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把嗜好变成优势 80后MM开时装包店月赚3万

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-31

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导语: 如今,她的商铺每天的营业款超过6000元,年销售额达200余万元,除去开支和成本平均每月能净挣3万块。

  俗话说:男人看表,女人看包。女人爱买包,它是彰显个性、搭配心情的必备品,但由于季节与潮流的轮换,再漂亮的包也很容易被淘汰掉,这也包括她自己,于是这个“80后”女孩把嗜好变成优势,开了家箱包店,三年来,小店生意一直红火,最近她正在给小店进行第三次装修,并准备再开一家分店。

把嗜好变成优势 80后MM开时装包店月赚3万(图1)

  第一桶金

  卖奶茶粉1斤赚5块

  她叫姚丽娟,1986年出生,2007年7月毕业于南京广电视大学电子商务专业,毕业后她到新街口莱迪上班,仅干了3个月就辞职了。“我想当老板,给自己打工,可做什么好呢?”姚丽娟说,当时在西祠网上有一个叫“败家MM集中营”版很火,这是一个以年轻女性团购、转让、代购为主要内容的网络版,“卖小饰品、卖化妆品、卖衣服鞋子和玩具,可就是没人卖奶茶粉的,”姚丽娟觉得这也许是商机,男友在饭店当厨师,发现有一种奶茶粉是专供给饭店的,味道很不错,而当时,大大小小的奶茶铺在街头很火,经常能看到排长队的街景。抱着试试的想法,她在晚上10点左右在西祠上发了帖:“卖奶茶粉,还有珍珠、布丁等配料……”,让她吓一跳的是,第二天早上9点一开机,她发现跟帖要买奶茶粉的超过500人。

  姚丽娟的奶茶粉每次都被一抢而空。“我批发进来的奶茶粉,每包10公斤装,我拆成1斤装的小包装卖,这样每斤就能获取到5块钱的净利润。”姚丽娟道出了她赚得第一桶金的小秘密。

  合租商铺

  搞店中店1年挣了10万

  姚丽娟和家人商量,想将生意做大,这个想法得到了妈妈的支持,她拿出积蓄资助女儿签下一个商铺。商铺面积有60个平方左右,不过房租也很高,一年高达7万块,简单装修又花了6000元。

  房租太贵,姚丽娟琢磨着如何节省开支,“我的铺子很大,可我就只卖奶茶粉,店就太空旷了。”姚丽娟灵机一动,铺子有三面墙,何不把两面墙租出去,搞个店中店模式呢。“有个现实情况是,随着人气的聚集,生意越来越好,但当时商铺都已租出去了,很多开网店的都想进来开实体店。我很快就找到了合作伙伴,不过,大家卖的产品不能互相竞争,我卖奶茶粉,她们有的卖衣服,有的卖毛绒玩具。

  奶茶粉生意成熟了,姚丽娟把它转放在其他人的商铺里寄卖,摇身变成了奶茶粉批发商。空下来的铺子卖什么好呢?姚丽娟到网上寻找机会,了解什么商品现在最抢手、最热卖……经过一段时间考察,她决定卖一些卡通小钱包,虽然每个只挣10块,但薄利多销。“第一年下来,我算了下账,挣了10万块呢,这给我莫大的鼓励。”姚丽娟笑着说。

  独自开店

  请4名员工年销售200万

  摆地摊、卖钱包的经历让她有了底气,她觉得有能力独自承担房租了。姚丽娟发现,虽然南京有不少卖包的店,但价格都很高,于是她瞄准大学生这一消费层,决定订中低价位时装包,让女孩子花很少的钱就能买到漂亮的包。“女孩子包包经常根据服饰换,我就是这样的人,看到好看的包很快就喜新厌旧了。”

  接着,姚丽娟孤身一人前往广州花岗看货批发,头一次进的八万元货上架没几天就卖完了。现在店里已有4名员工。“压力大,每月单员工工资就近6000块了,电费700多块,税费280元,房租更是大头开支,年租金已涨到11万。”姚丽娟说,她每天忙完店里,晚上还要熬夜上网看新流行趋势。虽然南京也有箱包批发商,但是进货太慢了,为此她每两个星期就去广州进一次货,当南京的批发商才拿到新货的时候,她家的包早已卖脱销了。

  创业点评

  摆地摊当创业起点

  用足优惠政策减负

  南京大学生创业园项目主管郭锐认为,近年来,由上班族网上结成的地摊联盟很蹿红,还出现了一批“白领地摊族”。“摆地摊,要看具体情况,比如不能占道经营,建议选择合适的地点。不可否认的是,这种方式比较机动灵活,风险也小,虽然是小买卖,却也‘麻雀虽小,五脏俱全’,从进货到发货,既考验进货的眼力、磨练交际能力、培养毅力,还磨砺应对突发情况的能力,能更加了解市场,对于创业来说,既是积累资金,又是积累资历。不要小看地摊生意。 ”

  姚丽娟说,练摊就像第一次跳进水里学游泳,尝到了冷暖,了解了水性。摆地摊的经历是她跨入社会的第一步。

  用足优惠政策减负

  “除了姚丽娟自身努力外,创业园区特殊的经营模式平台也为她减轻了不少负担。”南京市白下区五老村社保所分管创业的龚晓艳介绍说,根据创业扶持政策,初始型自主创业人员在辖区内租赁经营场地的,可享受与投资额匹配的房租补贴。创业当年补贴房租15%,次年10%,第三年5%;其中入驻市、区创业园的,创业当年补贴房租30%,次年20%,第三年10%;以上投资经核准后,均采取先缴后补的方式,按实补贴,补贴年限最长为三年。目前,姚丽娟已拿到了两次房租补贴,第一年是8920元,第二年是11893元(因为租金调整了),她还有第三年的房租补贴。

  上个月,她刚刚申请了另一项新的补贴,即根据《南京市创业场地租金补贴暂行办法》,进驻创业园区(基地)的初次创业主体自领取营业执照起正常经营1年以上的给予一次性“基本场地租金补贴”。龚晓艳说,这意味着,姚丽娟还能拿到1500元的基本场地租金补贴。

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 来源:凤凰网        编辑:liufei
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