中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 人弗缘 Ms.Leyna 木茜格

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 开店必读 > 详情

大学生创业开服装公司 两年赚三百万

http://www.nz86.com/   手机版   2014-05-20

微信扫码

导语: 他是一个从泰顺山沟里走出来的学生,大学还未毕业,就已经拥有两家服装公司,月收入近30万,身价过300万;他的目标是全国各地都有自己的品牌专卖店,大街小巷里都可以看到自己设计的服装。他是如何成为百万富翁的?下面来看一下他的创业故事。

  他曾报考7所艺术类学校,专业成绩全部进前10名,因为英语成绩而未被录取,如今却能和世界各地的名模交谈自如;他是一个从泰顺山沟里走出来的学生,大四还未毕业,就已经拥有两家服装公司,月收入近30万,身价过300万;他的目标是全国各地都有自己的品牌专卖店,大街小巷里都可以看到自己设计的服装。他是如何成为百万富翁的?成功背后有多少曲折、艰辛的故事?

  财富名片:吴立杰 温州泰顺人

  浙江工程学院服装设计与营销商务专业大四学生拥有华泰服装品牌策划公司、法国豪雯服饰有限公司两家公司,以及上海一个摄影基地(合伙)、杭派服饰城一个展示厅品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地900多平方米,80多台缝纫机,150多号工人。在近西湖的一座半新的楼房里,好不容易才找到“豪雯服饰”四个红字。办公室不大,里面挂满了各式衣服,办公桌上放了一本《由小做大——李嘉诚》。记者对吴立杰的采访就在这简陋的办公室进行。吴立杰给记者的印象是:蓝色的牛仔,黑色的T恤,平头,淡蓝色眼镜,干净利落,看上去还是一副学生模样,但是谈起话来却有几分老练,内向、稳重,话语不多。

 大学生创业开服装公司 两年赚三百万(图1)

  勤能补拙

  “我家住在泰顺的一个山村,虽然父母做一点瓷器生意,但是自己不出去闯一闯,真的很难有出头之日。”一直以来,吴立杰就有出去闯一番事业的决心。

  “那个时候,不懂就问,问同学,问老师,虚心很重要。”

  “上大学的费用都是自己赚的。给两家服装公司做兼职,不但给他们做服装设计,还学面料、进货等知识,少的时候一个月拿400元,多的时候可以拿3400多元。”吴将自己兼职的收入再投入到学习、比赛当中。

  在这期间,吴又拼命参加国内、国际比赛,并且在第二届CCTV脑白金杯、中华杯、国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里,经常可以看到吴获奖的作品。

  苦不堪言

  在沙发上睡了一年多

  大二暑假,吴立杰就在工商部门登记注册了华泰服装品牌策划公司,立志为自己的理想奋斗,这也为他日后成功创办服装公司埋下伏笔。

  “那个时候,学校在杭州的下沙,公司在朝晖的中山花园,每天早上六七点钟从沙发上爬起来,然后走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课,上完课马上赶到公司。”吴说,“上课时,我非常专心,一般老师要求5月1日之前交作业,4月1日我就把作业交上去了。有一次老师要求交5张作业,我交了27张。完成任务后,就可以回公司做自己的东西。”从此吴也告别了寝室生活。

  “晚上一般做设计做得很晚,没有12点前睡觉的。为了省钱,就睡在公司的一张沙发上,一睡就是一年多,沙发都睡得凹进去了。一开始家里人问我,我生怕家人担心,都不敢说。”吴笑了,“现在想想,值!”

  慌张经历

  前三个月入不敷出受煎熬

  公司开张后,并没有想象中的那么顺利,三个月时间,只有出没有进。

  “做兼职和自己管理公司不一样,兼职不用担心业务,而自己做企业,最大的困难就是没有业务。”吴立杰经历了三个月的煎熬。

  “中山花园的租金每个月都要5000多元,加上人头费、电脑等设备费,投入大约有30多万元,这些钱都是父母做小生意的本钱,而每月开支非常大。一开始信心满怀,但三个月后,连一个生意都没有接到,心理真的很慌,从来都没那么慌过。”吴开始担心自己的公司。

  幸好家里人全力支持,给了他勇气。

  步履维艰

  第一个方案跑了28趟

  为了减少开支,吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的,否则人家会看不起你,每次快到人家公司的时候,先尽可能擦去身上的臭汗。”

  公司开张后,吴就利用大一时在外面做兼职的经验,主动出击,寻求业务。只要大品牌能够拿下,小品牌肯定会跟着上来,所以,一开始的目标就是先搞定一家大品牌公司,于是锁定“服饰”。

  “‘三彩服饰’在杭州是一个非常有名的企业。”吴说。

  “你有什么经验?老总不在!下次再说吧!”对于像吴立杰这样学生模样的人,一个小兵就把他挡在了门外,见到老总都要经过好几关。

  “‘三彩服饰’在石桥路那边,当时正好是8月份,天气非常热,从公司过去要转三趟公交车,到了那边还见不到老总,就连一个企划经理也见不到。”说起那时谈业务的情景,吴立杰记忆犹新。那时往往一去就要花上几个小时。

  虚心,软磨硬泡,沟通,吴的思想、策划方案总算进入了企划经理的视线。

  “为了第一个生意,接连跑了28趟,而且每次都是自己过去。他们说模特不行,赶紧换模特资料;外景不行,就换外景。反正随叫随到,最多的一次,一天跑了3趟。”吴立杰认为,让企业觉得自己很认真非常重要。

  向大型公司学习

  在大型品牌公司偷学精华

  在“华泰”做的事情,就是和企业的老总、企划人员沟通,还接触了一些模特经纪公司。

  “一个大品牌搞定后,有了成功范例,做事就方便许多。后来还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。其实,那个时候学了很多东西,包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。”吴的笑中带有一丝诡异,“做企划其实更多的是偷学大公司的精华。”

  “高考的时候,报了7所艺术类学校,专业排名都在前10名,就是让英语拖了后腿。”

  英语不好怎么和模特交流?记者纳闷。

  “从来就没有请过翻译,和一些模特经纪公司合作,和国外的模特交流,都是自己搞定。”吴立杰告诉记者,“进入大学后,我知道什么重要,什么不重要,英语、计算机在大一的时候,就达到了学校学士学位的要求,苦是没有办法的。”

  艰苦努力做大生意

  对于吴来说,他没有的大学生活,所有的课余时间都花在了办公司上面。

  通过朋友关系,法国豪雯服饰有限公司在法国成功注册,注册资金150万法郎。2004年2月8日,豪雯服饰有限公司杭州分公司正式开张。按吴的说法,服饰公司总投资已经超过200万。记者粗略一算,他的固定投入已经远远超出300万元。

  随着吴立杰生意越做越大,吴的父母、大姐,放下家里的瓷器生意过来帮忙。

  吴的两家公司,目前有150多号人,全部来自社会招聘。“有同学来找我,想到我公司来,但我也怕管不好。”

  努力终有回报

  全国不少省市都有自己的专卖店

  在吴看来,要做大品牌,少不了投入,对于企业包装、策划这一块,吴毫不含糊。在四季青杭派精品服饰城,他花30万元租下展厅;在上海繁华的人民广场附近,花20多万和朋友合伙建立起了摄影基地;就连宣传册上的模特,都选用新加坡、加拿大、英国等名模。

  “这样的操作也都是从大公司学的。”

  目前他的品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地。4月份的毛收入超过了30万。“东西好了,不用愁销售。”目前,来自全国各地的订单不断。

  办公室里挂满了吴设计的100多款夏装,吴立杰把自己设计的服装定位在25岁至35岁的女性,职业偏休闲,港派。他认为,杭派服饰终究不会有太大的前途,这种江南小女生的味道在全国市场很难铺开,而他的目标是,全国各地的商场都可以看到他设计的服装,每个城市都有经营他设计的服装专卖店。

 来源:微服网        编辑:马慧敏
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入开店必读栏目,了解更多女装开店创业技巧。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。