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中国服装电商论坛 女装品牌如何自持

http://www.nz86.com/   手机版   2015-10-23

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导语: 服装行业作为一个传统行业,近两年在大数据浪潮中电商异军突起,传统行业收到了不少的冲击,女装行业更是如此,作为服装行业消费主力的女性消费群体对于电商提供的价格更易于接受,女装行业的未来在何方,也是常谈常新的话题。

  在电商论坛的现场,来伊份新视野群总裁王戈钧,上海微盟企业发展公司副总裁蒙宇宁,宁波天下商邦企业总经理吴俊,返利网的陈总,宁波创艺信息科技总经理吕高云,厦门米讯网络科技有限公司总经理席中达,我答答信息科技有限公司北区总经理卢晓江及发网的代表分别电商的每一个环节进行了精准到位的分析,给予了服装行业非常多的借鉴。

中国服装电商论坛 女装品牌如何自持(图1)


  那么针对女装行业的发展,论坛上可以有哪些借鉴呢?

  一、 女装品牌的自我认知和定位

  无论是线下传统品牌还是线上互联网品牌,缺乏的就是知名度,也就是如何让大家能够在众多的品牌当中眼熟你,并且能够愿意接受你的品牌效应执着地选择你的产品,这里品牌自身必须要有自己的特色,有别人不可比拟的独特光点。如果大家都做简欧风都做韩风,那么怎么才能在众多的类似风格中一眼选择你,记住你,自然是企业必须要做的功课。

  传统服饰行业是通过门店的多少来评估品牌发展的,而线上的电商则是通过销量的业绩数据来作为评判标准。所以如果要保持O2O的模式,不但要保护好实体店的人群,更要保证实体店的客户群不会被互联网品牌分割掉。要不断增加自己的品牌溢价能力,而不是停留在简单的卖货、在渠道上做投入的状况,必须要找准品牌的定位,塑造自己品牌的持续力。让客户真的认可你的商品和品牌本身所表现出来的情感,从而促进品牌的发展。

  二、 如何实现品牌价值的保值

  品牌的估值事实上并不是品牌自身的估值,而是消费者心理对你的估值,消费决定生产的大数据时代迫使你不得不去选择这样的评估路径,品牌自身的估值,其实就是要抓准未来的发展线,让命运掌握在自己手里。整个行业演变的过程,未来有一些技术性革新和变化会发生,你只关注产品本身的设计、样式是不够的,消费者体验过程和结构非常重要。今年的论坛一直在强调定制化。定制化核心是什么?每一个节点,都能想到让消费者体验得更完整,定制就更有价值。推动企业的数字化结构,不再局限于传统生产方式,传统产业不代表一定要用传统的方法生产,新生态和新产业正在不断崛起,只有运用发展的眼光才能取得最终的成功。

中国服装电商论坛 女装品牌如何自持(图2)

  三、 实体营销+互联网,调整线下渠道

  随牌电商的营销趋势,营销方式多样化,要打开自己的渠道,建立自己的平台机制,也可用考虑新市营销手段,如移动端等等。现在的O2O进入了2.0,场景化的体验阶段,论坛上以优衣库为例,他跟线下门店有分成的机制,这是从线上到线下的体验。同时线下每一个衣服,门店有二维码,你扫了以后你可以知道这个衣服的材质适合不适合你,如果你是一个忠实用户,结合大数据,变成3D可视化,扫完以后就可以看到穿着衣服的效果。前提是现在有很多外包企业做3D量衣,数据掌握在自己的手上。这也促使我们去跨界合作,扩大目标群体,当受众群体变多之后,自然就会粉丝效应。

  想要做好O2O一定要关注客户体验。女装从实体店出发,通过建立导购和消费者的沟通渠道,以品牌管控的会员数据库为基础,给导购提供会员管理工具来提升业务的提升,增强彼此间的信任。当今时代,营销的趣味化科技化数据化将成为主流,希望各女装企业能够把握机遇,精准定位,提升品牌竞争力,促进女装市场的繁荣发展。(中国女装网原创,转载请注明出处)

 来源:中国女装网        编辑:赵旭
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