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转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-15

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导语: 早在几年以前,大家谈国牌大多会想到的是'山寨,清仓货',伴随而来的关键词就是'质量差,口碑差,老土',许多店铺都扛不住压力,纷纷淡出市场。最近很多小伙伴都在说,共和君这段时间都好喜欢写国内的品牌,都纷纷跑过来问为什么?

  早在几年以前,大家谈国牌大多会想到的是“山寨,清仓货”,伴随而来的关键词就是“质量差,口碑差,老土”,许多店铺都扛不住压力,纷纷淡出市场。

  最近很多小伙伴都在说,共和君这段时间都好喜欢写国内的品牌,都纷纷跑过来问为什么?

  先不慌让共和君回答原因,我们先看一组数据,咨询公司欧晰析企业管理咨询(OC&C)发布报告称,从2011年到2016年,中国消费者对本土品牌的好感度从几年前的22%上升到了46%。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图1)

  这段数据想说明的一个点:大家对国牌好感度的提升,是促使共和君想要跟大家一起学习和分享现在他们为什么能获得这么多关注以及成果的原因。

  早在几年以前,大家谈国牌大多会想到的是“山寨,清仓货”,伴随而来的关键词就是“质量差,口碑差,老土”,许多店铺都扛不住压力,纷纷淡出市场。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图2)

  许多大品牌也难逃庞大的库存压力,亏损,负债;举几个简单的栗子:之前因为盲目扩张后来陷入关店潮尴尬之中的李宁;还有因为店铺形象和服装设计而被疯狂吐槽的海澜之家;

  是甩还是改?变则通,不变则亡!在经历沉痛的打击和失败的经验教训之后,都纷纷踏上了转型之路,形象升级之后的李宁、海澜之家,大家都惊呼“天啊!这还是我以前认识的那个XX吗?”

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图3)

  大家都想知道他们到底经历了些什么?最重要的是他们有什么东西是值得我们借鉴的呢?今天共和君就来和大家聊聊关于李宁、海澜之家转型后取得的成功,到底有什么值得我们学习的地方。

  李宁

  在转型之前,李宁的店铺几乎是怎么看怎么向工厂店。

  转型前:

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图4)

  蜜汁不和谐的灯光,显得商品灰沉沉地,给人老气陈旧的感觉。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图5)

  在顾客视觉的最佳点,经过的人的视觉点倒是只看到了卖场内部,门头的货,怎么出销售?

  据中国服装网了解,李宁2013财年亏损约3.9亿元,2014年直亏7亿。

  转型后:

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图6)

  在顾客视觉的最佳点,经过的人的视觉点倒是只看到了卖场内部,门头的货,怎么出销售?

  据中国服装网了解,李宁2013财年亏损约3.9亿元,2014年直亏7亿。

  转型后:

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图7)

  李宁上海世博源体验店

  2015年李宁标识口号从11年改过的“让改变发生”变回“一切皆有可能”,对客户群重新定位,并喊出“90后李宁”的口号,升级店铺形象,增强体验感。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图8)

  李宁韦德世博源店

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图9)

  在转型之后,2016年全年财报李宁集团收入达人民币80.15亿元,较2015年增长13%。

  海澜之家

  作为男装的国民第一大品牌,共和君之前也跟大家解读过它的转型,为了加深印象,我们再来复习一下之前的形象。

  转型前:

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图10)

  怎么看怎么像村里的老干部style。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图11)

  转型后:

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图12)

  据《中国服饰》杂志综合统计,海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位,领先第二名和第三名近百亿。海澜之家市值一度超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌,排名全球第十四。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图13)

  在转型这条路上,他们并不是轻松一跃就能成功,虽然各自的营销模式有所不同,但是英雄惜英雄,他们身上总是有一些不尽相同的地方,共和君总结了两个比较好复制的点:

  01、细分自己的用户群体

  在针对自己的用户群体这一个方面,虽然在客户的年龄层上,他们都选择了年轻的群体,但是在市场细分下,他们都是在各自的领域中发挥自己的长处。

  李宁的产品主要是在给年轻人输送更舒适轻便的运动装备,在材料和技术上,做出了改进;

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图14)

  在产品上,增强设计感,去掉了以前缤纷的配色方案,现在产品的主色都集中在色块上,在颜色的搭配上更多的是采用经典的色系,更合年轻人的心水;

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图15)

  海澜之家抓住的是年轻都市男性,主打的是休闲风,融入一些潮流的元素1+1>2,打破以前“城乡结合”的形象,吸引更多年轻男性进店。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图16)

  02、升级店铺形象

  “美不美看大腿”,店铺受不受欢迎,除了有好的产品,还有更多是在视觉上抓住了顾客的眼球。这两个品牌除了做内部的调整,很大的改变都得益于形象的改变。

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图17)

  作为两大国民品牌,如果不看他们以前的形象,很难跟现在这般联系在一起,而且很多人几乎都惊讶他们的转变,而且表示很支持。

  好看的橱窗可以吸引更多顾客进店,好的陈列+情景烘托出的氛围可以帮助店铺增加20%的销售业绩,俗话说VMD就是最好的导购。这句话并不是说说而已,我们先看下面几组陈列:

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图18)

  pic. from Lane Crawford(HK)

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图19)

  pic. fromLane Crawford(HK)

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图20)

  pic. fromLane Crawford(HK)

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图21)

  pic. fromLane Crawford(HK)

转型后的李宁海澜之家业绩翻了几番 他们都做了什么(图22)

  pic. fromLane Crawford(HK)

  假设你是顾客,你看到这样的情景,有没有一种想要置身其中?有没有想把整套场景都搬回家的冲动?

  而为什么你的店铺没有做到?因为你根本没有注重陈列装饰的美感!说白了,你就是没有给顾客冲动消费的理由!陈列不做好视觉还想卖货?省省吧!所谓说,要做巧妇,一万小时的定律,多看多练才能达到量的积累质的飞跃。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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