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货品决定你的出路 服装进货如何拿到畅销款?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-29

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导语: 最近常走市场,有点新的想法。原来计划做小货,也就是袜子毛巾饰品之类,觉得小货风险小。做大货利润高风险应该也大些吧。

货品决定你的出路 服装进货如何拿到畅销款?(图1)

  原来计划是先从丝袜做起,在厂家拿货,做贴牌,然后做到二批市场,上次聊到,价格问题,好像行不通。

  上次说直接炒货到重庆这边来。我想这样做得直接到批发市场要档口,但资金比较紧张。

  我想就办公室做。从厂家拿货,直接去零售商销售,做的牌子,也就是市场上的货品,价格跟批发商一样,然后送货上门。准备买辆车,自己做销售,自己送货。

  我觉得这样做,把租档口的费用用到服务上去。只是自己跑市场销售要辛苦很多。

  我菜鸟一个,很不踏实。我看满街的小饰品批发,然后跟商贸公司的朋友聊天,想出来一个模式,这样发展下去,是不是就变成商贸公司的营运了?

  这个模式我想做大的特点是:服务。但是,也有朋友说,人家拿货的都要去批发市场看,多看几家。他们说这个模式接受的人群怕不多。

  其实袜子是有些标准化的,应该可以的。如果不太标准的产品则不行。

  货品决定出路。但是换一种说法,丝袜类,货品质量过得去的都差不多。货品本身特色不够,这是不是个发展瓶颈?

  货品也有一些差异,也有流行的。不过,跟风很快。实体很多靠铺货来取得客户。我呐,有多大资金就做多大的生意。

  我大概需要多少资金才能启动呢?办公室,买车这块能算出来,就是铺货这块,没底。看到一个大卖场的服装,欠几十万上百万,吓倒了。

  我这先找十个零售店,每个铺几百上千元的,大概铺货一万,不知道行不?我想控制一下风险,看店的大小和合作时间,先期不要铺得太多,然后根据实际情况增减。不过,一千元的货没多少。

  找店看货,合适就铺货给他们,点货完就给单据他们签字。铺货的合作方式很多,或是补多少货给多少钱的,或是按半个月结算,或是一个月结算,等等。

  我准备先去义乌看货,然后回来买车。再就是,每个晚上学习网批。如果做网批,怕是要请人做,因为我对网络销售没有一点经验。

  我之前去义乌和诸暨看过市场,丝袜厂也去看过。这次如果去,就是订货回来了。

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 来源:服装探秘阿里巴巴博客        编辑:liufei
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