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不直面这些行业痛点,传统服装之路将越走越难!

http://www.nz86.com/   手机版   2017-11-23

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导语: 线上狂欢的双11刚结束,中国南派服装发源地虎门又迎来了一年一度的盛会--第22届中国(虎门)国际服装交易会暨2017虎门时装周。在互联网电商浪潮冲击下,原本靠传统批发、品牌加盟起家的虎门服装一直在转型升级,戛娜巨式也不例外。

  品牌加盟的吸引力越来越弱,进店消费的年轻人越来越少。你还在靠“批发加盟”传统模式苦苦经营服装,是否觉得压力越来越大,出路似乎也越来越窄?

  线上狂欢的双11刚结束,中国南派服装发源地虎门又迎来了一年一度的盛会——第22届中国(虎门)国际服装交易会暨2017虎门时装周。在互联网电商浪潮冲击下,原本靠传统批发、品牌加盟起家的虎门服装一直在转型升级,戛娜巨式也不

  【服装行业痛点:产品高度同质化、客户高度集聚化】

  诞生于虎门的女装品牌CANNAGAICY戛娜巨式,定位“精致时尚女人”。“优雅于心,愉悦从容”是她的品牌主装,亦是品牌寄予女性美的一种生活方式。十多年扎根经营,戛娜巨式从来没有像现在这般,感受到行业裂变的急速:进店消费的年轻顾客逐渐减少,中年女性顾客的数量逐渐增多。

  “我们不知道该怎么精准抓住90后新生代消费的主力军,”戛娜巨式的产品风格未曾远离市场潮流,渴望能与中国每一代消费者碰撞出火花。一次机缘巧合,戛娜巨式女装董事长颜璐与速微网络的董事长兼CEO李朝华谈起该话题。

  李朝华的一句话,让颜璐从另一个角度看到了自己品牌的价值与活力,“中年女性也是从青春少女成长而来,她们进店数量增多,说明对戛娜巨式的品牌认可度正在增加!”李朝华认为,顾客对品牌认可度增加,意味着粉丝黏性在增加,服装品牌吸引力仍处上升阶段。现在,需要考验戛娜巨式的是,如何将认可度转化成实际消费力。

  想求变,首先得认清服装行业现存环境,直面行业痛点。只有找到痛点,有勇气壮士断腕,才会涅槃重生。现在,一个无法忽视的现实摆在所有服装从业者面前:产品高度同质化、客户高度集聚化。

  《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》显示,现在服装行业的传统营销优势没有了,政策风险也加大了。在互联网面前,根深蒂固的传统营销思维已无用武之地。原本吃香的“工厂—品牌公司—代理商—零售商—消费者”的传统服装产业链模式,如今也面临严峻形式。服装企业同质化严重,市场定位不清,市场上一旦有一款服装受到消费者欢迎,就有大量服装厂商闻风而动,得到服装信息后立即组织打样生产,短时间内大量爆款同款出现在街头巷尾。企业之间,竞争异常激烈,甚至形同水火。

  【没有抓住90后的市场,你的未来就没有市场】

  速微网络董事长兼CEO李朝华对于服装企业的突围,归结为两字:创新!

  如何锁定未来消费人群确定品牌持续发展目标,关系着企业今后的战略和投资,只有精准的定位才能有效的发展;如何摆脱过去品牌推广模式,学会品牌IP化、沟通社交化、消费社区化,因为互联网时代品牌营销已经进入新时代;如何灵活、有效驾驭渠道的多元化,线上和线下互动、互通,让产品、推广、消费直接对接。去中间层是,没有彻底的渠道优化就没有利润空间。

  李朝华说,戛娜巨式的突围秘诀,同样在于创新!移动互联支付时代,个人流量被无限放大,粉丝经济崛起势不可挡。戛娜巨式的忠实顾客,就是粘性十足的粉丝力量。因为这些中年顾客背后还有子女,这些90、95后就是潜力无限的粉丝经济群体。东莞速微网络科技有限公司针对市场消费群体进行的调研结果显示:未来十年,中国的90 后、00后将主导市场消费。

  “没有抓住90后的市场,你的未来就没有市场!”去年,一万张TFBOYS的演唱会门票,出票15秒后就被一抢而光。购买者都是90后粉丝,没有一张票流落到传统售票渠道,全在互联网移动端消化掉。

  速微网络的调研结果显示,90后的消费不止要性价比,强调的是个性化品牌IP和归属感。他们为诚信背书价值越来越高,其中,父母灌输的品牌概念对他们而言,有着重要参考价值。因此,拥有忠实粉丝的戛娜巨式,只要找准契合时代趋势的营销渠道,未来的市场期待仍不可预估。

  【打破行业壁垒让竞争对手变成合作伙伴】

  专注于互联网商业模式设计、互联网技术开发和平台运营的速微网络,经过三年广泛的市场调研和精心的互联网商业模式策划,由多名互联网资深技术工程师共同参与研发出速微共享链,成为集成网站、APP、公众号和小程序的一款全网互通型共享平台。

  据了解,速微共享链是一款打造新流量、帮您做生意的APP,线上赋能线下,线下线上流量融汇贯通,帮助商家一码支付锁定粉丝、互投广告精准引流、店中店丰富商家盈利渠道、拼团、秒杀、砍价功能模块与粉丝互动,在互动中产生信任、超级红包锁定粉丝的同时做到广告、引流的功能,还有整套的管理系统帮助商家管理商铺。

  更重要的是,速微共享链能让传统服装行业打破行业壁垒,让原本的行业竞争对手变成共同的生意伙伴,通过共享链平台共享广告信息、共享消费者资源、共同做大行业市场,去除“产品高度同质化、客户高度集聚化”的行业诟病。

  困则思变,变则通,通则达!现在,戛娜巨式品牌女装已经加入速微共享链,双方开启“合作共享,共享共强”新模式,共同打造服装行业OMO生态圈。传统服装企业,请跟上移动互联网时代的共享经济大趋势,千万别掉队!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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