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服装店款式科学组合巧盈利

http://www.nz86.com/   手机版   2014-05-27

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导语: 服装店通过服装款式来进行营销除了要有足够量的款式来吸引消费者之外还要注意对已有的服装款式做科学的合理的组合。按照不同的分类对服装款式进行多样化的组合规划可以使顾客挑选起来更方便,很容易挑选到适合自己的款式,从而达成交易。

  服装款式要紧跟时代潮流,服装款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群,而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划,实现有限的成本实现最大的效益的方法。

  服装款式营销是每一个经销商、每一个导购员都可以做到的,也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。

服装店款式科学组合巧盈利(图1)

  款式组合还要进行细部的款式规划,在不同的品类中各服装款式风格做好比例的规划。来迎合你店门所能吸引的人群。比如我们按照身材的高矮胖瘦去按比例组合规划,按顾客的性格,理性的、感性的、内向的、外向的,当然最好能懂点心理学,熟悉各种性格喜爱的颜色和等。并能以眼看出顾客的个性,推销时一定会事半功倍。

  服装款式组合一般明确主推款、形象款、基本款、促销款。

  主推款:顾客普遍能够接受,有畅销潜质,赚钱工具。

  形象款:就是那些好看不好卖的产品,一定要款多量少。一家店里如果没有形象款,气质就出不来,就没有办法和竞争对手拉开视觉差异。

  基本款:有历史销量数据支持,薄利多销,维持基本开支。

  促销款:是用与对手直接竞争的。要对销售表和情报表仔细分析,才能判断准确订购量。

  款式对于服装带你经营很重要,因此商家要注意细节划分。

 来源:网络        编辑:马慧敏
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