中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 丹菲诗 乔帛 BABYMARY

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

2011国庆服装促销技巧 最给力的服装促销方式有哪些?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-26

微信扫码

导语: 促销可以多元化、灵活性地进行促销,以扩大市场的销售量与影响力。在具体的操作层面上来说,终端促销的时段分:常规性与节日性。

  常规性一般是女装企业新品上市与新店开张的促销活动,这是个性化的,每个时期企业的促销方式都不同。因此,女装企业在进行这类活动的促销时,要抓住产品的特征与消费习性,有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。

2011国庆服装促销技巧 最给力的服装促销方式有哪些?(图1)

  节日性的促销是大众化的,如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费量激增,是女装销售的黄金时期,所以,每个企业都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性。因此,女装企业在这段时间,要采取新颖有效的促销手段,在众多的促销活动中脱颖而出,以促销活动打动消费者的心,从而使促销活动达到预期的目的。

  促销的方式主要有以下几种:

  1、买赠

  买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致。因为,相对来说,赠送礼品的金额不大,如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大。

  2、打折

  在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销量。

  3、联合促销

  联合促销是两家相关联的企业一起做促销。女装终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。

  4、主题促销

  主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动主题,制作一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。

  5、现场试穿

  现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动,就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣,在商场走一圈,就送出试穿的这套内衣。做这类活动,能较快吸引人气,找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应,而导致冷场,那将是一次失败的促销活动。因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。

  6、消费券积分

  消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。

  7、返现

  返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商家的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

  8、商场限时抢购

  限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国美就经常做,取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年,每家新店开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了就是想抢到最优惠的商品。同样,内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。

  9·捆绑销售

  8月是学生即将上学的季节,是否可以上一些学生的必备品。和服装一起捆绑销售,价格呢要让消费者觉得超值,甚至会觉得是不可能的低价销售,让消费者得到实实在在的优惠!

  希望能对您有所帮助,顺祝商祺!

    更多国庆服装促销方案技巧:

  国庆节商场促销方案 如何做好促销宣传造势?

  商场中秋国庆双节促销方案 让你赚到腰包鼓鼓

  2011年中秋国庆服装促销 如何找个好主题?

  中秋国庆内衣店促销方案 如何促销更有特色?

  超市国庆如何做促销 超市国庆节促销活动方案全文

  国庆节服装促销方案 国庆节促销活动标语大全

  十一国庆服装店促销方法,服装导购培训小技巧

  如何撰写一份完备,有吸引力的国庆服装促销方案?

 来源:中国女装网        编辑:liufei
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。