱怨比较多,但如果你经常和创业成功人士在一起,你得到不仅仅是创业故事,更多是创业智慧。这里就有一例成功创业案例,让我们一起学习他是如何让自己成功成为百万富翁的。

  他坚定做,用三年时间去挖掘和培育市场,2013年一举创办自主服装品牌,为各大小企业和单位设计制作时尚职业装,创办品牌第一年就获得喜人成果,2013年预计销售额为300万元,目前销售额已超百万元。

年轻80后小伙自创职业装品牌成百万富翁(图1)

  吃穿永远是生活的重要组成部分,这是黎少华坚定自己能在服装行业创造出一片天地的信心来源。但在 满大街都是服装店 的市场情况下,怎么把服装生意做火?

  黎少华认为,做服装首先必须做好定位,你要做什么类型、什么档次、什么价位的服装,在投入之前必须做好计划,这份计划必须谨慎,要结合市场情况,分析市场前景之后再决定。

  很多需要着统一工作服的上班一族,在上班前到卫生间换上工作服后去上班,下班后又换上平时穿着的。这就是市场。 黎少华,南宁大大小小的企事业单位、机关团体数以万计,这些单位大多都要求员工上班时穿着统一款式职业装,按照平均一个企事业单位需求20套职业装来计算,这个市场的前景是非常广阔。经过市场调查发现,高性价比,款式新颖,面料舒适的职业装最好销。 我们就做面料舒适、款式时尚新颖、价位合理的职业装。相同价格比质量,相同质量比价格,只做高性价比职业装。 黎少华给自己创业做出了定位。2013年初,他创办的 麦纽威 专业职业装定制品牌迅速赢得消费者认可,半年销售量过百万。

  黎少华在服装行业中做出精准定位,并非凭空。而是深入市场、熟悉行业后进行调查分析得出的结果。他从2009年开始涉足服装行业,最初是做运动服装品牌代理销售,在行业内探索三年多时间,在不断探索中发现新方向,他的公司也成功从销售服务型公司转型为市场营销型公司。

  初期品牌建设比产品销售更重要,他将投入资金的80%用于产品开发和品牌建设

  在服装产品严重同质化、价格比拼白热化的市场环境下,只有向消费者提供高品质、高差异性的产品才是公司的生存之道。

  黎少华说,品牌创办之初,他将投入资金的80%用于产品开发和品牌建设。一是到上海、杭州、广州等服装业发展较好的发达城市考察,了解市场前沿产品,二是组建产品设计团队,根据市场需求设计舒适、时尚的职业装。由于受到资金限制,他并没有高价聘请,而是与设计师合作,承诺设计师设计出的产品投入市场后,设计师可以按照销量的百分比分红;三是宣扬产品文化附加值,为产品赋予文化的内涵。 麦纽威 是英文 谐音, 麦 取自《麦田的守望者》的麦,代表一个年轻人的守望, 纽 是纽扣的纽,代表服装, 麦纽威 品牌的故事是: 一个在麦田守望的迷茫年轻人,因为在服装行业的自主创新,从此走上了新的人生。有想法,终将可以踏上新征程。

  价格相同的情提下比质量,质量相同的情提下比价格,只做高性价比职业装

  除了产品的文化,麦纽威所追求的 相同价格比质量,相同质量比价格,只做高性价比职业装 的理念也为其赢得了很多稳定客户。

  黎少华说,麦纽威致力于时尚舒适职业装定制,非常注重的舒适度和款式时尚,采用的面料均由全国较大的面料供应商提供,加工企业也是为国内一线品牌代工生产的企业。

  记者了解到,麦纽威职业定制装每套价格定在100元至300元左右,价格并不算高。那么,他是如何控制成本实现利润呢?黎少华的做法是,首先,将全年用料量进行详细罗列,直接与布厂对接进行大宗采购面料可以降低成本,其次,与代工企业建立长效合作机制,反季生产可以优惠价格保证加工质量,再次,按岗定员,减少人员开支,并让员工享有企业高速发展带来的 甜头 ,比如分红等等,配合员工的职业生涯规划,让员工看到个人的发展前景,增强团队战斗力和凝聚力。

  据介绍,麦纽威产品销售渠道主要是承接各企事业单位的定制订单,同时也进行店面零售批发,网络开店正在筹划。

  目前,黎少华采用的销售模式有:一、店面销售,选择在南宁市大学路高校云集地段,主攻学生市场;二、瞄准目标客户上门推广,主要针对大型企事业单位;三、网络营销,开设网店,目前主要借助网络平台推广品牌;四、为大学生提供进店实习机会,帮助大学生开店,提供货源和技术指导,实现品牌推广,提高市场占有率。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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