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品牌营销之故事营销的优势

http://www.nz86.com/   手机版   2014-05-28

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导语: 很多企业在打造自己的品牌时都会通过讲述跟品牌相关的故事来制造品牌文化价值。从而加深消费者对品牌的印象。品牌故事也是企业做品牌营销的一种方式和手段。有人认为有故事的品牌才有未来。下面就来探讨一下品牌故事有哪些优点。

  笔者比较赞同内容营销,做营销就是要做有故事的品牌,有故事的品牌才有未来。那么,为何大家都对故事营销颇为钟情呢?

  1、故事具备感染力

  故事是与消费者建立沟通的工具。好的故事打破消费者与品牌之间的隔膜,快速建立信任感,激发消费者对品牌的好感度。中华老字号“狗不理”,由于生意太好,老板狗子顾不上跟顾客说话,吃包子的人都戏称他“狗子卖包子,不理人”。这种幽默生活的故事就自然让消费者产生亲切感并产生尝试的欲望。天策行品牌策划专家高京君就是一个喜欢讲故事的人,很多故事讲出来,能够迅速感染周围的人,形成共识。

品牌营销之故事营销的优势(图1)

  2、故事具备传

  被大家口耳相传的事情才能叫做故事。由于故事本身就是具备趣味性、娱乐性,人们会主动、自发的传播。众多励志、传奇的品牌故事也被人们广为传颂。香奈儿用其一生创造伟大的时尚帝国。香奈儿的故事被众多导演拍成电影,免费为香奈儿品牌做宣传。上面褚橙的故事,小米的成功故事,乔布斯的起起浮浮的故事,比尔盖茨的名校缀学的故事,都为其品牌营销打下了坚实的基础,而这种故事的传播力似乎经久不衰,虽然乔布斯去年已经仙逝,但其传记的发布、其传记电影的上映、其广泛流传的名言名句等仍然在诉说着这个有故事的人的经典,其对于苹果品牌营销的影响至少在未来五年内仍然存在。

  3、故事具备说服力

  好的故事是一个推销员,可以让消费者产生信赖感,愿意付更多钱购买。神户牛肉,它曾被誉为“世界最高级的9种食物”之一。传说这种牛每天“喝啤酒、听音乐、做按摩”,过着神仙般日子。在这种故事下的牛肉自然价格不菲,消费者不仅愿意购买,还津津乐道,以吃过神户牛肉为傲。其实,当我们购买褚橙时,已经不太在意这种橙子是否美味,当购买苹果手机时,已经不会受到有关苹果负面报道的影响,因为我们喜欢褚时健,因为我们是乔布斯的粉丝,粉丝们为什么喜欢他们,因为他们是有故事的人。

 来源:网络        编辑:马慧敏
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