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服装加盟成功秘诀 两大法则

http://www.nz86.com/   手机版   2014-05-14

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导语: 本篇为大家带来的是服装加盟成功秘诀两大法则,首先是加盟店数量问题,然后是加盟店的商品策略问题。在这两方面如果能够注重并做好,对成功服装加盟是大有益处的,值得广大加盟商学习探讨。

  服装加盟成功秘诀两大法则之一:加盟店数量

  首先,服装加盟要抓好加盟店的数量问题。加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况,但是商品只能在一间店、柜内销售,调换陈列位置的次数有限,不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。

  显然,多店经营比单店经营灵活性高,商品的流转速度通常由总公司控制,加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店,建议确定第一间店、柜作为主力销售点后,挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道,即专门处理库存。

  另外,商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流,应该要开三家店、柜。一般来说,为实现商品转流,男装适宜开两间店,女装和休闲运动适宜开三间店。

服装加盟成功秘诀 两大法则(图1)

  服装加盟成功秘诀两大法则之二:加盟店商品策略

  服装加盟关于品牌服装的路线风格是相对固定的,每次订货会后发货的时间也有安排,所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者,得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。

  信息管理指加盟商通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进,并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。

  商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理,适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品位,但还要定期再分析,按商品采购计划安排相应的商品销售。

  调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时,就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货(调货)时商品去其他店、柜销售。而在节假日大型促销或季末促销时,商品重新组合后在不同的销售点再分配。

  注重服装加盟的这两大法则,对成功服装加盟是大有益处的。

 来源:网络        编辑:俞柯炜
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