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内衣品牌浩如烟海 但你真正能选择的其实并不多

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-04

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导语: 内衣品牌有多少个?估计没有人能说个大概,两三百、两三千,还是两三万?我们都不得而知。踏进内衣这个生意圈,代理或是终端,每个人一辈子都是在与品牌打交道,一边加品牌,一边减品牌,这是每个内衣终端都在干的事。加到最后,也没有几个合适的,砍到最后,总也要保留几个。

内衣品牌有多少个?估计没有人能说个大概,两三百、两三千,还是两三万?我们都不得而知。

踏进内衣这个生意圈,代理或是终端,每个人一辈子都是在与品牌打交道,一边加品牌,一边减品牌,这是每个内衣终端都在干的事。加到最后,也没有几个合适的,砍到最后,总也要保留几个。在这个反复不停的砍品牌、加品牌的过程中我们慢慢发现:品牌很多,但合适自己的并不多。

内衣品牌浩如烟海 但你真正能选择的其实并不多(图1)

其实,这也很难怪终端,因为优质的品牌本来也不多。

一线的、二线的、三线的、流通的,或是连锁的。好的品牌就那么十来二十个。一线的:北爱慕、南,加上安莉芳、黛安芬、华歌尔,市场获得普遍认可的无非就五个,但显然,大多数终端只闻其香,难尝其味。

二线品牌看起来要比一线品牌多,但是如果按照研发能力、工艺质量、抗风险能力、诚信度等指标来综合评判,好品牌未必就超过10个,而具有市场号召力的就更少了。数量如此之少,已成稀缺资源。

三线和流通的品牌族群最大,但优质的品牌,单手掰着手指头都数的过来,优质的连锁品牌更是稀缺。这么评述,似乎忽视了家居服、保暖、内裤等品类或是电商品牌、登陆中国的外国品牌对行业的贡献,但若依着以上指标认真比对,也不见得能多出几个。何况电商品牌和外国品牌对我们而言,难沾其利反受其扰。

所以,虽然坐拥“渠道为王”的优势,除了专卖系统之外,零售终端的竞争,终究还是品牌之争,手头有优质可靠的品牌,就占有了先手的优势,起到事半功倍的效果。事实上,市场上做得不错的终端商,大部分都是依托优质品牌发展起来的,在某些区域,共同经营一个品牌的终端商形成了一个系统。比如,江浙的系统、福建的戴芝蒂系统、湖北的奥丽侬系统等等。由此可以看出,优质品牌对终端商是何等重要,而这,也正是终端商反复增减品牌的原因。

但遗憾的是,优质品牌的数量非常稀少,或许,优质品牌还将越来越少。

受市场充分竞争带来的马太效应影响,市场的垄断度越来越高,“强者愈强、弱者愈弱”将成为新常态。事实上,这两年来,实体渠道的品牌数量急剧减少,存量与增量俱减,只见人做产品,鲜见人做品牌。所以,优质品牌的稀缺性是有增无减。

品牌基数在减少之时,在马太效应影响下,曾经的优质品牌也在发生变化。除了一线品牌仍旧保持着相对稳定的竞争格局之外(事实上,它们稳定吗?谁会是超一线

时尚品牌,谁又会是下一个*迪芬呢?),二线品牌的消长变化较为明显。以盐步内衣为例,一些品牌加强了对市场的把控力度,但也有踩不准市场鼓点的品牌,或无作为,市场毫无存在感,或妄动,耗财耗力军心涣散。

而作为终端商,你该作何选择呢?

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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