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企业必须了解关于品牌经营的五大误区

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-16

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导语: 品牌经营并不是一日一夜就能达成的事情,在做好这个的时候,商家还要避免一些误区。现在很多行业里面都会出现产品同质化、产能过剩的现象,这说明竞争越来越大,这样就会迫使企业从一开始简单的销售产品向品牌经营的方向转变。

  品牌经营并不是一日一夜就能达成的事情,在做好这个的时候,商家还要避免一些误区。现在很多行业里面都会出现产品同质化、产能过剩的现象,这说明竞争越来越大,这样就会迫使企业从一开始简单的销售产品向品牌经营的方向转变。

企业必须了解关于品牌经营的五大误区(图1)

  一、只注重表面建设

  品牌就是一个企业的名片,这可以是由一整套企业文化、理念和形象识别系统,然后办公楼、生产区、产品上涉及的形象元素,员工工装、办公用具等等组成。将这些作为品牌经营的一部分固然没错,但绝多数企业品牌经营就到这个层面为止,这是远远不够的。有人说世界上最具品牌影响力的是宗教,而宗教生生不息得以传承的根本是精神信仰。所以一定意义上讲,拥有卓越品牌的老店都一定是精神和理念这种无形的东西传承,比如张小泉剪刀的工匠精神。而这就引出了如何做好品牌经营的里子问题,企业的价值观、思维和行动,不仅仅要统一一致,更要达到心理上的认同和心灵上的共通,因为只有这样,才能保证经营信念一致、方向一致、步调一致,从而形成合力,推动工作,促进企业愿景和目标的实现。

  二、只注重生产投入

  在中国国情的的大背景下,很多企业会砸重金让在行业内由话语权的人去参加自己企业的剪彩仪式这些投资动辄几千万、几个亿甚至几十亿,但是能在销售队伍、销售网络建设上集中人力、物力、投巨资的并不多,所以经常会听到,一些企业轰轰烈烈扩产后产能大了,成本大了,库存也大了,销售还是老样子,不清楚用户的特点,所以市场照样没拓展。

  现在这个时代,去产能、去库存,如果没有强大的营销队伍力量和体系支撑,就很难消化产能。因此一定要摈弃重生产投入,轻市场投资的工厂思维,甚至像耐克、阿迪达斯等国际大品牌一样,按照质量标准委托加工,轻资产运作,全力投资品牌、市场与营销体系建设,不仅营销的成功率会更高,还可以实现订单式生产。

  三、“卖产品”不是“卖品牌”

  生产什么就卖什么,听着蛮有道理,但实则大错特错。比如你生产姨夫那就只是简单的理解为就是卖衣服,这样并不利于打开市场,市场和销售做起来就会非常受局限。但是如果按照品牌思维,给产品策划一个好的名字,就会发现你卖的衣服会有这个牌子、那个牌子,适合男性、女性、老年、儿童的都成为细分的品牌了,然后再差异化研究和精细化定位,就会发现你的用户会越来越多。如果企业处于卖产品的状态,不注重包装设计和品牌形象、品牌规划,只看眼下短浅的利益,结果昙花一现,不对产品进行短期、中期、长期的品牌发展规划,无法构筑品牌特色,品牌基业长青根本无从谈起。

  四、只重渠道开发不重推广

  国内中小企业在经营过程中有一个常用的模式就是产品“底价招商”,通过代理、经销商各环节梯级的差价利益销售到终端卖场,这种利益驱动的模式也让许多企业尝到了甜头。但这样能把产品品牌、品类品牌、企业品牌做起来的凤毛麟角。因为这些企业只注重了渠道的开大,并没有进行推广。从这一点上可以学习京东,京东扶持农村“夫妻店”的时候,也是在进一步将自己的品牌进行更多渠道的传播,但同时也在各种媒体途径上进行推广,真是主动多渠道的展示和大力度而推广,才能成就京东现在这么高知名度的品牌形象。

  五、传播内容要以用户为准

  有些企业在展示自己产品的时候,总会重复说明产品的材质、研发技术和工艺特点有多好,但是这些内容用户在公司的官微、官网、产品宣传册、宣传片就可以看出,地地道道的产品思维让你察觉不出用户的真实想法。传播内容要以用户为准,如果能够下功夫研究透、洞察深现实用户、潜在用户的需求痛点、生活场景、消费行为,再去创造系列独特的内容,让用户身临其境,融入其中,产生共鸣,一定会取得意想不到的效果。这方面海底捞贴心到让人“惶恐”的服务就是很好的案例。

  企业在经营过程中,环环相扣,哪一个环节的缺失都会造成企业的停滞不前。品牌经营既是一种行业里的自我标签,也是企业内部持续运作的根基。品牌经营的好坏,就是好比穿西装还是穿裤衩去参加酒会,这两种打扮会引来怎样的评价不言而喻了吧?

 来源:网络       
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