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女装小店服装批发市场进货 选择批发档口的技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-24

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导语: 正在经历着惨淡的八月的时尚女装的店主你们还记得你们的第一次进货的经历吗?对批发市场人流混杂嘈杂拥挤的环境还记得吗?是否还记得拿到贵的货后捶胸顿足失望?

  广州注定是一个让人又爱又狠的城市,多少次曾向黯然离开这个地方,却始终没办法鼓起勇气迈出这一步,太多人在这里豪情万丈,也有不少人在这里腐败迷失,早忘了曾经的誓言!我还是怀着小小的梦想在遨游在这座璀璨的城市,希望我的梦想早日能完成!

女装小店服装批发市场进货 选择批发档口的技巧(图1)

  大家无论是去批发市场还是到商店常会听到这样的话:“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,一般没经验的买家都会报出一个价格出来,大家可能会报一个比这个价格少30-40元的价格,很不幸的你很有可能被宰了.还有连环招的,称为得了便宜还卖乖, “没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”这两句一起说,不是真正懂服装的恐怕大多都会觉得自己又占了很大的便宜的,其实你还是被宰了!

  现在很流行一个词,品牌折扣店,其实大家有没想过这可能只是卖家的一种营销手段呢,故意搞一个知名度不是很高的牌子,把价格标得很高,再以标价的2-3折给店主们拿货,然后很诚恳很善良地介绍这个牌子在某地很有名马上要上那些电视台了,还建议店主们卖什么价格好卖,利润高!其实我一直很佩服这样的皮肤商,他懂得运用谋略,懂得去把握客户的心里,大家在选品牌折扣店加盟时一定要对那个牌子有比较深入的了解,一定要仔细询问他们的售后服务,怎么补货这些的,签合约时一定要注意的!

  店长们去批发市场进货时,应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有哪些档口在卖。

  然后选定一个档口位置好的开始问价,先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”

  接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为120元的时候,就说:“刚才那边还只要100元,你这里要120元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

  当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。

  服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。

  很多批发商都会给你说爆款这个词。这时你千万不要相信,很可能是卖不出去的衣服,爆款顾名思义就是卖得很火爆的款式啦!店主们是需要从顾客的眼光看的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但很多他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。

  精明的店主是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买水果,老板刚开始的时候会便宜给你,但是时间慢慢地长了,对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的,我为什么要老给你便宜呢?做生意都要多看多听多想得!不同的批发店,有不同的款,不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的,这个无须啰嗦。从此得出一个结论:精明的卖家要学会狡兔三窟!

  假如你回家之后才发现少货的问题,任何批发商都不会承认少给了你货的,所以最好当面点清货品,免得以后很多纠纷,不怕一万,就怕万一!假如你很心仪某款商品,而价格你又觉得偏高了。欲擒故纵,这招特别好的,就是你给批发商说个你心仪的价格,批发商部同意,你就假装要走的样子,不过建议大家不要用这招,毕竟要用对人才有效果!

  进货时你最好穿上t恤,工装裤和平底帆布鞋,头发挽起来,带上你喜爱的小推车,还带上最好伪装的黑塑料袋!

  常去逛批发市场的人都知道的货比三家,这偷不了懒的,最近很多MM都说要去广州进货,所以我写下这个帖子给哪些前往梦想之旅的MM一点温馨提示,又到了这个最让我不舍的地方,分开总是痛苦的,最后奉上对各位前往广州的MM一点祝福:一帆风顺,爆款多多!

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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