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品牌内衣连锁店该如何进行异地扩张?

http://www.nz86.com/   手机版   2014-11-12

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导语: 随着服装市场的不断更新换代,经营的模式也随着时代的变迁而变得多种多样,从而导致很多传统类的行业纷纷投入连锁加盟的大军中。但是随着扩张的领地不断变大,使很多企业陷入进退两难的处境!

  纵观很多具有中国传统特色的品牌连锁行业,例如爱戴,据爱戴内衣调查不难发现他们在扩张的过程中都会出现同样的问题,那就是“异地扩张”的窘境!由于,很多连锁加盟类的企业在进入目标市场前,没有准确的数据,没有科学的调研、分析,仅凭经验、感觉进行取舍。不仅异地扩张时如此,同一区域开新店也不,这是扩张企业的硬伤。

  在扩张的问题上,洋品牌的做法就非常值得学习,他们不仅在市场调研方面做得十分到位,为了能够了解一个地区的生活方式和消费能力,甚至去分析该区域的生活垃圾,寻找相关数据!

  选址是战略问题,小而言之是选址,大而言之,是选择战略高地。首先,考虑选择在哪个级别城市;其次考虑选择在哪个区域。选址与市场定位密不可分,什么样的定位决定了选择什么样的店址。

品牌内衣连锁店该如何进行异地扩张?(图1)

  中国人的身体素质具有明显的地域性,比如北方市场对于内衣文胸的颜色、款式、杯型、尺码等都存在不同的要求,但是部分内衣品牌,在进行异地扩张时,往往采用以当地的收入标准或者其他标准为依据,把全国划分为几大经济区,在每一个经济区的中心城市设立旗舰店,待站稳脚跟后,再以旗舰店为基地,向周边的中小城市扩张的策略。

  这种方法看似稳扎稳打,其实掩藏着不可挽回的风险。首先是市场定位,即这些地域的消费群体是否是你的目标客户;其次是产品特点,她们是否认同你的产品特色;第三是品牌价值,她们是否会成为你品牌的忠诚拥护者。

  很多老字号,都走过了百年风雨的经营过程。 但是一异地扩张,经营情况就不容乐观。他们有两个共通的特点:首先,经营产品单一;其次,地域特征明显,离开品牌原产地之后很难找到认同其特点的合适人群。

  中国人有一种从众的心理和怀疑心态。从众,人越多的地方越有安全感;怀疑,就是相信自己的表面判断,听不得别人解释。所有行业都有这样一个导入期。在导入期内,既是给企业自己信心,也是尝试给新顾客树立信心。一旦导入期做不好,上座率跟不上,中国人的从众心里就上来了:人越少他越不去;越不去人越少。

  人一少他就怀疑:这是不是直营店?品质和老店是否一样?是不是出现了什么问题?在市场扩张前,能够找到合适的市场调研公司是比较好的做法;实在不行,也得花一定精力去深入地了解将要进入的市场状况,比如市场容量、群体特征、竞争对手、潜在加入者、自身及对手优势与劣势、三至五年内的市场变化及竞争格局等。连锁行业在异地扩张,目标群体的消费习惯才是最重要的,消费能力倒在其次。如果消费者不认可你的产品,你再努力也没有用。

  一个想要做大做强的企业必须储备人才。人才储备必须先于开店前一到二年内完成。如果新店已经开张,店长还悬着,那么,这样的企业也是悬着的,扩张的结果是可怕的。异地连锁企业的发展,最重要的是人的管理而不是制度管理。以人为本,是推动企业向前发展的一个核心所在。

  如果这个人是对的,那么这个企业也会是对的;如果这个人错了,再怎么正确的制度,也挽救不了人的错误带来的悲剧结局。

  一味求大的思想不可取,这是人尽皆知的道理,但无论哪个行业,这样的企业都不在少数。扩张与做大,一定要搞清单店与总体的关系。只有单店做好了,整体才会持续发展。如果只求规模、速度、市场占有率、表面贴金或数量增长,而不考虑单店生存状态,那么,一旦资金流出现异常,小则元气大伤、前功尽弃,大则瞬间崩盘、全局皆输。

 来源:世界服装鞋帽网        编辑:林芳影
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