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开服装店的必备条件之寻找良好的货源

http://www.nz86.com/   手机版   2018-10-25

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导语: 很多朋友创业都选择了开服装店这个行业。俗话说的好不要打无准备的仗,想要开服装店就要知道开服装店的必备条件,而服装店中首要的就是服装货源,只有拥有良好的货源才能吸引顾客购买。那么新手如何寻找良好的货源呢?今天小编就给您介绍一下开服装店的必备条件中最重要的进货。

  很多朋友创业都选择了开服装店这个行业。俗话说的好不要打无准备的仗,想要开服装店就要知道开服装店的必备条件,而服装店中首要的就是服装货源,只有拥有良好的货源才能吸引顾客购买。那么新手如何寻找良好的货源呢?今天小编就给您介绍一下开服装店的必备条件中最重要的进货。

开服装店的必备条件之寻找良好的货源(图1)

  服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

  这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

  开服装店的必备条件经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,

  开服装店的必备条件之首次进货的迷途

  在进货上,a小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,a小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。a小姐这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

  但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,a小姐倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。a小姐知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而a小姐第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

  服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。关键是先学习,后超越。学习理解当地其他老店的成功之道,他们能够经营下来是因为他们的做事方法是对的,在他们的基础上再根据自己的特点进行超越,而不是一开始就否定他们,一味求新。

开服装店的必备条件之寻找良好的货源(图2)

  开服装店的必备条件之练就选货的火眼金睛

  在进货的历练中,顺德的b小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

  古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘撼动天地,而b小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。b小姐经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,b小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。

  开服装店的必备条件要能准确进货

  b小姐说,她所以能准确进货,主要做到了三点:

  一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

  三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

  很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但b小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。上面例子a小姐第一次进货,老是想着与众不同,挖空心思去找新奇特的产品,忘记试销新款的同时也是带来新的风险,为什么放着稳妥的事情不做,而是让自己重新冒险?这点是很多店主都忽略的问题。

       编辑:潘芬芬
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