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2011超市中秋节促销方案 如何做好组合营销?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-26

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导语: 在传统节日当中,除春节以外,第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日,节日习俗全围绕着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳,中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

  中秋将至,超市行业又将迎来一个销售的旺季,提升销售,加大品牌影响力,主题特色营销尤为关键。2008年的中秋首次作为国家法定节假日,小长假三天,又紧接国庆小长假,可以说是快销品业不可多得的最佳盈利时机。本年度又是通货膨胀,物价上涨比较厉害的一年,消费者的购物心理更加理性,对节庆商品的价格更加的敏感,中秋促销在商品的选择上更是重中之重。

2011超市中秋节促销方案 如何做好组合营销?(图1)

  月饼促销

  中秋节代表着合家团圆、共享亲情,月饼做为应季食品传达着团圆美满的含义,不但是人们礼尚往来,相互馈赠的佳品,更是中秋节独有的标志。健康卫生时尚成为今年月饼的主流,因此,除了在卖场销售堆头精品礼盒月饼外,还要多以大众口味贩卖独立散装月饼,健康主题的粗粮月饼,无糖月饼,以吸引更多的主流消费者。

  文化促销

  在我国,中秋节是仅次于春节的第二大传统节日,体现了中华民族传统文化。卖场气氛的布置尤其重要,多以红色喜庆为主题,可以“月饼一条街”,“赏月共团圆”,“中秋美食节”等硬件布置,促销人员穿红色旗袍或唐装,展现民族文化特色。

  清仓促销

  9月份正值季节转换,天气转凉,服装类正是秋装上市,夏装清仓的好时机,可以“季末大清仓”为主题,以服装,日化品,风扇,冰箱,夏凉品等系列丰富促销品的品类,带动滞销,临期等商品的销售。以场外,专场促销为佳,大造声势,刺激销售。

  婚庆促销

  金九银十,中秋,国庆都是喜庆的日子,按照我国的传统,年轻男女都愿选择在此时期结婚。所以,中秋也是婚庆的旺季,可以推出“婚庆用品展销”活动,以床上用品,糖果,烟酒,饮料等为主力商品,旅游、箱包等为辅助商品进行促销。中秋期间床上纺织用品是最能拉客单价的商品,进入秋天,天气转凉床上保暖用品是必买商品。另外,小长假期间可做户外大型展销,与婚纱摄影公司合作喜庆活动。

  开学促销

  8月底9月初,中秋前期,正是学生们新学期开始的时期,可以以“开学总动员”为主题做文化用品,文具,运动,书籍,箱包等商品的促销,优秀的学生可凭录取通知书领取赠品或奖学金的方式,联合当地媒体,借机提升品牌影响力。

  教师节促销

  今年的教师节离中秋特别的接近,商家一般都以中秋为主题促销,中间穿插“报师恩,老师您辛苦了”的促销活动,活动期间教师可凭证件领取月饼,化妆品,领带等礼品,让师生互动,体现商家的文明气氛。

  其气氛促销的时间段为:农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)

  内容如下:

  1)主题陈列

  商品:月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)

  饰物:灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

  2)媒体宣传、手招宣传

  媒体上可适当做宣传,也可与内容一起宣传。

  手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

  3)吊旗、横幅

  中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣传。

  横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

  通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

  4)、墙报、海报、广播宣传

  墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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