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杭州四季青服装市场线上线下齐布局

http://www.nz86.com/   手机版   2011-12-30

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导语: '杭州服装品牌中心'、'杭州服装电子商务中心'不久将落户九堡四季青服装大市场。两中心的落户,意味着四季青线上线下,双管齐下的运营模式又更进了一层,永不打烊的'四季青'指日可待。

  “杭州服装品牌中心”、“杭州服装电子商务中心”不久将落户九堡四季青服装大市场的消息在业界流传,记者经实地采访,确实了此消息。两中心的落户,意味着四季青线上线下,双管齐下的运营模式又更进了一层,永不打烊的“四季青”指日可待。

  昨天,记者来到位于杭州九堡的四季青服装大市场,只见一楼市场人流熙熙攘攘,三、四、五楼都在大规模装修中,工作人员告诉记者,以后,大市场的这三层,都将布满中高档的服饰品牌。记者采访了两位在品牌服饰和电子商务方面走在前头的商户,他们已经在九堡四季青市场大展拳脚,开展经营。

 

杭州四季青服装市场线上线下齐布局(图1)

 

杭州女装集散地:杭州四季青
 

“这里交通方便,物流非常人性化”

王伟:懂得调研,生意灵活做
 

  王伟是比较早就开始走自创品牌路线的服装老板。上世纪90年代末,王伟就开始在老四季青租摊位做服装生意,卖的就是自己设计、生产的女装品牌。“我老婆是学服装设计的,所以我们走自创的路算是比较早的,但是当时我们的设计量比较少,一个季节,就五、六款服装。”

  王伟做服装最重要的一点经验,是勤调研。早期的时候,全中国的大服装市场比较少,成得了气候的,就属于广州的市场和武汉的市场,但是武汉市场里头山寨货比较多,基本也就满足北方群众对于服饰的保暖需求,广州就不同了,尤其是他们对春夏服饰的引领,真是天南地北都望尘莫及。所以我最初做衣服,也是掺着来,有自行设计的,也有外面批购的。我跑广州,就研究他们的服饰设计,跑北方则是考察购买需求。

  慢慢的,王伟的生意就做大了,现在雅尼拉每季的自创款式达到40款左右。到目前为止,全国除了呼和浩特、内蒙和西藏,每个省份都已经有了雅尼拉的一级代理商。王伟的实体销售基地,已经从当初35平米的老四季青场地,转战到了如今150平米的四季青服装大市场三楼精品场地。

  “我这也是调研过的,杭州服装市场的大气候,迟早是属于九堡大市场的,一来这里交通方便,而且,我发现这里的物流非常人性化,发往全国各地的物流服务公司在附近就有好几家,并且都上门服务。”王伟还透露说,“大市场给我们有十分优惠的政策,生意怎么能不好做!”

  得意的时候,王伟跟团队强调了一个观念:利用我们船小好调头的优势,做好服务。“我们的服装生意,定位在中高档层次,销售的最大优势就是要灵活。”比如王伟走的设计-生产-销售一站式经营模式,是一种完全“心里有数”的模式,“哪个门店的哪款货特别好卖,我们就能保证立马加急生产供上,相当于定做的味道。这种模式消费者是很舒服的,衣服价格不贵,服务又很到位,我们的回头客非常多。”

  生意上了新轨道,王伟这段时间又准备开始调研了。“接下去,我准备进行直营销售模式,也就是说要取消省级代理商。”

当然,王伟的生意最得顺溜,也和雅尼拉是家夫妻铺很有关系,雅尼拉的服装由夫人主打设计,同时,这位美丽女主人还是雅尼拉的形象代言人,王伟拿出最近的几本雅尼拉宣传册,上面所有款型的试衣模特,都是王伟的夫人。“呵呵,虽然我的一系列宣传都是有团队的,但是老婆出马,效果又好,成本又省,嘿嘿。”
 

“网上扫货,在这里都可以实现”

傅素琴:魅力女人,自己品牌的最好代言
 

  这几天到九堡四季青服装大市场,您可能会注意到门口挂着一条横幅,“热烈欢迎OTDO品牌入主”。如果您是时尚达人,对这个品牌应该不会陌生,在解百、银泰、中都百货,都有OTDO的专柜。

  见到OTDO的老板娘傅素琴时,她给人一种极其精致的感觉:整齐干练齐耳短发,配合简单的淡妆。她的服装搭配很有意思,上上下下几乎全是黑色,但是一语又难道尽——比方上身,她就搭配着三个层次的衣服,最里头是件棉和丝混质的豹纹吊带打底衫,款型较长,下摆到臀围;中间是件黑色紧身衬衣,看似普通,但衣服前身的左右两边肩膀处开始,分别有两袭黑色透明的纱质裙摆摇曳到腰际,比打底衫略短;套在最外头的,是件很小巧的黑色小西装,肩上有垫肩和肩章式的亮片点缀,显得既帅气又妩媚。

  记者忍不住赞扬这跨界的高明行头,“这就对了!我们的女装品牌,走的就是比较中性的路线,服装的主打色都是黑白,但就在这黑白之间,充满了各种野性、魅惑的潮流元素!”傅素琴这一身的衣裳,全部来源于自家的亲手设计,品牌名叫“OTDO”。“很多做服装的老总,都会穿大牌的衣服,但是我不会的,我从来都是穿自己的品牌衣服。”傅素琴笑言,品牌代言的费用都省下一笔咯!

  傅素琴介绍说,OTDO是自创品牌,设计生产销售全部自包,品牌产品包括服装、箱包、鞋子和包括围巾、皮带、挂件等在内的配饰。每年夏天,傅素琴绝对不会错过巴黎、米兰、纽约等城市的各场大牌服装秀。带回来的,就是无穷的混搭灵感。

  更牛的是,这么大规模的实体服装生意,在线上还有一套很完备的网络销售体系。

  记者马上到网上商城体验了一下,界面非常清爽,伴着清新的音乐,购物者有足够的耐心,一一扫遍当季的几百个款式的模特试衣照片,看着有感觉的衣服,再点大图,正面、侧面、背面、衣服的布料、尺寸等细节,只要你想到了,网店就全部都有。维护OTDO网店的龚姐告诉记者,这个网站,可是这半年来OTDO的另外一个潮流大业务,“光是我们的客服团队,就有二十几个小年轻。“什么需求都能提,就跟我们的实体店一样,你的美丽,我来打造。”傅素琴一边说这话,一边在教零售店的店员,怎么去折叠一件羊绒西装,以确保衣服不起皱,给顾客带来方便。

  四季青的工作人员介绍,将来,像傅素琴的“DOTO”这样的大规模的网络商城,全部可以建立在四季青网络公司自己开发的电子商务平台上。而且考虑到在四季青做服装生意的商户,多是传统做实体服装生意的,可能对网络并不熟悉也没有结集团队操作的经验,刚开始创建网店的时候,四季青网络公司将免费提供给这些“菜鸟网店”客服、网络摄影的工作人员。

  “做服装的人都害怕网店,价格便宜,山寨又快,但是大势所趋,你不能不做,那么怎么做?我这么多年做设计做服务,经验都要移到虚拟平台上去。”傅素琴说。

       编辑:zhengzj
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