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新手开服装店进货的必做功课!

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-06

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导语: 俗话说:有需求才有市场。在服装行业更是销售真理,而服装进货是服装销售的最基础的环节,服装进货要根据市场来选择货源,对于新手来说,开服装店进货更是重要,那新手开服装店如何进货才能赢得市场?才能以实惠的价格获得高额的利润呢?

  俗话说:有需求才有市场。在服装行业更是销售真理,而服装进货是服装销售的最基础的环节,服装进货要根据市场来选择货源,对于新手来说,开更是重要,那新手开服装店如何进货才能赢得市场?才能以实惠的价格获得高额的利润呢?

新手开服装店进货的必做功课!(图1)

  一、正确的服装需求市场定位

  只有需求才有市场,首先在进货时必须进行市场定位,要拿什么类型、款式的衣服?是选择童装市场还是潮流年轻市场?我们先把市场机会进行分类:环境机会、潜在市场机会、

  行业市场机会、全面市场与局部市场机会。我们再根据市场机会定位服装货款时,要注意服装行业的利益性、针对性、时效性。从当前的服装行业来看,小孩子和女性的衣服是最热门的选择项目,成本不高利润空间很大。孩子、女性的服饰是季度品,更新的速度很快,在当前追求潮流的趋势下,更是呈“高需求高品味高消费”的趋势。所以新手开服装店进货时,可以选择童装、潮流女性服饰,环境机会、潜在市场机会很大。

  二、选择最佳货源

  确定好所要销售的服装类型后,就要进行货源的选择了,选择货源厂家时要选择那些之质量有保障、成本不高的店源。选择货源关系到以后的销售,在选择时可以采取以下方法进行货源选择。

  1、比较分析

  比较分析法是把两个生产同类服装的货源相比较,选择质量、成本有保障的厂家。目前货源的来源有两种:服装批发市场和服装生产厂。对于批发市场来说,挑货、进货相对简单些,但价格相比于厂部直供高了些。在选择时要结合路费、市场价格弹性进行选择。

  2、定性与定量分析结合

  任何市场营销活动,都是质与量的统一。进行货源数量选择时定性分析与定量分析想结合。商家都懂得质量是信用的保证,所以货源一定要有质量保证,才能增加回头客。物以稀为贵大家都懂,在服装行业也一样。过多的量虽然可以市场需要,但会造成降低价值的负面影响,这也是为什么随处可见衣服销售量不大,限量品得到众人追捧的原因。那么新手新手开服装店如何进货呢?在服装进货时一定要注意选择质量好的货源,同类款式数量少。只有使两者有机结合起来,才能做到不仅问题的性质看的准,又能使市场经济活动数量化,从而更加具体和精确。

  三、做好后期调整,定期分析销售额,调整进货情况

  进货时一定明确登记款式、数量,等到月结日时把销售额与库存额相比较,作为下次进货的依据。大众的需求便是进货的根据,好的准备是开始的一半,实践是根据,所以一定要做好后期工作。

  新手开服装店如何进货也是一门学问,在服装营销过程中至关重要,好的货源才有好的销售额。如果你也想开店,对进货有怎么疑问,以上是个人开店以来总结的经验,希望对你有所帮助。

 来源:中国女装网        编辑:周姣
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