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让知彩的足迹踏遍每一寸中国的土地

http://www.nz86.com/   手机版   2011-11-17

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导语: '让消费者在中国的每一个城镇都能买到知彩品牌的服装!这是知彩最大的奋斗目标,也是知彩每个员工最大的心愿!'最后当被问及希望知彩能有一个怎样的前景,谢总说出的并不是走出中国、走向世界这样的远大目标,而是希望知彩能够得到全国消费者的认可。

知彩,简约、精致、优雅,以丰富的江南历史文化为内涵,融入现代时尚元素,通过高超的设计水平和精湛的制作工艺、力求简约的方式来表达独特的品牌风格。

  知彩,一个快速发展中的女装品牌,她是怎样用短短的三年时间迅速地发展成为杭州知名的女装品牌,并在全国拥有13个省代分公司,400多家专卖店,销售网络覆盖全国大部分城市地区。让我们跟着知彩营销总监谢志文先生一起来了解一下知彩的发展现状以及未来的一个发展方向。

 

让知彩的足迹踏遍每一寸中国的土地(图1)

 

知彩营销总监谢志文

 

打好基础才能走得更远

 

  一个企业一般需要经过三年的打基础阶段,只有打好基础,才能把企业推向一个更高的发展平台。知彩品牌成立于2009年,到今年正好是三年,已经处在初级阶段的末端,从发展的角度来说已经向中级阶段的发展迈进,即将进入企业的一个高速发展进程。

 

合理规划 展望未来

 

  知彩品牌通过三年的不懈努力,已经小有成就,建立了不错的口碑,在未来的发展中主要有三个方向:

  (1) 以省代分公司为品牌的展示厅来进行品牌的推广。目前知彩已经在北京、上海、杭州、武汉、广东、贵阳、昆明等地区有13家分公司。比较空缺的主要是在南昌、株洲、兰州、重庆、新疆这5个地区,所以在2012年,知彩主要会对这5个空缺省市进行省代分公司的开拓。这样一来,到2012年,知彩足迹就已遍布全国各地。

  (2) 以专卖店的模式经行运营和管理。目前,在江浙一带,知彩品牌已经有20多家的专卖店,在未来一年,计划把江苏、浙江的市场份额占有率扩展到50家以上,全国专卖店实现500家的发展。

  (3) 对原来已经与公司合作的一些会员、散客的店铺进行整合。给予这些店铺一个优惠的条件与公司进行专卖的合作,真正实现所有地区都以专卖店的形式展示知彩品牌。

 

寻找客户 品牌与客户同步发展

 

  不管是已经在合作的客户还是潜在的有意向合作的客户,知彩品牌的准则就是客户与品牌的发展同步,在思想和管理上志同道合,实现品牌与店铺的共同发展。量变达到某个程度就会发生质变,网络招商也是这样。网络招商的效果是需要时间来体现的,也是一个效果累计的过程,很多客户并不是说在中国女装网上看到一次知彩的信息就马上加盟,这是需要一个慢慢了解的过程的。对于一些在中国女装网上留言、对知彩品牌较为关注、有意向加盟知彩品牌的潜在客户,公司是非常重视的,通常会通过电话联系对客户进行了解、跟进。

 

优厚的政策支持和鼓励

 

  知彩品牌在南通、泰州、宁波等几个地区以专卖店形式加盟的经销商取得了非常不错的效益。这些优质店铺在销售业绩等方面都是比较领先的,就现在冬季来说,平均每天的销售量在10件以上,周末则在20件以上。对于这些业绩突出的店铺,公司也会给予更多的支持。首先就是资金上的支持,保证货源充足;其次是给予换货率的灵活调配,减轻客户的压力,有一个更好的营业基础。当然,有经营得比较好的,也会有经营得相对比较差的。对于这些效益不佳的店铺,首先就是分析这些店铺与公司的合作过程中个人的经营思路和操作模式方面是否与公司有偏差;第二,在货品方面是否按照公司要求进行上货。鉴于这两种情况,公司会派出相对应的督导去当地考察,对店铺的地段、人流、员工的管理、产品的陈列等一些问题进行检查、发现和解决,希望能够通过公司和店铺的共同努力提升店铺的业绩。总的来说,公司所提供的是以产品和服务为中心,店铺生意的好坏主要还是取决于客户自身的经营能力。

 

紧跟时代步伐 依靠网络力量

 

  知彩作为一个兴起不久的品牌,对新事物的接收能力还是比较强的,尤其是在品牌招商方面。传统的招商方式已经满足不了不管是企业或是经销商的需求,网络招商是知彩品牌招商和宣传的一个有力平台。这个年代,电脑已经走进了千家万户,真正是不出门便可知天下事。网络平台可以最快地展示企业最新的资讯、信息,也可以有效地长时间地记录公司发展留下的完整篇章,再通过网络将这些信息传递到每一个客户的手中,让客户对知彩品牌的现状以及发展有一个更加全面深入的了解。这是品牌与客户之间沟通了解最方便最有效的手段。

  与中国女装网合作的这两年,中国女装网确实给知彩品牌带来了不错的效益。不管是从招商角度还是宣传角度,都是很好的合作伙伴。中国女装网上对知彩品牌终端形象和产品形象的一个清楚展示,让很多想加盟知彩品牌的人对知彩品牌有了一个更深的了解。由此带来的许多客户已经与公司展开了密切的合作。

 

得到全国消费者的认可

 

  “让消费者在中国的每一个城镇都能买到知彩品牌的服装!这是知彩最大的奋斗目标,也是知彩每个员工最大的心愿!”最后当被问及希望知彩能有一个怎样的前景,谢总说出的并不是走出中国、走向世界这样的远大目标,而是希望知彩能够得到全国消费者的认可。谢总说他的目标很传统的,或者正是这样传统的一个愿望,才是最实在的,最考虑到中国的每一个消费者的。也正是有了全国消费者的支持,有了这样强大的后盾,知彩想要走向世界也不会是难事了!

 

  了解该品牌更多资料:http://www.nz86.com/brands/5010/

 来源:中国女装网        编辑:zhengzj
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