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一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-24

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导语: 近期,关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位当红鲜肉明星,成为国民服饰品牌--Metersbonwe的新一代品牌代言人,而为了将五位'爱豆'的魅力最大化,他们结合明星IP、创意脑洞、超强互动等元素进行了一波不走寻常路的病毒式营销,进一步拉近了与年轻群体的距离,将其品牌升级的动作推向了更广泛的受众。

  95后已逐步成为新一代的时尚消费主体,在时尚服饰行业这一趋势尤为明显,而围绕这一人群所做的品牌营销也随之发生变化。

  近期,关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位当红鲜肉明星,成为国民服饰品牌——Metersbonwe的新一代品牌代言人,而为了将五位“爱”的魅力最大化,他们结合明星IP、创意脑洞、超强互动等元素进行了一波不走寻常路的病毒式营销,进一步拉近了与年轻群体的距离,将其品牌升级的动作推向了更广泛的受众。

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图1)

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图2)

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图3)

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图4)

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图5)

  01、巧立“十万元买你一句话”话题,点燃年轻一代参与热情

  不走寻常路早已成为Metersbonwe品牌的超级符号,但他们似乎并不满足。

  6月21日,Metersbonwe在官微po出一段微信聊天记录,阐述了一出“乙方方案不行,还甩手不干”的广告界“非主流”故事,作为甲方的Metersbonwe只能无奈求助网友,并发出“帮我们想一句话,一旦采用我们会用十万元作为酬谢”的江湖悬赏令。

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  Metersbonwe同时上线了#十万元买你一句话#的微博话题及投票活动,至截止时收获了1.5亿阅读量,30万+讨论量,衍生出1万多条网友创意slogan。

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  随后,Metersbonwe借助关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位新生代明星在95后年轻群体中的超高人气,配合征集活动,释出各自的代言海报,再次为活动导入庞大关注度及参与流量,最终引发了线上的一次病毒式传播。

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图8)

  02、不够贴近粉丝的创意不叫病毒营销!

  毫无疑问,这是Metersbonwe以征集为名的一次创意营销。在这则营销案例中,“甲乙双方撕逼”的故事真假性并不重要,重要的是“十万元买一句话”本身就是爆炸性的话题,吸睛能力毋庸置疑,关键是能充分调动起受众的创作激情,也就是说一开始便为粉丝、受众的参与放开了足够大的窗口。

  紧接着Metersbonwe发起专项话题,并开通投票渠道,还拉上五位当红代言人进行配合,无疑向大众表明——Metersbonwe是来真的,不是搞噱头!当受众感知这一点后,瞬间引爆了参与进度,一大波“高能”slogan涌向Metersbonwe,而已经曝光的网友创意再次证明,“高手在民间”!

  美特斯邦威创始人周成建也评论并转发了这条微博,并点明了Metersbonwe此次营销最深层次的动机——回归消费者。

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图9)

  的确,在品牌slogan这件事上,越是通俗易懂、言简意赅,越能打动消费者,“不走寻常路”之所以能广为传颂、成为便是广告经典,就是暗合了这一原理。因此Metersbonwe在品牌升级之际,选择了从消费者出发,充分挖掘UGC的创意能力,收获了大量惊喜。

  最值得称道的是,在活动的每一个传播环节,Metersbonwe既实现了与粉丝的深度互动,又对品牌升级信息进行了多层次的曝光与植入。

  03、洞察年轻“心”走向,持续引领营销潮流

  在每一代年轻消费者眼里,Metersbonwe一直是国内最潮的服饰品牌之一,在营销领域,Metersbonwe也一直扮演着弄潮儿的角色。

  2009年,Metersbonwe联手火爆全球的《变形金刚2》,以品牌植入、商品授权等方式进行跨界合作,早早玩起了IP经济;

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图10)

  成为跨界IP进行营销的第一批“吃螃蟹的人”后,Metersbonwe先后与《HelloKitty》、《功夫熊猫》、《魔兽世界》、《大闹天宫》等风靡海内外的知名IP进行合作,不仅持续更新品牌创造力,还将自身的品牌影响力推向国际;

  2015年起,Metersbonwe又及时捕捉到《奇葩说》、《十万个为什么》、《暴走漫画》、《网易云音乐》等年轻群体心目中的爆品IP,紧紧跟上核心消费群的喜好变化,持续抓住他们的眼球。

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图11)

  从Metersbonwe的营销脉络中,既能看到18岁-25岁年轻消费群的喜好变迁,也体现了Metersbonwe“核心用户心在哪里,我就出现在哪里”的营销理念。

  04、品牌升级引发新一轮大动作

  抛开品牌营销来说,Metersbonwe践行“回归消费者、贴近消费者”的动作更多体现在产品设计开发、升级、聘请新一届代言人等诸多方面。

  品牌的核心竞争力,最终都要落脚到产品上。今年,Metersbonwe为了满足年轻人多样化的个性需求,开发出青春不凡、弄潮为乐、不趣不型、新鲜都市、简约森活五大产品系列,分别对应校园、街头、潮流、职场、文艺五种年轻人的时尚文化,打造全面涵盖品牌主流消费者的产品线。

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  ASELF简约森活系列

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  HYSTYL弄潮为乐系列

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图14)

  MTEE不趣不型系列

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  NEWear青春不凡系列

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  Nōvachic新鲜都市系列

  产品风格多样化,代言人队伍随之也要扩充,因为很难有1、2位idol能同时兼具五种迥异的气质;同时,为了最大化刺激消费者的购买欲,Metersbonwe的做法是为每种风格的产品搭配气质相符的明星,搭建起极具魅力的产品矩阵,因此关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位新生代明星便成为新一代的品牌代言人。

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  当然,消费体验也至关重要。Metersbonwe同步升级了线下的店面装饰,风格更为简约;丰富了消费者到店的体验内容,打造了服饰、鞋帽、首饰、配件的一站式消费场景,完成了线上吸引眼球、线下完美体验的消费闭环。

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  (Metersbonwe店铺全新升级)

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  (ASELF简约风格店铺)

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  (HYSTYL潮流风格店铺)

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  (MTEE潮趣风格店铺)

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图22)

  (NEWear休闲风格店铺)

一口气请来五位代言人 美特斯邦威该如何不走寻常路?(图23)

  (Nōvachic都市风格形象)

  05、总结

  对聚焦于年轻群体的服装品牌来说,最大的挑战就在于年轻消费群的更迭。随着85后甚至90后的成熟,95后、00后的消费潮到来,Metersbonwe果断进行了从产品到代言人、再到店铺、最后到营销的联动升级,其目的无非是为了持续引领时尚潮流,继续做“最懂年轻一代”的服饰品牌。

  在一次“不走寻常路”的营销先行优势下,Metersbonwe品牌已经积累起数量可观的忠实粉丝,他们都在留言期待Metersbonwe的下一步动作,而这已经证明品牌的成功。

  下一个代表Metersbonwe的超级符号,即将诞生。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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