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影响服装价格的因素很多 服装店究竟该如何定价?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-29

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导语: 服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同产地、不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比,这种价格对比直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。

影响服装价格的因素很多 服装店究竟该如何定价?(图1)

  价格因素是市场营销组合的一个重要因素,其作用表现在以下几个方面:

  1.价格能起到调节市场需求和诱导市场需求的作用

  价格的高低往往直接影响到产品在市场中的地位和形象,影响顾客对该产品的态度,也影响产品的销路。合理的价格能对顾客的心理产生良好的刺激作用,可以说价格本身就是一种促销因素。

  2.价格是参与市场竞争的有效手段

  在所有的市场竞争手段中,价格竞争可谓是最直接、最有效的一种手段。在同类产品中,价格越低,其市场竞争力越强。因此,价格也是竞争对手极为关心的问题。当一个企业做出价格调整的策略时,其他生产同类产品的企业,往往会对其产品价格的变化,尤其是对降价会做出迅速的反映。价格竞争也是最危险的一种竞争手段,一旦决策失误,往往会使企业陷入困难。因此,企业必须慎重使用。

  3.价格是实现企业赢利的核心因素

  在市场经济中,企业都是市场价格的适应者而非操纵者。因此,从个意义上讲,企业的所有营销工作都必须围绕适应市场价格这一主题展开。企业要实现赢利目标,不仅要为消费者提供满足其需求的产品,也要制定出消费者接受的价格水平。

  二、服装商品的比价

  服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同产地、不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比,这种价格对比直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。服装商品的比价主要包括:

  1.同类服装的比价

  同类服装是指所使用的原材料和加工工艺基本相同的服装。一般由于产地不同、厂家不同、品牌不同而产生相应的比价效应。往往消费者认可的名牌服装比价较高,正牌大厂的服装产品比价较高,外地大城市产品的比价较高。

  2.系列服装产品的比价

  广义的服装产品包括外套、裤子、衬衣、内衣、领带、帽子、袜子、腰带、鞋子等产品,这些产品的价格在一定程度上都存在一种比价关系。利用这种比价关系,企业可以根据自己原有的拳头产品的价格, 为新开发的系列产品定价。

  3.新旧款式服装的比价

  新款服装的价格一般高于旧款的服装,然而从不同类型的服装产品上看,时装类的新旧款式服装的比价差异较高,而基本类的新旧款式服装的比价差异较低。

  三、服装商品的差价

  服装商品差价是指服装企业针对不同的购销环节、不同的销售地区、不同的销售季节、不同的服装质量而采取的差异化定价,充分利用服装的地点效用、时间效用、质量效用,疏通服装商品流通渠道,促进服装销售。服装商品的差价主要包括:

  1.服装的批零差价

  服装的批零差价是指服装商品的批发价格与零售价格之间的差额。 其主要由零售商的流通费用、税金及利润构成。考虑到服装商品的时效性和压货的风险,服装的这种批零差价可能较大,也可能不大。

  2.服装的地区差价

  服装的地区差价是指同种服装在同一时间,不同地区之间的价格差额。其主要原因是由于到不同地区的流通费用不同,不同地区的需求价格弹性不同,或是地区促销因素造成的。一般流通费用高的、需求价格弹性高的地区,销售价格会高一些。

  3.服装的季节差价

  服装的季节差价是指同种服装在同一市场的不同季节价格之间的差额。时装类服装商品时效性很强,过季后往往很难销售,所以季节差价较大,而基本类服装商品来年后还可以继续销售,故季节差价不大。

  4.服装的差异化差价

  服装商品的差异化体现在许多方面,如品质差异、包装差异、款式差异、品牌差异、服务差异等。根据这些差异化因素,有利于利用价格差异引导消费者购买,满足各种消费层次的需求。

  四、价格目标

  企业发展的目标往往可以在定价决策中反映出来,企业往往会根据其定价的目标选择相应的定价水平。企业的定价目标可以划分为以下几个方面:

  1.生存目标

  在一个有限的市场中,如果生产者太多,竞争激烈,产品销不出去,企业可能面临倒闭的危险,这时生存目标比利润目标更重要,这样企业必须设定一个较低的价格,增加销售量,维持企业的生产。有时企业会采取最小亏损的价格策略,将价格确定在保本价格水平和变动成本水平之间,维持现状,等待市场赢利机会。

  2.利润最大化目标

  在这一指导思想下,企业通过测算产品成本及产品的市场需求弹性之后,确定一个价格水平保证此时企业的利润最大。对于生产流行时装的企业,由于面临产品过时的风险、被仿制的风险,为了能迅速从市场中回收产品开发的投资及获取利润,通常采用这种定价目标。

  3.市场占有率目标

  这是企业经营的一种长期发展战略,提高市场占有率不仅可以达到增加销售量,从而降低产品的生产成本,增加企业产品的赢利能力,也能提高企业产品的声誉,从而增强企业产品的综合竞争实力。为了提高企业产品的市场占有率,定价时价格会订得较低。

  4.产品品质目标

  企业在制定产品的价格时,生产成本是构成产品价格最基本的因素之一。为了配合产品品质目标,企业在确定生产成本水平时,需要提高产品质量成本的水平,从而导致产品价格中的质量成本比重增加。为了树立高质高价的名牌形象,企业可以采取这一定价目标。

  5.竞争效用目标

  企业所制定的商品价格是为了削弱竞争对手的各种营销成果,达到刻意降低或抑制其竞争对手营销效果的目的。如抢在竞争对手打折促销之前,率先降价,以打击竞争者。这种定价目标一般只是一个短期行为。

  6.消费者满意目标

  一些企业认为只有使消费者满意,才可以获得稳定的利润。因此,这些企业一般不太重视短期利润,而把稳定拥有长期顾客作为其定价的目标。采用这一定价目标的前提是顾客满意的定价在长期内会带来更多的销售额,并使利润增加。

  五、服装价格的构成

  服装的价格构成可以从以下两个方面考虑:

  1.服装的出厂价格构成

  服装的出厂价格是服装生产企业出售服装产品的价格,其构成内容主要包括服装生产企业的各种制造成本和费用以及工业利润,其中制造成本和费用的计算依据主要来源是企业的财务成本。

  (1)制造成本和费用:服装的制造成本主要包括原材料费用(布料、缝纫线、纽扣、拉链等)、包装材料费用(胶袋、纸盒、纸箱、大头针等)、人工费用(工人的工资、管理人员的工资等)、间接费用(设备的折旧等)、管理费用、财务费用和销售费用等。另外,对于时装产品而言,尤其是高级时装,其成本还包括市场调查费用、设计费用和广告费用等。

  (2)工业利润:工业利润是指生产者取得的利润。通常一般服装加工企业的赢利能力较小,而拥有自己品牌和具有规模优势的服装企业,其赢利能力较强。对于不同的服装,单位产品赢利水平的高低有很大的差异。名牌服装较无牌服装赢利能力强,时装较传统服装赢利能力强。

  2.服装的商业价格构成

  服装商业价格是指服装商业企业销售服装商品的价格,包括批发价格和零售价格。服装商业价格的构成要素主要包括:服装商品的进价成本、经营费用、管理费用、财务费用、商业利润和税金。

  (1)进价成本:进价成本是指商品流通企业购进服装商品时所支出的直接费用和间接费用。

  (2)经营费用:经营费用是指商品流通企业在整个经营环节中所发生的各种费用,如店铺租金、运输费、装卸费、保管费、包装费和商品损耗等。

  (3)管理费用:管理费用是指商品流通企业的行政管理部门对商品进行流通管理和组织商品经营活动所发生的各项费用,如招待费、注册费、易耗品摊销、修理费、坏账准备金等。一般管理费用是不直接计入某种商品的价格,而是进行分摊处理的。

  (4)财务费用:财务费用是指商品流通企业为筹集资金而发生的各种费用,如利息支出、金融机构的手续费等,其中利息支出往往占了财务费用的较大比重。

  (5)商业利润:商业利润是指商品流通企业所取得的利润。服装企业如果选用中间商分销产品,就必须向商业企业让渡部分商业利润,其比例取决于服装企业的声誉及其产品的市场占有率。

  (6)税金:计人商品价格的税金一般指价内转嫁税,如消费税、关税、资源税和营业税等。这些税金可以直接计人商品的价格。而增值税虽然是价外税,但其最终还是由消费者负担的,所以一般零售企业也把增值税计入商品的零售价中。

  上交税金是服装经营者应尽的义务,在对外报价或接受报价时,必须注意其价格是含税价还是不含税价,避免产生经济纠纷。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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