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服装进货专业术语 新手进货如何包装自己?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-25

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导语: 初次进入服装批发市场拿货,新手卖家难免会担心被奸商算计,适当地学一些行话,不仅能够增加自己的底气,在与批发商进行交流,也能够应对自如。下面是一些服装批发市场比较常用的一些行话,希望能够对大家有所帮助。

服装进货专业术语 新手进货如何包装自己?(图1)

  进货穿着:以休闲舒适为主

  千万别以为进货时穿成什么样都无所谓,虽然没有具体的要求,但切忌不要穿正装和过于时尚的服饰,如此穿着批发商一看就知道就不是进货的,还有高跟鞋一定不要穿,怎么说进货也是个力气活。

  建议:随意休闲装比较好,通常牛仔裤、大T,平底或低跟凉拖。

  进货工具:黑色塑料袋

  制胜的法宝来了——黑色塑料袋!这可是去批发市场拿货的标志物,一般老板打量过你后,给出的价格是完全不一样的。最好的方法是,在塑料袋里装一点自己的小衣物,冒充刚刚在其他家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。当然,东西不要太重,不然会很累的哦!

  如果要是准备进货多点,就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了,大概20-30块一个的那种(因为现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件,批发商很郁闷)。

  进货调研:要养成记录的好习惯

  每个城市大大小小的有不少,确定好想进货的种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。 此时一定要养成记录的好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!

  进货术语:怎么拿?怎么批?批多少? 比较普通的进货术语都是:怎么拿?怎么批?批多少?

  如果你实在不好掌握这些,不如直接跟批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢!

  还有批发商一般都会问,你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问,店面大不大啊?现在那边的生意好不好做之类的,批发商也怕被骗。如果你是准备冒充熟手,这些最好先打个腹稿,免得问到了,被批发商怀疑,就不好再合作了。

  原单、跟单、尾单、外贸货、外贸尾货等。这些词语就不多说了,反正批发商一般总是说自己货是正宗原单的,新手卖家容易信以为真。但事实上,很多并不是真正的原单。

  卖得好不好叫走得好不好,去进货叫拿货,千万不要说买,在问有什么颜色叫还有几个色。

  一手:一般全码(全色)各来一件叫一手。

  混批:什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价。也叫“串款”。

  打包:一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商一包货(良莠不齐)不让挑选,一口价出售也叫打包。

  散货:款比较杂,量不是很大。

  散客:离市场近的,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,他离市场近没有必要多拿,不用备货。

  爆版:这个款型在市场上走的量很大。

  炒货:是好比炒作一样,往往把几十的衣服炒到几百。这类东西,新手卖家还是尽量回避吧。

  上面是我收集的一些服装批发市场的行话,不论是开网店进货,还是实体店,都可以用得上的,希望大家有好的经验也拿出来与我们分享。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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