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服装销售想要成单真的那么难吗?其实只要3分钟!

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-05

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导语: 很多导购认为顾客对于他们来说就是一种金钱利益的关系,而这也会导致顾客对于导购的不信任,仿佛中间加了一层屏障,让双方关系变得更加冷漠,让你的销售结果更是会以失败告终。

  销售是一个服装店里面的重要角色,当然更是在其中影响着整个服装店的业绩。所以,由此也可以看出,导购在其中占的地位如何。

  很多导购认为顾客对于他们来说就是一种金钱利益的关系,而这也会导致顾客对于导购的不信任,仿佛中间加了一层屏障,让双方关系变得更加冷漠,让你的销售结果更是会以失败告终。

  如果你想要你的销售成功,那么就一定要想办法把你的顾客留下来,让他们愿意倾听你的讲解,同意和你进行沟通。所以此时此刻,我们就要破除这层屏障。那么应该怎么做呢?现在小编就教你三分钟进大单的技巧。

服装销售想要成单真的那么难吗?其实只要3分钟!(图1)

  迎顾客

  在顾客进来的时候,切记不要让顾客感觉你的店铺有一种陌生感,感觉他们自己和你的店面也是一种不入的。这个时候,作为导购的你最大的任务就是给顾客同一种舒服感。

  接待顾客

  找时机接待顾客,这个时候我们必须要采用恰当的时机,并且也要运用合适的话术来讲解。很有可能一不小心就会为你们之间加上一层屏障,让你的推销难度更是会随之上升。所以,我们就要在合适的时刻接待他们,并且学会利用余光来观察他们,以遍让你抓到合适的时机。

  当顾客进店的时候,你切记要记得不要立刻上前,而是要先保持一定的距离,有足够的时间让你观察顾客,同时,在这个时候,你更是不能做任何和你的工作不相干的事情,比如你可以做清洁卫生,或者整理服装等等之类动态的事情。

  不要玩压力性交流

  很多时候,导购们都是抱着一定要成交的心态来交流,以至于你们说话的语气中就夹杂着一种急切的味道,这也会让顾客感觉到非常不舒服的,并且对于你之后的话也是抱着一种防范的心理。

  你不妨就可以选择一些放松性的交流,比如说:“你的搭配很不错呀!”来进入话题,来围绕着你的成交来做功,让你的顾客的那一种陌生感也随之散去,给你带来舒适的氛围,成交你的大单。

  好了,这就是小编说的三步骤成交法则,只要你按着顺序来,相信你的大单也就尽在眼前了。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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