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经营服装店如何征服消费者?

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-14

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导语: 店铺经营过程中一定要善于总结经验和技巧,从而更好地为今后的店铺业绩提升打下基础,只有有善的经营模式才能跟资源后台相匹配,才能在健全强大的扶持下达到经营利益最大化。为了达到利润的最大化,究竟有哪些方法呢?

      店铺经营过程中一定要善于总结经验和技巧,从而更好地为今后的店铺业绩提升打下基础,只有有善的经营模式才能跟资源后台相匹配,才能在健全强大的扶持下达到经营利益最大化。为了达到利润的最大化,究竟有哪些方法呢?

经营服装店如何征服消费者?(图1)

  就目前来看,许多高端品牌服装店拥有完善的产品配置,仍旧无法将店铺提升到一个稳定的经营阶段,达到利益最大化,在经营策略方面有几大原因:

  原因一:不做分析,盲目进入。很多人一旦决定开店经营,就开始租铺面,进货,开业,行色匆忙。没有分析,没有规划,不明白生意虽小却需注入大量心血。高端品牌服装店开业之前做些基础分析必不可少。比如做什么风格什么价位?定位与所在的商圈是否吻合?你有什么样的优势吸引消费者?

  原因二:不看市场埋头苦干。现在不是卖方市场,我们要研究的是客人的喜好而不是经营者自己的偏好。所以,对于很多高端服装品牌加盟商的时候,我通常的建议是起步阶段不要单款多量,开业之初产品样式齐全,才可以营造比较完整的品牌形象,再者也可以分析当地消费者的喜好,为后期的进货补货做准确参考。

  原因三:必须款款有利润。其实可以适当展开促销,助长人气,令业绩的增长,库存的减少,让店铺具有竞争力。一般可以将产品分为三个等级:销量产品,是指利润低销量大,可以带来人气与客流的产品;利润产品,是主体产品,款式,质量以及价格都具有一定的优势与竞争力,能为店铺带来丰厚利润的产品;形象产品,则是高档产品,足以提升服装店的形象与档次的产品。

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  现在聪明的服装消费是不在乎你的腰包有多鼓,看的是你的头脑有多精。试想一下,没有了服装商业激烈竞争的日子,我们的生活该有多乏味,尤其是对于女同胞来讲,商业的繁荣的确为我们的生活增添了光彩。

  记者前些日子采访一家中高档商场服装部负责人,他向记者不止一次的提到季节对于服装商业的重要性,掌握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,就能获取更大的利润。

  就拿秋季服装来讲,商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研,甚至参与到各服装企业的产品设计中,为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择,谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。

  商家还向记者坦言,现在他们基本上是做三季的服装,分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大,所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。于是各大商场调整货源,加快了秋装上市的速度,誓将秋季新一轮竞争进行到底。

  商家这么一折腾,最高兴的当属消费者了。一方面可以趁着夏季服装打折的机会多购进几件平时看好了又舍不得买的靓装,又可以借秋装上市的大好时机买上几件新款过过引领时尚的瘾,美化了自己,更扮靓了心情。

  如果你是个聪明的消费者,不妨在这个即将展开的美丽秋季尽情的展示自我。面对琳琅满目的新装,不要迷失了自我的个性。确定好哪种风格是自己喜欢且又适合自己的,聪明的选择才是管理好自己衣柜的良好保证。

  换季时节各大服装卖场包括网上商店无不上演着“疯狂的末路”,谁也不想把过季夏装压在手里,不想把辛苦一季赚的钱变成一堆一堆的库存。无论是实体店铺还是网店,都各出奇招,打算在这换季时节狠狠赚上一票,即便赚不到大钱,也可不至于亏本,至少也能赚点人气。

  无论是实体店铺还是网店,“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家,既赚了钱又赚了人气。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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