中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 人弗缘 Ms.Leyna 木茜格

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

服装店促销要适可而止

http://www.nz86.com/   手机版   2014-05-19

微信扫码

导语: 服装店促销是很多服装店都会做的一种营销活动。适度的促销可以起到锦上添花的促进作用。但是过度的促销现象在实际上是愈演愈烈,以致于很多的企业患上了'促销依赖症'。所以应该得到遏制。

  促销是贯穿营销的主旋律,只要有产品、有服务推向市场,促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言,大致可分为如下几类:

  1、销售促进:最大限度地提升销量和现金流,为是促销的主要动机,也是零售商家和品牌厂商的共同目标;

  2、打击和压制竞争对手:有市场就会有竞争,各市场竞争主体为了在竞争中取得优势地位,除了战略布局和商业模式的差异化之外,促销是一促最基础、最常规的竞争方式;

服装店促销要适可而止(图1)

  3、创造营业外收入:对零售商而言,在促销用段趋于雷同,促销效果日渐贫乏之时,有时候促销已经开始就变味,成为了具有优势地位的零售商的“赚钱晃子”,促销堆头招标、冠名权拍卖、高额的DM收费等。由于终端资源的希缺性,使得这些“不合理”的收费成为可能,而且这项费用已经成为众多商家的主要利润来源之一。在商超表现得最为突出,并且在医药零售业已开始惭露苗头;这时促销效果不再重要,重要的是“创收”过程;

  4、清理库存:为了清理积压商品,盘活资源,通常所见的“清仓大甩卖”、“转季大降价”均为此类;

  随着一个产品推向市场,在市场推广与品牌传的过程中,适度的促销可起到锦上添花的促进作用。但是,我们也不断认识到,过度的促销现象应该得到遏制,因为他可能掏空某个品牌的市场基础,透支某个产品的未来收益,这是营销界的共识。但是过度的促销现象在实际上是愈演愈烈,以致于很多的企业患上了“促销依赖症”。这将对整个市场的健康状况产生诸多不良的后果:

  1、患上促销依赖症:大促销产生大销量,小促销产生小销量,不促销没销量。以至于促销要年年搞,月月搞,天天搞,一刻也不能停顿;

  2、消费者麻木:对于某一商品的促销时节到来时,对消费者的购买行为与倾向有相当大的影响,但是如果一个商品三天两头地搞促销,甚至是一次比一次的力度要大时,消费者就有点麻木了,产生“审美疲劳”。消费者可能会想:下次再买吧,反正这促销经常搞,说不定过几天还更便宜或更多赠品;

  3、导致价格混乱引发“冲货”:在针对渠道成员进行进货奖励等方式的促销活动时,由于多数厂商会根据各渠道客户的进货金额来设置不同的返利比率,金额大的返利高,金额小的返利低。美其名曰:“贡献大,回报也大”。这将使得渠道成员之间的价格平衡被打破。由于价格的差异不可避免地产生冲货行为,对价格体系产生致命的打击;

  4、缩短商品的生命周期:渠道有返利促销,终端有特价促销,这些都与价格有直接的关系。过于频繁的价格折扣,将使得渠道成员与消费者将“促销价”理解为“正常价”,这时“促销价”也就变成消费者可以接受的心理价格。也就是说经过频繁的促销,商品的价格很难再回升到促销前的水平,这就会使商品的市场价格在频繁的促销过程中不断走低,各渠道成员的利润空间不断“缩水”。当从上到下都高喊“无钱可赚”时,这个商品就快走到头了;

  5、透支未来的市场收益:适度的促销,要么会挤占同类竞品的市场份额,或可以直接产生市场需求的扩容,这是有绝对的好处。但一旦促销过度,在短期的市场需求无法增加的前提下,除了透支市场的未来收益,则不可能产生“促销增量”。这又直接导致了“促销一停,则销售即止”的怪现象。这了阻止这种现象的发生,又不得不上演另一场促销(比如上场促销的目的是“压货”,这场促销的目的是“清库存”),然后不断恶性循还。

  因此,促销应适可而止,切莫过度。

 来源:中国童装网        编辑:马慧敏
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。