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直销、代理、加盟几者间的不同

http://www.nz86.com/   手机版   2015-01-23

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导语: 就目前服装行业的发展情况而言,直销、加盟和代理是很常见的,这三者之间有什么区别呢?那么到底是直销好还是加盟好,亦或是代理好呢?为什么有的厂商选择直销,有的选择加盟或代理呢?还有加盟与代理之间又有什么区别呢?

  服装行业存在最常见的三种模式,即:直销、代理和加盟。直销就不必多说了,就是厂家直接开店销售产品。那么加盟和代理何解呢?其实,就加盟与代理而言,加盟的概念是加盟方投入货款资金,公司提供品牌与货源,以店面的形式来操作,面对的是消费群体是零售顾客;而代理由是以区域的形式来开展业务,代理商和总公司一样,即在所划分区域内诚招加盟商,代理商的服务对象是所在区域内的加盟商。

直销、代理、加盟几者间的不同(图1)

  那什么厂商直销与代理商所出售的服装价格会不一样。那么加盟商与代理商之间又有什么区别?

  正常是代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格,所以就会有区域不同价格。

  一般加盟的方法有以下四种:

  1、代理

  有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理。

  当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代理保证金,代理的销售业绩。

  2、加盟

  厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商。

  另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商。

  所以可以说厂家与代理都可设立加盟商。

  3、押款代卖

  顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰让你销售。

  4、拿货

  以上几点就是大部分与厂家、品牌的合作方式。

  其实,不论是加盟商还是代理商,在选择品牌的时候都需要慎重,要考察周全。加盟或代理商要基于自身的客观情况选择品牌:有资金实力,但不具备服装行业的运营技能的加盟或代理商在选择品牌时,最好选择运营能力较强、较为成熟并已取得区域成功的企业,品牌企业能够对代理商和加盟商提供实质性支持的;熟悉当地市场的消费习惯,具备良好的订货能力和销售管理技能者,在选择新的代理品牌时,要更多看企业的发展潜力,看企业的经营思路。

  因此,代理商或加盟商在选择品牌时,尤其是新入行的,一定要注意选择品牌,不要只看加盟政策,并非加盟政策越宽松越好。很多情况下,品牌企业对代理商和加盟商严格的政策和管理才能真正保证代理商和加盟商赢利。只有宽松政策没有支持能力的品牌,在选择时一定要慎重。而对于有能力的代理商和加盟商而言,看品牌潜力而非规模,应该是基本的决策原则。

  品牌有了初步选择后要看产品受欢迎程度,可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,判断你的目标顾客群人数是不是足够。最后看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力,设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

 来源:渠道网        编辑:林芳影
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