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服装加盟店的库存问题原因分析和解决方案

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-11

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导语: 服装新款的推广没有详细的策划,任意为之。主要表现在缺乏充足的市场调研,究竟这款服装的款式,风格,价位,顾客是不是能够接受,实际上是瞎猫碰上死耗子的运作思路--全靠运气。这就是为什么部分加盟店虽然进行了推广,效果确实非常糟糕的原因之一,说白了就是加盟店不明确自己店铺的定位,对选货盲目跟从,随心所欲,对消费人群没有具体分析。

  服装加盟店之所以产生库存,我们应该追根究底寻找问题的原因,大致有以下三个原因:

  原因一

  服装新款的推广没有详细的策划,任意为之。主要表现在缺乏充足的市场调研,究竟这款服装的款式,风格,价位,顾客是不是能够接受,实际上是瞎猫碰上死耗子的运作思路——全靠运气。这就是为什么部分加盟店虽然进行了推广,效果确实非常糟糕的原因之一,说白了就是加盟店不明确自己店铺的定位,对选货盲目跟从,随心所欲,对消费人群没有具体分析。

服装加盟店的库存问题原因分析和解决方案(图1)

  原因二

  新款货品不能够合理压货,造成市场推广根本没有效果。全面推广之所以难以完成,首要原因在于店长不能够跟经销商沟通;另一方面,店长不敢压货,担心压货出现问题,给自己的收益造成影响,毕竟在很多大公司都是无为胜有过啊。

  原因三

  单纯地推广,对消费市场缺乏引导。由于公司只是一味的推广新产品,忽视了新产品的市场引导,不能够有效拉动消费环节,这是造成市场上新品滞销的重要原因。公司发货到市场的环节不能给予正确的引导和建议,缺乏经验。

  从上面的原因分析上我们能够看到,认真合理地作出推广,并且对市场做出引导,至少还能产生一定的效果,但如果什么也不做,一定不会有效果。所以,对于那些积极推广新产品的业务,企业能够通过指导,使其推广成功,而对于那些根本就不推广的,或者只是停留在脑海中、口头上的业务,根本毫无价值。

  服装店清库存的办法

  我们总说要拿好货,不要有太多库存,要控制拿货的量。拿货是很重要,但是有时候因为各种原因还是会出现压货情况,比如新手开店,或者拿货时没有想法,盲目跟从拿了自己不好卖的款式等等。马上就要从春季步入夏季了,压了一堆货会很着急啊,没钱拿新款,老款卖不出,或者老款占据了店铺的大部分位置。那么清货就迫在眉睫了。

  打折

  这个应该是清货时,大部分商家的选择。大家都喜欢便宜的东西,很多人看中的东西买不起或者觉得价钱贵,都会等,等到这个东西打折。平时没有折扣的品牌店,这时候会打个冬装5折。平时就有折扣的商铺这个时候会推出一件8折,两件7折等。当然,有狠的会直接标出1折起,还有些店铺是变着法的让客人多买啊,比如:1件100元,两件150元。你说人家是买一件呢还是买两件呢?

  买一送一

  这个我想也是大家常见的。买一送一也分很多种情况。第一种,买一件送同等价位的任选一件。第二种,买一件热销的,送一件不热销的或者便宜的。第三种,买任意一件送指定款式一件。第四种,买一件秋冬装款送一件春装。说到这个,小编总是幻想着,走进一家鞋店,问老板:老板,我可以买一只鞋,然后你把另外一只送给我好吗?

  加钱换购

  也有很多商家用这样的方式把不好卖的产品销售出去。比如满多少加19元或者29元,可以送一件原价200元以上的。这个可以买热销品换购不热销的,或者买新款换购旧款等。

  分区甩货

  贴出清仓甩货标语,全场69元起。可以把店铺的商品分类,最便宜的可能69在门口最近的位置吸引客人。然后店铺里面分159元区,269元区等。为什么都是9,我想卖东西的都懂。

  福袋

  现在福袋用于网店比较多,但我们也可以转化为线下实体店福袋,在微信上做推广,福袋不能退,福袋298元可获得价值598元的物品,并且福袋内的物品可以挑选。这时福袋内的物品需要做一些搭配,一件主要商品,一件次要商品,一件配饰,顾客只能在规定范围内挑选尺码、颜色或同等价位货品。

  简要的说了几个清仓的方法,我想大家肯定已经有了自己心里的打算,找到最适合自己的就是最好的。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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