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十大因素决定你的品牌是否可以做大

http://www.nz86.com/   手机版   2012-06-14

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导语: 品牌要成功品质很关键,品质是品牌发展的基础,如果品牌的质量不过关,难以留住顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌,因为这样的品牌会损害店铺的生意。

  国产化妆品牌平庸者多优秀者少,跟随者多领军者少,模仿者多创新者少,参与者多有目标者少,无特色者多有优势者少,绝大多数化妆品牌缺乏特色,因为各种各样操作失误,导致品牌不好不坏没做得半死不活,有诸多品牌半途而废中途夭折。

  品牌要发展必须遵循体系营销,优秀的品质做基础,品牌要有广告有明星代言人,需要懂营销的人运作市场,需要科学合理的销售政策,需要需要一流的营销人员,需要找到会运作市场的代理商,需要一流的专卖店,需要优秀的推销员,需要优秀的促销员,需要制作精良的形象柜台,这十大因素决定品牌是否能够崛起。

  品质是品牌额度基础:品牌要成功品质很关键,品质是品牌发展的基础,如果品牌的质量不过关,难以留住顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌,因为这样的品牌会损害店铺的生意。

  广告是品牌发展的灵魂:广告是品牌发展的助推火箭,有广告支持品牌才会提高影响力,品牌没有地位就失去谈判的主动权,失去与代理合作的话语权,品牌难以融入主流客户群体,品牌发展速度慢销量上不来。

  三年以前谁也知道瑾泉品牌,但是三年后的今天,瑾泉品牌靠广告效应与明星效应,已经成为终端第一集团军的主要品牌,回顾那些打拼多年没有任何建树的品牌,应该崛起却没能够崛起的牌子,就是缺乏魄力不敢投入不做广告的原因。

  明星代言提升品牌的层次:明星提高品牌的级别与层次,国际巨星与国内一流明星,以及当红影星的影响力有巨大的差距,分别代表不同的级别与实力,代言明星也是客户选择品牌的主要因素,如果是过气明星或者是新人模特以及不知名的新人,难以让经销商接受,这样的品牌难以进入主流销售渠道。

  前两年所有的经销商以及的专卖大户,对鉑莱雅品牌还不以为然,09年自从请大S做代言之后,鉑莱雅品牌快速崛起,依靠企业的霸气品牌的大气明星的人气,一跃成为国内终端第一品牌。

  坚持以人为本:懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作,很多品牌十年以前就已经具备做大的基础和条件,恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途,市场运作要么是透支信誉要么毁灭性开发,要么多卖代理要么坑害客户,要么不兑现承诺要么捐款消失。

  其实每位老板都想把品牌做大,因为没有找到适合的营销人才,市场越做越乱牌子越做越滥,名声越做越坏信誉越来越差,成为敬而远之的滥牌子只好认输。

  很多老板还坚持认为稳扎稳打策略,不要大起大落要坚持自己的原则,但是十几年下来品牌非但没有发展反而滑坡,市场份额越来越少企业的声音越来越小,其实是老板无魄力无思路,小富即安的思想在作怪,不愿意请职业经理人来操盘,总是不放心外人的小想法阻碍品牌的发展。

  销售政策是市场的敲门砖:品牌有广告有明星代言有人才运作,销售政策必须科学合理,现在有一些品牌影响力很大,因为销售政策太苛刻影响品牌的发展,如果品牌的档次差不多,名气差不多代言人实力也差不多,品牌档次差不多价位差不多,物资赠品配送还差不多,那么就是谁的销售政策优厚,谁就具备比较大竞争优势。

  只有销售政策决定市场的开发速度,很多品牌名气不大,还没有做起来,消费者还没有认可,品牌并不具备足够的来动力,对经销商专卖店还不具备足够的带动力,但是品牌以及市场人员已经牛气冲天,经销商最讨厌这样的品牌,因为夜郎自大断送前途最可悲。

  经销商让品牌落地开花:市场要推广经销商最关键,没有代理商品牌无法落地,品牌不能进入销售渠道何谈发展,代理商的作用承上启下非常重要,品牌如果选择批发型经销商,市场永远难以做大做精做细做透,因为批发型经销商只会做分销,却不会做终端推广工作,终端品牌不做推广难以做出销量。

  如果选择了院线型代理,那么品牌永远无出路,因为院线代理根本不会与专卖大户打交道做业务,如果连打交道都不会何谈品牌的发展,一些院线代理商都不知道,做商场有暂住费用有进场费用,更不知道还要经常与负责人交流感情,还要请客送礼送购物卡,连日化市场的规矩都不懂怎么能做好市场呢?

  要做好市场必须找专业型型代理商,拥有专业的销售队伍,优秀的促销团队,优质终端客户网络,区域内的商超卖场都有非常好的人脉关系,对区域的专卖大户非常熟悉并且能够快速推广,只有这样代理商才是企业的战略合作伙伴。

  目前最受推崇的营销模式是区域代理模式,把原来的省级代理模式,转变为区域型代理模式,这样市场可以做透做细,专卖大客户比较喜欢与厂家直接合作,因为利润空间大,专卖中级客户喜欢与省级代理合作,因为可以获得更多的支持,开发区的专卖客户喜欢区域代理商合作,因为订货速度快条换货物非常方便,各方面年的服务能够跟的上能到位,省级代理模式的弊病愈发明显。

  优质的专卖客户网络,优秀的专卖大户数量是有数的,每个县城每个地级城市,就那么几个特别优秀的店铺,如果品牌不能与这些客户合作,品牌就没有主流销售渠道,但是代理商是否与大户建立好关系非常关键,代理商是否能够服务好大户也很关键,如果代理商根本就没有与大户做过生意,品牌即使进入大户网络也不会作出成绩,因为大户不主推品牌绝对不出销量。

  与专卖大户做必须是优秀的业务员,因为大户比较注重品牌的营销思路,业务员与大户的实力不匹配,大客户就难以谈下来,大客户做不进去小客户有做不出量,品牌卡在中间难以发展。

  与大客户做业务必须通过实力验证,通过市场推广活动策划实力,让大客户信服感觉与公司做生意没有问题,帮助客户树立信心品牌才有希望,与大客户做业务前期付出多中期付出少,后期只是简单的去指导,如果前期工作做不好,后期努力效果也很小,当客户对品牌失去信心的时候,你再去做工作客户不配合促销员唱,店铺不配合活动不会成功。

  制作精良的形象柜台,很多经销商惟利是图,想尽一切办法省钱降低成本,本来厂家提供形象柜台,但是代理商为了省钱要自己做柜台,形象柜台粗制滥造质量很差,和同类品牌相比相形见拙矮人一等。顾客看到柜台已经失去购买欲望,品牌怎么能够吸引人出成绩呢?

  品牌要发展要么具备广告优势,要么具备品质优势,要么具备运作优势,要么具备折扣优势,要么具备促销优势,如果品牌这几项优势都不具备,那么品牌绝对没有出路也不可能做大。

  做企业要找对那一帮人,一帮志同道合价值观相同的人,因为志不同不相为谋,做品牌要找对那一帮人,找对那一帮执着敬业专业规范的那一邦人,如果缺乏这样的人品牌规划不好,品牌缺乏生命力缺乏竞争优势,运作市场也要找对那一帮人,懂营销善运作会推广的营销人员,品牌是静止的营销人员是运动的,运动者把静止的品牌演绎成七十二般变化,让品牌成为无所不能法宝,让客户看到品牌希望和未来相信品牌愿意合作。

  寻找代理商也要找对那一帮人,没有这一帮人市场推广不力,没有这一帮人市场开发速度慢,没有这一帮人品牌难以进入主流市场。

  业务推广也要找对那一帮人,因为只有优秀的业务才能和大客户接触,才能引导大客户的思路,引导大客户接受品牌相信品牌。

  寻找终端专卖客户也要找对那一帮人,没有那一帮人品牌难以一流客户店铺,难以每年翻番的速度增长,大户与要小户的有质区别,小客户没有潜力可挖,每年增长速度在25%-35%之间,而大客户的可以城北的翻番,这就是为什么和大客户做生意前期累,中期不累后期一点也不累的原因。

  品牌的成长与发展需要多种因素,也许十大因素并不是品牌的成功灵丹妙药,如果品牌连十大因素都不能做好,那么品牌绝对不可能成功。

 来源:中国营销传播网        编辑:zhengzj
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