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选择加盟品牌要把握十个要点

http://www.nz86.com/   手机版   2014-05-16

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导语: 越来越多的人选择加盟服装品牌来实现创业,并减少投资的风险。但并不是随便选一个品牌加盟就可以。要对加盟品牌进行各方面的考察,只有有实力的品牌才能保障盈利。什么样的品牌才算有实力呢?加盟品牌需要把握哪些要点呢?下面我们来看一下加盟品牌需要把握的十个要点。

  很多人想创业自己当老板,又不想承担太多的风险,因此选择加盟其他品牌。如何选择加盟品牌才能为成功提供有力保障呢?

  挑选加盟品牌,主要要看的,毋庸置疑,就是品牌的实力。什么样的品牌才算有实力呢?具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。

选择加盟品牌要把握十个要点(图1)

  1、知名度

  品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力。

  因此,创业者在加盟时,一定要摸清品牌情况,选择一家有较高知名度的品牌,在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。

  2、企业文化

  企业文化可以在企业成员中形成强大的凝聚力和动力。

  加盟者在选择品牌时,要从两方面来考虑企业文化。一方面,好的品牌,往往会有一些独特的企业文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力。另一方面,该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的,就不太适合那些开放、活泼的加盟者,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作。

  3、经营管理

  有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的能力,只是因为开了一、二家生意很好的店,遇到许多人想要加盟开分店,于是就草率地成立一个加盟总部。

  连锁加盟总部需要具备的能力有很多,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

  4、广告投入

  广告是现代企业竞争中必不可少的手段,也是先声夺人的最有利武器。广告是信息传的使者,是企业的介绍信,是产品的敲门砖。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时,为企业树立良好的形象,刺激消费者的购买欲望,引导消费者进行消费活动。

  广告的投入及实施,也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步配合加盟店的推广,往往会在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入,同时在各个地区精耕细作,根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告,加盟商都是直接的受益者。

  5、正确引导

  说起加盟,投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报,有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月,都是不负责任的宣传活动。

  连锁加盟的确是一种赚钱的方式,但并不是一夜暴富。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例,大多数连锁加盟行业1—2年的投资回收期应该是合理的。

  6、相关培训

  总部给予加盟商的培训支持,是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解,提高加盟店成功的机率。对于投资新手来说,如何进行人员招聘,如何进行店面的日常管理,如何打开销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌,才拥有一套完善和有效的培训体系,为加盟商扫清障碍。

  了解一个品牌的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,以及是否到店培训等。同时,还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。

  7、前期服务

  经营加盟项目成功的秘诀之一是有一个好的地段。“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍,没有好的地段,再好的项目也有明珠暗投的可能,即使最终成功了,盈利的时间也会大大推迟。因此,如何选择合适的经营地段,就成为加盟商头疼的问题。

  好的总部在选择加盟商之前,都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此,他们通常有能力为加盟商出谋划策,选定合适的地段,以此保证加盟店的客流量,为未来的经营埋下良好的伏笔。

  同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大,容易使店面的有效资源得不到充分的利用,造成单位面积的管理成本高、盈利能力低;面积过小,则不能满足高峰期间的经营。

  8、后续服务

  正如销售产品的企业,其优良的售后服务最能体现其品牌一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如,总部会根据加盟店的销售情况,由专业的配货师为其进行货物选取,以适应当地消费者的喜好。

  有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察,这既体现了总部对加盟商事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看,总部通过巡视过程,还能收集到许多市场信息,从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部,无疑是加盟商的福气。

  好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀;而密度过低,就会导致顾客不便,令竞争对手趁机进入。

  以上种种,都是在提醒投资者,“企业的实力,永远是第一位的”,只有选对品牌,加盟成功才指日可待。

 来源:网络        编辑:马慧敏
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