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服装店节庆促销五要素

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-08

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导语: 为什么要进行节庆营销呢?这主要是因为,根据服装店整体营销战略需要,以及产品市场发展现状所决定的。还有一些产品由于滞销等原因,不得不进行折价优惠促销,但有没有促销借口,所以就利用节日、庆典等事件进行折价营销,以此刺激消费,出清库存。另外还有一个原因就是,在节庆中聚集了大量人气,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。

      广义的节庆营销分为以下七大类:文化庆典营销、休闲时间营销、政治/政府事件营销、商贸及展会营销、体育赛事营销、教育科学事件营销、私人事件营销。目前我们所说的节庆营销,通常是指文化庆典类的针对假日、节日、狂欢节等实施的营销行为。

服装店节庆促销五要素(图1)

  那什么要进行节庆营销呢?这主要是因为,根据服装店整体营销战略需要,以及产品市场发展现状所决定的。还有一些产品由于滞销等原因,不得不进行折价优惠促销,但有没有促销借口,所以就利用节日、庆典等事件进行折价营销,以此刺激消费,出清库存。另外还有一个原因就是,在节庆中聚集了大量人气,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。而且在节庆中消费者从众的购买心理,为产品提高销量提供了销售基础。

  服装店在进行节庆营销时,我们必须注意以下五要素:

  一、定位要准确

  根据节庆事件的主题及特征,分析竞争对手和目标消费人群,提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。

  二、确定最佳的行动方案

  除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

  三、确定时间安排和规划预算

  节庆促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。

  四、营造现场氛围

  节庆营销气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节庆商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  五、做出评估总结

  每次节庆营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节庆营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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