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渝派服饰的发展之路 品牌之城重庆

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-30

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导语: 渝派服饰的发展真真是先苦后甜,从原先的靠模仿广东、福建服装款式生存的重庆服装,到现在却成了杭州、武汉等地市场追捧的对象。这样大的改变是怎么做到的呢?其实只有一句话,要创造自己的品牌!

渝派服饰的发展之路 品牌之城重庆(图1)

  没有哪个城市,像重庆一样,对时尚有着如此强大的包容能力这一句评语,用在“渝派服装”的兴衰上,堪称恰如其分。

  1998年12月,重庆首届国际服装文化节在重庆举行,“渝派服装”的理念首次被提出;但由此之后的一段时间里,重庆服装企业却因缺少品牌包装意识、生产与销售推广方式滞后、没有相对集中的生产加工基地、上下游生产链不成体系等等原因,终成“水中月,镜中花”。所谓“渝派服装”,在圈内已沦为替外地知名服装贴牌代工的同义词。“包容时尚”,竟然成了重庆服装业对外来品牌俯首称臣、自甘为人作嫁衣裳的现实写照!

  为了扭转这一局面,一批重庆服装企业痛定思痛,高薪聘请设计师,推出原创品牌,成立专业协会,在朝天门打造精品渝派服饰展示基地,大大改变了外地消费者对重庆服饰“假冒伪劣”的旧有印象。尤其是近年来,随着沿海服装企业大批内迁、生产设计人才争相西行,渝派服装迎来一个前所未有的历史机遇,渐渐露出复兴的曙光……

  渝派服饰忙“防盗”

  8月底,本是朝天门批发市场秋装上市、迎接全国顾客的季节。23日一大早,从涪陵赶来朝天门准备拿回本店秋装的刘女士惊讶地发现:今年朝天门的秋装非常少。森格妮娅、安吉妮娅、小辣妹等知名“渝派”服装店,都还挂着韩裙、旗袍、吊带裤等夏装。

  “现在朝天门市场的服装新款被外地模仿得很快,早上新款出来。第二天,杭州、武汉等地市场就有新款上架了。”不少老板告诉她,大概要过一个月,等9月底货发得差不多后,秋装才会在朝天门上市。

  还有少数已经挂上秋装的店家表示:由于害怕被模仿,外面现在挂着的秋装都是被设计师淘汰的款。

  “今天出新款,仿货明天就上架。”“安吉妮娅”老总黄明伟,前不久就“被盗”过一次。

  一位操湖北口音的顾客提着大大的黑袋子来到他安吉妮娅的店铺,每个新款都买了2—3件衣服,客人包里还有其他相邻几个店的新款。第二天,武汉汉正街市场就出来了相同的款式,而且价格低10%左右,当地经销商不得不马上找到黄明伟了解情况。

  为了防止新款“被盗”,从8月开始,朝天门市场不再把新款挂在卖场,也不再一手交钱,一手拿货。而是实行订货制,客户要衣服,看了样品后,需提前一到两个月订货,到时工厂再发货。

  此外,不少老板还用提高拿货门槛来限制新款流失。比如,一个款必须拿10套衣服,每套大、中、小、加大型号各3件,总共12件,这样下来一套衣服至少拿120件,服装店才肯发货。

  “假冒伪劣”之都

  “十多二十年来,一直靠模仿广东、福建服装款式生存的重庆服装,现在却成了杭州、武汉等地市场追捧的对象。”谈起这样的巨变,在朝天门做了20年服装生意、渝派服装协会副会长的黄明伟不胜唏嘘。

  上世纪90年代,黄明伟就开始在新华路、八一路摆地摊卖服装。那时,他主要做“跑货”从广东等地拿货回来卖。

  1998年,新华路的服装摊位统一搬到朝天门屋顶花园做服装批发。那时,一些老板就开始自己建立小作坊,做“撵货”,而且主要撵“广货”。

  “我们早上看到别人从广州或者福建发回来的哪种款好卖,晚上就连夜加班生产,第二天一早就上市。”黄明伟说,为了服装好卖,生产出来的东西都挂上广州、香港的牌子。这些“撵”出来的货利润很微薄。一件衣服只有5-10元的赚头,一天发货量只有几十件。从严格意义上讲,它们当属“假冒伪劣”产品之列。

  做“撵货”的严重的后果,是导致市场上服饰款式大同小异。黄明伟记得,自己曾请来一个沿海经销商,一番好吃好喝的招待后,请求客户去门市上看看,结果客户半开玩笑地说,你们重庆的货都是一个服装设计师做出来的。

  “那段时间很多经销商都不来重庆拿货,重庆市场发出去的货相当少,整个市场几乎处于停滞状态。”朝天门市场管理处人员表示:朝天门综合市场是重庆服装业的集散地。但在这个辐射三峡库区及西南各省、且有重庆服装业“晴雨表”之称的市场上,当年“重庆产”服装却不多见。2003年的一项统计数据显示:在朝天门综合市场交易的地产服装中,有60%以上贴上外地商标“借壳上市”。

  高薪抄底海派技师

  其实,早在2002年,便有少数有先见之明的重庆老板,开始招募设计师,设计独创的款式,开始打造自己的服装品牌。

  渝派服装“卡娜磊诗”掌门人段勇,2000年开始在朝天门屋顶花园做服装批发生意。学服装设计出身的他,敏锐地意识到靠“山寨”别人,难以把品牌做大做强。

  创新的关键在于人才。但那时重庆企业几乎没有专业的设计师,只有少数企业老板学过服装设计。段勇从沿海高薪聘请了2名设计师来重庆,成为朝天门市场最早拥有自己设计师的服装店。

  考察全国各地市场的新款,上网搜索各大时装的品牌发布会,再结合重庆女性的打扮特点……在经历了一段时间的磨合后,段勇的设计师拿出了跟本土风格结合得很好、卖相十足的新款式。

  “比如羽绒服,因为以前多是为北方客户准备的,注重保暖而不注重式样。而我们推出的新款羽绒服,在注重面料保温的同时,尤其注重款型,颜色也引进了亮白、玫红、灰粉等,还加入了皮草、绣花等元素。”

  “卡娜磊诗”自主设计的第一批原创服装款式,市场反响出人意料地好,一上市即遭遇哄抢,得到各地经销商的大批定单。

  尝到自主创新甜头的段勇,开始逐步扩大招募设计师的规模。如今,他的设计团队已从当初的2个人发展到二十多人。

  “在一些品牌企业的带领下,越来越多的经营户意识到了独立创新的重要性。”据“蒂王花”老总、渝派服饰协会副会长王勇表示介绍:2005年前后,意识到重庆服装软肋的老板,都去沿海请来高水平的专业设计师,渝派服饰渐渐有了起色。钟耘、邓毅、黄明伟等一批服饰老板创造出了“诗曼其尔”、“衣饰俏丽”、“安吉妮娅”等一批知名服装品牌。

  2008年,渝派服饰更是迎来千载难逢的发展机遇。由于金融危机的到来,不少以承接外贸服饰为主的沿海服装企业倒闭,渝派服装企业趁机高薪“抄底”,聘请了大批沿海的优秀设计师技师和熟练技术工人来渝。段勇的设计团队,正是在这一年在人员上暴涨了一倍。

  “以前自己店里一个季度的服装就十几个款式,而且不成体系。但后来有了专业团队的设计师,服装发展到50多个款式,几乎可以开专柜了。”王勇表示:由于重庆女性爱美的传统,重庆人敢想敢干,款式再难的衣服都敢做;有什么流行前沿的元素,都敢运用到服装上来,于是服装款式越来越新颖时尚,给渝派服装也带来了很大的品牌知名度。

  黄沙淘尽始见金

  2005年,一次偶然事件,让重庆服装得到了一次亮相的机会。当时,杭州一位服装批发“大佬”,去广州大量进货时,偶然从包装袋上发现了“重庆航空”字样。他顺藤摸瓜,发现自己在广州拿了两三年的货,竟都来自重庆。而朝天门市场的服饰新颖时尚、琳琅满目,每件还比广州要便宜20-30元。

  这位客商欣喜若狂,立即全面转战重庆。他那些来自全国各地的商人朋友闻听此讯,也纷纷到重庆这块“新大陆”淘金。

  “广州白马服装批发城和杭州服装批发城是全国数一数二的,这里曾是粤派、杭派服饰的天下。但如今,有超出50%的商家到朝天门进货。”业内人士告诉记者。

  很多外地商人为了第一时间拿到重庆货,纷纷在重庆购房置业。部分在广州白马做服装生意的重庆商人也开始回流家乡投资建厂。

  “如今在郑州、武汉、贵州等全国各地的大批发市场,只要一开门,卖的全是渝派服饰!以前是大家偷偷摸摸不敢说是"重庆造",现在是不打重庆的牌子就不好卖了!”谈起这个转变,黄明伟掩盖不住内心的激动。

  “本地产品是朝天门市场的灵魂,缺少了本地产品这一支撑主体,市场就成了空壳。正是有了渝派服装加工这块,才有了朝天门市场的特色。”相关人士分析。

  在这种情况下,渝派服饰协会应运而生。2004年,一百多名会员成立了渝派服饰协会。

  “浙江柯桥服装城、武汉汉正街都能培育一大批浙派、,大家也想通过朝天门市场,在全国打出渝派服装的名气来。”渝派服饰协会会长宋显阳表示,过去走四方的渝派服装再也不用隐姓埋名。

  2008年8月,朝天门市场地域特色极强的“渝派精品服饰城”隆重开业,标志着重庆正式提出了要用自己的品牌来打开全国的市场。翌年,渝派精品服饰城销售量便突破60亿,汇集渝派女装知名品牌300多家,成为目前西南地区最大的地产服装交易、展示中心。

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 来源:中国女装网       
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