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如何提高服装店销售额 教你如何选款进货?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-24

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导语: 夏末,是服装清仓的日子。很多服装店主开始为秋装进货进行准备。服装店主关心服装价格,这是肯定的,而且,首要关心服装价格。但是在服装货源的选择中,进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。

  服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。

  总是听到一些新手顾客说这样的话:新款就这么点儿?

  呵呵,不知道批发的朋友是不是有同感,其实,零售店主也应该有同感的,每当你上了新货,顾客总是说“就这点儿了吗?”

  是不是这样呀?

  从心理上看,买方当然希望有更大范围的选择,但卖方是不是就一定要满足了对方的要求才能实现交易呢?这就未必了,是吧?

  一个顾客要买一件衣服,既是一种爱好,也是一种需要,钱在口袋里,那是一定要用出去的。所以,如果你给她两件选择,他会择其优者而购之,如果你来二百件,她口袋里的钱是不会变多的。因此,当她嘴上说“怎么只有这么几款新货”,你不必着慌,她自然会在这仅有的几款中寻找最满意的付款的。

  当然,如果你的货比不上别的店,别的品牌,那你就抓不住她口袋里的钱,这已经与上货数量的多少没有什么必然联系了。你该考虑的是换品牌了。

如何提高服装店销售额 教你如何选款进货?(图1)

  从另一个角度看,卖家也不能一次把新款都上架,顾客过了目,就会认为是旧款了,卖出的机会就大大减少了。你要分批地上,把顾客的注意力长久地吸引到你的小店来,才是成功的营销之道。

  1.进货时中档服装占到35%

  进货的服装价格决定了你的客户群体。反过来,你的客户群体也决定了你的进货价格。在服装进货时,不能全部拿便宜后。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,这种服装进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

  2.服装款式符合店主客户群的喜好

  除了服装价格外,服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和做主要标准,青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。

  另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少,而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。

  3.估算服装价格与利润

  款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

  如果以上三点都不符合,那这样的货源千万别进,如果能符合一点,要慎重考虑;如果符合两点,则可进;如果三点都符合,这样的货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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