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太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了

http://www.nz86.com/   手机版   2017-12-11

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导语: 共和君昨天跟一个朋友蹭了一下股票的新闻,发现近一周以来,太平鸟服饰股价累计上涨了8%,目前市值约为130亿。你可能会疑惑,共和君这是要给我们讲股的节奏吗?不不不,共和君是要给你们讲讲太平鸟股份上涨背后的原因!

  共和君昨天跟一个朋友蹭了一下股票的新闻,发现近一周以来,服饰股价累计上涨了8%,目前市值约为130亿。你可能会疑惑,共和君这是要给我们讲股的节奏吗?不不不,共和君是要给你们讲讲太平鸟股份上涨背后的原因!

  在短短3年之间,太平鸟所带给人的犹如是脱胎换骨似的变化,完成了品牌的调性迭代,深度攻陷了年轻人群的衣橱,同时维系出独立的“鸟人”时尚圈子。这个“大龄品牌”是如何走上年轻化的逆袭之路的呢?今天共和君就带你一起来看看吧~

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图1)

  太平鸟的升级转型最明显的就是从街边店、传统百货向新兴购物中心进军、以及VI 形象的不断更新。

  以前的太平鸟是这样的:入门就是红灿灿的大logo,整个店铺的形象、色调,让人看到就觉得走进了大卖场。▼

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图2)

  如今的太平鸟是这样的:整体店面风格变得更潮流了,而且logo也改成了白色,而且只有英文,感觉很国际化呀!▼

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图3)

  产品方面,太平鸟更注重年轻化设计,融入街头休闲、运动时尚元素,打造适合千禧年代年轻消费群体的时尚产品。为了更全面化,太平鸟还走多品牌集群的路线,旗下店铺涵盖了男装、女装还有童装。

  变得时髦年轻,充满少女的气息↓↓↓

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图4)

  变得潮流酷炫↓↓↓

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图5)

  童装也走国际化风↓↓↓

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图6)

  做出了这么大的改变,成绩当然是显而易见的,双十一当天太平鸟旗下五大品牌(Peacebird women 、Peacebird man、Led'in、Material Girl、Mini Peace)均创新高,销售额达8.08亿元,累计订单量170万,总件数突破270万,在中国时尚服饰类集团作战中位列第一。

  太平鸟双11能够取得如此喜人的成绩,得益于它前期的营销活动做得好!为什么这么说呢?往下看你就知道了~

  风暴电音节+潮流巴士

  为了追逐更为年轻的一批潜在消费者,快速接触年轻消费者,太平鸟就抓住了时尚KOL这最有效的突破口,聚集来了一群有着强烈自我主张的“千禧一代”及“Z世代”鸟人,他们的出现,也向世界上每一位具有“鸟人精神”的时尚极客发出最强集结号。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图7)

  南京风暴电音节

  继去年10月份的鸟人音乐节后,太平鸟又在营销创意上玩出了新花样,在南京举办了电音节,一大波时尚潮人聚集此地。但就在这风暴电音的海洋中,一辆超时空的神秘装置更吸引人注意。

  就是这辆PEACEBIRD Shock Bus↓↓↓

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图8)

  进入到车厢内部,可以看到一个科技感的空间,里面写满了关于鸟人型格的“独立宣言”。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图9)

  在超级巴士上,不仅可以欣赏到秋冬最新款的服装,还有来自鸟人粉丝写的语录墙。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图10)

  "网红经济"营销

  除了打音乐营销的持久战,太平鸟自然还察觉到了网红的力量,“网红经济”是立即产生效益的营销手段。网红的视频直播,靠着强大的粉丝基础,增强品牌的曝光率外,还能引流线下。

  在其武汉集合店开业时,邀请了《YOHO!GRIL》造型总监、时尚造型师FIL小白进行穿搭直播。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图11)

  在天猫双11全球狂欢节前夕,太平鸟还用了去年鸟人音乐节打造的“鸟人IP”,登录综艺节目《疯狂衣橱》,和消费者一起为时尚打call。不断的巩固自己的粉丝群,提高了粉丝的黏性度!

  跨界快闪店

  跨界合作,太平鸟不是第一个做,但它却是将自己品牌文化融入到最好的一个!

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图12)

  PEACEBIRDMEN×SNOOPY“24小时不便利店”

  就在南京风暴电音节进行的同时,太平鸟男装也”搞事情“,居然在“YOHOOD"2017全球潮流嘉年华”开了一家PEACEBIRDMEN×SNOOPY“24小时不便利店”!

  有联手经典漫画《PEANUTS》带来的以SNOOPY主题服装,还有薯片筒、饼干罐里的小惊喜,牛奶等零食,简直让你逛到停不下来~

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图13)

  卡通漫画除了史努比,太平鸟旗下童装品牌Mini Peace还专门开了家小黄人主题快闪店,最新联名小黄人IP系列产品萌到爆炸!现场还有泡泡池、小黄人夹娃娃机等可以让小朋友玩的装置,体验感十足!

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图14)

  小黄人主题快闪店

  在刚过去一个月的双十一,太平鸟还联合天猫在台湾首开快闪店,整个快闪店以时下最流行的超现实科技感元素,搭建颇具时尚个性的地标,创造拍照打卡风潮来吸引年轻消费者对于快闪店的打卡宣传。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图15)

  太平鸟×天猫双11快闪店

  同时,太平鸟还邀请了Plain-me潮流服饰创办人Tim老师以及台湾知名时尚Cleo、金承、李柔、赖羽等一同进行现场直播和体验拍照宣传。在Everyday Object等线上媒体的官网及Facebook上,也会有所露出。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图16)

  线下新零售体验店

  在这个O2O的新零售时代,太平鸟也玩起了黑科技、“门店优惠提前引爆”、 “全国门店最快24小时内速提”、“店铺个性化增值服务”等诸多新零售创新服务!

  在北京、上海、杭州三地的12家银泰百货中庭设置AR互动体验区,兔八哥IP款提前陈列,手淘扫一扫获得店铺优惠券。同时太平鸟女装联合话题营销:#购燃,购爆炸#,配合AR互动收集兔八哥图标,赢得购物优惠。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图17)

  线上活动办的这么好,线下也不能差,双十一为响应消费者对“购物体验”的更高期待与需要,太平鸟还启动“口袋购物”、线上购物线下取货,满足品质个性时代消费者对美好生活的追求,为消费者提供更全渠道、更多场景、更便捷快速、更个性贴心的优质服务体验。

太平鸟打了“童颜针”,Only、韩都衣舍、Zara都慌了(图18)

  在生活方式被反复强调的当下,对于年轻人来说,自在的方式比生活本身更受欢迎,它需要足够好玩,还要带点更深层次的内涵,可持续、黑科技、好设计、时装趋势都是他们关注的话题。所以太平鸟一直在发掘千禧一代的社交方式,推出一系列有趣的玩法,和他们一起放飞自我!

  无论是举办时装发布秀、电音节、网红直播,还是跨界合作快闪店....都证明了20岁的它正努力地让自己变得更年轻,让自己的品牌越来越潮,在消费者心中的形象更加的稳固!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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