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服装店经营赚钱“有法可依”

http://www.nz86.com/   手机版   2015-01-30

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导语: 服装店的经营是一门科学,也是一门艺术。所谓'劳心者制人,劳力者制于人'也同样是商战中的一条法则。在服装店铺经营方面,有最新版本的教课书,但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。店主在严谨的利益型思考的基础上,还必须学会随机应变,用法巧应对。

  有哪些?作为服装店经营者应该了解那些?小编根据旺铺店主的经验,总结了以下几点服装店的经营策略:

  1.定价

  拿货回来后,你需要在心中计算好价格,在心里有个底,衣服赔钱肯定不能卖,进货价也不行,肯定是有点利润,你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价,这三种价格的确定是非常重要的,这三个价格确定了,在跟顾客说价的时候也好说。

  随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主义了。

服装店经营赚钱“有法可依”(图1)

  2.销售

  卖的时候也有学问,一般的顾客都喜欢试了再砍价,这其中的操作就有学问了!如果顾客有意思想买了,你就要主动让她试穿,有的顾客挑选的是颜色比较个性的,那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。款式比较新奇的,你就可以推荐相同款式的,这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话,可以根据衣服搭配裤子,外套,马甲等,这样连着搭配就一起卖出去了。

  当顾客挑中衣服的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度,如果顾客可以主动试衣服,而且衣服穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!

  如果顾客觉得东西贵,但是又想要的情况下,一定要跟她说,这个东西就一件或我家走货很快,这个东西我是留给老顾客的,一般人我不拿出来,这样的话,让她觉得今天不买,下次来就没了。你还可以多套套近乎,问问是哪里人,要是老乡就更好了,可以用优惠或者送一些什么代金券这样的东西,诱惑她下次还来!

  3、服装进货

  一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话叫:知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为拉你这样的客户给你优惠。

  在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人的拿货的人还很多,你要担心会不会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件,因为你进得少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

  4、

  服装陈列做的好,可以让服装店里的服装看起来漂亮动人,吸引顾客的眼球,激起他们的购买欲望,进而提高服装店的销售业绩,让服装店生意红火。相反,如果服装陈列做的不好,则会影响服装店的生意,甚至会降低服装店的档次。

  5、促销活动

  最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定促销的形式、购买的礼品。可以进一些塑料盆,洗脸盆什么的,看起来很大,很有诱惑力的那种。还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好。

  6、旺铺支招

  促销过后,你店里在没有顾客的情况下也不能坐下一起聊天,这样别人认为你的店铺生意不好、服务不好,导购人员要分工明确,有擦地的、摆货的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店铺的生意很好,很旺。

 来源:网络        编辑:林芳影
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