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打造品牌就要经营品牌战略

http://www.nz86.com/   手机版   2014-05-30

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导语: 品牌营销能够给服装企业带来很多意想不到的利益,在同行的竞争中也会凸显自身的优势。品牌到底是什么?品牌该如何打造?如何制定品牌战略?品牌经营怎么做?这些问题对于品牌建设初期的企业来说都是非常关注的问题。下面我们就来看一下相关方面的解答。

  品牌到底是什么?

  品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

  对品牌的定义包括强调其对客户而言的关键性益处和特性。要做到这一点,营销商必须认识到品牌不仅仅包括一些有形的功能性特性,其无形的感情效益加上其“标识”,往往是长期竞争差异化和维系忠诚度的基石。

打造品牌就要经营品牌战略(图1)

  营销人员往往过于依赖直觉,打造强大的品牌并非变得越来越容易。更为科学地打造品牌的关键在于将前瞻性的市场细分与对客户和品牌特性更好的理解相结合。

  怎样经营品牌战略?

  营销商一旦发现最有前景的未来分类,必须重新考虑品牌这一日益复杂的程序。

  品牌扩散和快速模仿减少了有创意的广告和“突破性的观念”带来的回报,如今,有成本效益的品牌建设取决于准确地了解客户的喜好并相应地对品牌进行量身定做。不仅要求营销部门具有新的技能,还强调了组织的其他部分——从产品开发、运营到客服部门——为帮助推广品牌所必须采取的步骤。此外,一些营销商可能会担心,采用更多的定量技术将会以牺牲创造力为代价。

  其实,对客户需求和品牌标识进行更多分析有助于将力导入真正能够产生影响的区域。能够避免昂贵的试验和错误以及更有效地打造更好品牌的能力是难能可贵的,在充满挑战的经济时期尤为如此。

  一般来说,经营品牌战略首要的业务任务是仔细审视每一客户分类的长期利润潜力,否则,营销商可能会浪费巨大的精力来定义和推广并不能保证的分类品牌。

  尽管好的品牌经理不会忽视明显正在发生的变化,但营销商一直以来都将其分类计划基于当前的情况,如不同目标人群的规模、收入、年龄和种族,对于其消费和忠诚度的预测,以及关于其住址、生活方式、需求和态度的信息等。尽管传统的分类工作能够有所帮助,但也有引导企业追逐长期潜力不强的客户群的风险。

  客户分类只是一个起点。营销商还需要采用特定方法的轨迹进行预测。尽管这种预测肯定是不确定的,但预测还是能够帮助营销商划定潜在影响,决定哪些是值得为之作出反应的,并识别哪些是转瞬即逝的。而一旦营销商发现了有意义的趋势,下一个挑战就是决定其对客户前景以及由之产生的客户细分可能的收益性可能产生的影响。

  快速发展的潮流今后利润并不一定最高,因此,将增长预测转化为钱才是至关重要的。这种理解能够帮助营销人员决定应该以哪些分类为目标,以及如何去追求这些目标。在可能增长但收益性不确定的情况下,稳妥的方法通常是限制负面风险,如扩展现有品牌以满足新的需要。

 来源:青岛新闻网        编辑:马慧敏
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