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服装店如何选址?选址要注意哪些事项?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-19

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导语: ​店铺的选择是未来生意好坏的确定因素之一,人流量、客户消费水平、商场店铺类型及定位、商场装修及内饰、功能等综合条件等,都是选择店铺的主要决定因素之一。分析的很详细服装选址中商场和档口是根据自己的货源来定位的,或者说开店选址产品决定位置。我们都知道好的服装店地址与你周边的人流量是非常重要的,最重要的是'店址''货品''人员'这三块。

  店铺的选择是未来生意好坏的确定因素之一,人流量、客户消费水平、商场店铺类型及定位、商场装修及内饰、功能等综合条件等,都是选择店铺的主要决定因素之一。分析的很详细服装选址中商场和档口是根据自己的货源来定位的,或者说开店选址产品决定位置。我们都知道好的服装店地址与你周边的人流量是非常重要的,最重要的是“店址”“货品”“人员”这三块。

服装店如何选址?选址要注意哪些事项?(图1)

  产品的定价

  这个是考核的关键标准之一,不管卖什么档次的衣服,(售价)是最重要的标准之一。假如服装定位在100元以上,中等收入人群,那20-50元的几个商场就可以扣掉30分。同样道理,如果定价是20-50元,选择在高档商场,你会发现不仅生意不怎么好,可能连房租都吃紧。所以产品的售价是选择商场的首要标准,考核比重占到30%,30分。

  其次是产品种类:服装和包包很相近,但是会有服装城也会有皮包城,如果只做服装,就应该考虑选择服装店铺比较多或商场比较重视服装的档口,这个其实就是商场的“自我定位”。杂货式的商场一般较为极端,比如广州天河城不仅有包包、服装、甚至有手机、玉石等其他产品,还会有娱乐城或家具等。因为他的定位就是中高档客户,这些客户可以在这里看电影、玩游戏、吃美食、卖衣服、买珠宝,做他们想做的任何事(只要有钱),另外一些商场是低端客户的定位,他可能会有10元的包包,15元的T恤,20元的牛仔裤,可能还会有一些很普通的便宜饰品,这类商场的定位不能过于专一,否则带不来人气。所以如果想开店,就要选择那些商场主推的产品类型,只卖服装就不要去那些有70%卖包包,20%卖服装,10%卖饰品等杂物的商场,因为他的店铺最多是包包,以后发展的趋势就是包包店会逐渐蚕食服装、饰品等其他店铺,因为他会慢慢的转成一个定位比较集中的商场,以吸引客户上门,电脑城、家具城、步行一条街,基本上都是这样来的,店铺多了,客户会觉得有逛街的趣味而且有更多选择,于是客户多了,于是更多的同行店铺入驻,于是有了“一条街”或某某服装城的定位。产品种类占到15%,15分。

  人流量方面

  人流量是店铺后期经营的关键,但可以分两块来看,人流量大的不一定自己单店生意好,人流量一般的不一定单店生意差。很多店主盲目追求流量,殊不知人流量就是店铺租金高低的辨别标准。人流量多,租金肯定贵。所以初次创业,而且资金不充足的话可以把这个标准定义在20分即可。不要太相信人流量,但是对于某些地段来说,人流量的考核分数可能会高达50分甚至更高,但对于初次创业来说,建议给20分。

  客户收入与消费水平及习惯

  人流量高的地方很多客户都是“没事干”逛街玩,但是租金却绝对不会因为这个降下来。所以最关键的是客户收入和消费习惯。某个城中村的人流量非常大,如果在这条步行街开一家奢侈品专卖店,肯定不是啥好选择。更何况人流量1000也好,1万也罢,进店的有多少?成交的有多少?这才是关键。小的服装店一天有几十个成交客户就非常不错了。所以客户收入和消费习惯可以占到25分。

  其他附加条件:例如商场整体装修、内部装饰、店铺规划、周边环境等,其实这些本来非常重要,不过为什么把这些只占10%的比重呢?开发商不是傻子,好的地段,装修肯定差不了;差的地段,装修和内饰也不会好到哪去,考虑到以上的几点就可以决定这些内在因素了,所以这些比重占10%,10分。

  总而言之,最关键的外在评定标准还是租金,以上的几点决定租金,而租金也是由以上几点来恒定的。不过细分之后,相信你应该可以有自己的一个认定标准了。

  店铺的位置是最重要的,既然你已经想好了做什么风格的服装,选址就要有针对性。有些商业街是适合卖高档货的,有些则只适合卖便宜货,你会发现几乎一条街都是各大品牌的特卖场……同样的顾客群体也有差别,有些地方很多学生逛,有些地方则是很多上班的职员逛,瞄准你的目标消费群体,来选择合适的地址吧。你说做“中档”服装,这条路线有些奇怪,一般来说,中档总是归为“中低档”(区别于高档),已优质的性价比取胜。我们常说服装分“走量”和“走款”,前者相对较低价,可以跑出比较多的件数,后者单价较高,靠较高的利润额来赚钱。建议你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量,就可以到相对人流较多,但消费力一般的地方开店,如果要走款,那就必须选择购买力较高的地方开店。如果想做中高档品牌折扣女装,可以了解下女装。

  货品,如果你已经定位好了做中档男装,剩下的就是货品操作了。指怎样控制好库存,不断货又不积压。货品不能太少,不然断货就逃生意,但也不能太多,多了积压了钱就全到货上去了,就没赚。但要刚刚好,难度太大了。简单的说就是要根据销售情况来补货,根据销售预计一个周转天数,也就是说,现在的库存,还够卖几天。当转季前后就要特别当心,如果有库存太多了,就要果断清货。这其中一两句说不清楚,需要经验的积累。除了库存操作,关于货品还要考虑价格和定位。记得关心周边同行的动向,千万别人家打折打疯了你还不知道。根据销售情况和周边的动向适当调整价格,有时候很管用。

  人员,也是非常重要的一点。最好是找有经验的,一个好的营业员,可以帮你多做很多生意。尤其是很多多讲一句就做成,少讲一句就做不成的,销售的技巧至关重要。这些面试是面不出来的,只有做了才知道,一个好的营业员,给她的报酬不要吝啬,如果她能帮你赚五千,给她两千有何不可?万一你花一千请一个,那个说部能只能帮你赚两千呢……除了这个,还要注意调动员工的积极性,激励这个东西就更深了,我讲不来,因为有时候我自己也做的不够好。但是要注意观察你的员工,是不是有不开心啦,是不是不够努力啦,找出问题来,帮他们解决。

 来源:网络       
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