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做零售店进货的中转站 成为服装店的“货源中心”

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-31

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导语: 你知道这些服装店的货是从哪进的吗?有的人认为是从五爱市场进的,有的人认为是北京动物园批发市场批发的,也有认为是从广州等地直接发货。

  如今,走在沈阳的街头你会发现,大多数街道上都会有几家装修不错的服装店,这些店面有的相互挨着,有的相隔不远,卖的衣服每件拿货也不是很多,基本上都是一个款式有四五件。在沈阳从事服装批发生意多年的薛凌告诉记者,沈阳很多街边小店都是从他的库房直接进货,薛凌的批发理念就是以低价格走量,成为成熟的批发商。

做零售店进货的中转站 成为服装店的“货源中心”(图1)

  批发诀窍

  低价格货源最为关键

  薛凌敢说,他的服装批发价格是沈阳市最低的,包括沈阳地区的一些批发商、服装店老板都是从他那里直接要货。同样的服装,为何薛凌的批发价格会比别的批发商低不少呢?

  要想做好服装批发生意,必须得有固定的货源,而且得保证你拿货的价格是最低的。那么,如果一些人也想从事服装批发生意,货源该怎么找呢?又该如何进货呢?

  薛凌指出,必须得有关系,换句话说,你跟厂家的关系必须要好,才能以最低的价格给你发货。薛凌最初创业时,和大多数人一样,也是没有货源。“北京和上海等地的我都去过,先后进了10多万的货,当一些人来看货的时候,都说我的价格比别人贵不少,事后我才知道,我进货的价格要比别的批发商进价高出三四十元。”薛凌回忆说,这批货最后他以低价处理了,尽管赔了不少钱,但是他买到了一个教训,想干好服装批发,拿货价格必须比别人低。

  薛凌根据自身的经验告诉大家,现在南方有很多服装厂,可以亲自去那边实地考察一下,看看各家的批发价格以及衣服的做工质量,首次进货的金额不要超过20万元。

  进货数量多少要掌控好,既不要让供货商认为你没实力,还要做到经常补货,这样供货商才能认为你周转比较快。

  一旦有新货,他也会第一时间通知你,有可能你第一次进货的价格偏高,但合作之后,下次进货供货商很可能自动把价格降下来,时间长了,如果你比别的批发商进货快,进货量大,肯定会认为你是重要客户,自然会以最低的价格给你发货。

  经营模式

  最好做一级批发商

  尽管薛凌的服装批发价格比别的批发商便宜不少,这些年也赚了一些钱,但他认为这样还不够,要做,就要做一级批发商。

  薛凌说,现在他的服装批发模式基本就是走量,走量回款也比较快,厂家发来货,他会以比别的批发商低的价格往下批发,挣的是走量的钱,他的下一级客户有搞批发的,也有搞零售的。搞批发的客户往下批发还能挣到钱,搞零售的客户一般都是街边小店,以低价格进货,能卖上高价。举例说,一件休闲衣服,进货价格四五十元左右,零售卖一件至少能一百多元甚至更多。

  薛凌目前有一个库房,有两个门店,门店里面也放了不少货,有时谁来零买一件,他也往出卖。薛凌的优势在于,他的服装批发价格比别人低,他经常想,如何将自己的价格优势利用起来,所以他想到了要做一个成熟的“供货商”。“我以最低的价格将货批给二级批发商,让他们从中还能挣到利润,再往下批,如果下一级还能挣到利润,还可以往下批,固定了这样的模式,我的批发模式也就成熟了,我的新客户和老客户都很多,现在不愁没客户。 ”

  薛凌介绍,批发多年的关系,现在他有不少回头客,他们也很信任他,有时只要他一形容衣服是什么材质什么款式的,这些老客户不用来库房看,就让他直接发货了,他们看中的也是薛凌的信誉。

  尾货处理

  不挣钱也要往外批

  衣服批发出去,如果客户的货剩下了,卖不出去怎么办? 薛凌说,会给他们按照原定的价钱退货,而这样的货剩下来了,不好处理,他当做尾货以低价格再往外批。

  每年到了一定季节,一些卖尾货的客户就会开车到薛凌的库房进货了。“天气再凉快一些,这些客户就会来了,一些剩下的春季和夏季的衣服低价处理给他们,五块八块的短袖,他们拿回去能卖到十块或二十块一件,也能让他们有钱赚。 ”

  薛凌说,对于尾货来说,只要是不赔钱就行,不挣钱也往外批发,而且这些价格便宜的尾货绝对不是质量不好,就是货底子,为了清理库存,才会往外不挣钱批发。

  销售尾货的人也很识货,你的衣服不好,他们是不会进货的,因为他们是希望衣服的质量有保证,还能卖出让消费者满意的价格,同时保证他们自己还有足够的盈利空间。

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 来源:辽沈晚报        编辑:liufei
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