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具有品牌特色的创新销售技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-14

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导语: 服装加盟店的经营者现在就来快速制定适合的促销方案,也是每一个服装加盟商在开店之前必须了解清楚的,在促销泛滥的当下要保障自己促销的有效性,需要多多学习,找出特色的方案才能让您瞬间变得最强大。

      服装加盟店的经营者现在就来快速制定适合的促销方案,也是每一个服装加盟商在开店之前必须了解清楚的,在促销泛滥的当下要保障自己促销的有效性,需要多多学习,找出特色的方案才能让您瞬间变得最强大。

具有品牌特色的创新销售技巧(图1)

  服装加盟行业消费档次不断上涨,服装市场依然是投资者的第一选择,在品牌服装加盟店不断涌现,那么服装加盟行业的加盟品牌都需要哪些特色呢?

  服装行业有机遇,也是有竞争的,并且任何行业也是有淡旺季的,而促销成为最常见的经营手段了,那么广大的服装加盟商真的知道怎么做促销吗? 首先必须掌握方法,合理运用促销方案,最基本的促销方案包括服装加盟店的促销时间、促销地点、促销目的、促销主题、促销内容、执行步骤,这些需要经营者根据自己品牌的特色,市场的需求这些方面来制定。

  服装加盟店的经营者是否能彻底执行促销活动呢?这也是关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。服装加盟商在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开。

  最后就是关注促销活动之后的效果反馈,服装加盟店做一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后服装加盟商必须及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高服装加盟商的促销操作水平。

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  目前十大赚钱行业哪个最赚钱呢?都想找到最赚钱的行业,加盟服装店赚钱吗?中国是世界上最大的服装消费国,与其他行业相比,服装业的投资门槛低,不需要太多的专门技术,3万元就可以开个不错的服装店。有人将服装行业列为十大暴利行业之首,甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证:服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上。

  成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的100元出售,结果卖得很火爆。这种说法看似惊人,但在一些品牌专卖店是确实存在的。

  有商场的售货员向《科学投资》透露,一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的。据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。

  一位业内人士对记者透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。加盟服装店赚钱吗?他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。

  在北京一家大型购物广场的打折活动中,一条标明原价288元的裤子,只要80元就可以买到。销售人员的解释是,这是去年的存货,现在利用季末拿出来处理。毫无疑问,处理库存已经成为商家打折的首要原因,这种商品的折扣往往也很大,从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者,平时根本没有时间处理库存,趁现在秋装还没有上市,正好利用这个时间处理攒了好几年的库存,一来腾地方,二来回笼资金。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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