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引进国外二三线品牌 快时尚风行京城商场

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-24

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导语: 西单大悦城2007年底开业时,引进的200多个品牌中,有40多个品牌是首次进入北京市场。其中就有当时消费者还很陌生的ZARA与之前后脚进京的还有H&M、优衣库、C&A等,如今,这些品牌都已经风行起来。业内人士因此认为,北京市场对新品牌的接受能力还是很强的,虽然品牌不熟悉,但东西觉得不错,还是可以很快被消费者接受。

引进国外二三线品牌 快时尚风行京城商场(图1)

引进国外二三线品牌 快时尚风行京城商场

  2010年,美国服装快时尚品牌GAP首次进京,就先后在朝阳大悦城、北京APM等商场开店;2011年,朝阳大悦城又首次引进美国嘻哈潮牌rocawear等品牌;银泰中心首次引进瑞典儿童品牌拉班;金宝汇将引进意大利纯手工家居定制品牌FrancescoMolon……这两年,越来越多的国际品牌首次被引入北京商场。国内商场希望引进新品牌,以缓解同质化带来的竞争压力;而金融危机后,国外品牌看重中国市场,双方一拍即合。

  为差异化引进新品牌

  金宝汇购物中心总经理陆屹介绍,国外有很多牌子,但国内熟知的只是其中很小一部分,像欧美市场,因为语言不通,政策不了解等原因,还有很多牌子没来中国。不过,随着代理商的发展,加上国内商场希望引进新品牌,以缓解同质化带来的竞争压力,所以,不断地有新牌子被挖掘出来。

  中国购物中心产业资讯中心主任郭增利介绍,金融危机后,欧美经济发展的态势,都是不太乐观的,实际上,在欧美相对很发达的市场里,品牌继续发展的空间也是很有限的。所以这几年,大量的国际品牌,如美国、意大利、法国、英国、瑞典、西班牙、奥地利等品牌都将自己的眼光投向中国市场。可以说,国际品牌加速涌入中国,是“你有情我有意”的结果。

  实际上,新品牌的大量涌入,从2008年前后就开始了,西单大悦城2007年底开业时,引进的200多个品牌中,有40多个品牌是首次进入北京市场。其中就有当时消费者还很陌生的与之前后脚进京的还有H&M、优衣库、C&A等,如今,这些品牌都已经风行起来。业内人士因此认为,北京市场对新品牌的接受能力还是很强的,虽然品牌不熟悉,但东西觉得不错,还是可以很快被消费者接受。

  从奢侈品到二三线品牌

  “从世界范围看,好的品牌太多了,但大家熟知的更多的是一线品牌。”北京APM正在进行大规模的品牌调整,其租务副经理王彦丹介绍,实际上国外还有大量的二三线品牌,那才是消费者主要购买的物品。毕竟,奢侈品不可能天天去买。

  北京工商大学教授洪涛认为,北京的消费群体结构,决定了他们对品牌的需求是多种多样的,如果北京商场的品牌都高档化,这显然是不符合实际的。

  王彦丹说,北京APM的定位是中高端,品牌调整原则上是要符合本地市场人们的审美、认知等,是大家都能接受的,也可能会根据亚洲其他国家的表现做参照,因为亚洲人的身形,从服饰来讲,还是比较一致的。而欧美有一些品牌,则会比较慎重,它们有一些品牌在亚洲比较成功,也有一些会水土不服。王彦丹表示,不排除会有一些品牌可能不是大部分北京人所认识的,因为商场需要一些新的元素,但它的路线肯定是可以被接受的。

  郭增利说,这两年,北京商场的品牌调整,部分商场走向高端,如当代、银泰中心等,实际上,是因为它们在中心城区,有特殊的位置和消费的客群,偏高端品牌,更容易受到关注;还有部分商场则更加重视偏时尚的、流行的品牌,如西单大悦城、北京APM等,因为它们处于商旅结合区,年轻人多。“无论哪种选择,如果没有很好的品牌拉动,对商场竞争力的提升,都起不到帮助。

  ■观察 对国内品牌有借鉴作用

  清华大学中国零售业研究中心主任李飞介绍,国内的百货商店在前些年趋同化的现象还是非常明显的。在国外品牌的引进上,大家都集中在那些大品牌上。实际上,国外除了奢侈品,还有很多时尚品牌、设计师品牌等以满足顾客的多样化需求。但是前些年,因为国内奢侈品市场发展非常快,大家都集中对准消费者所熟知的几个奢侈品品牌,如等,导致国外的品牌选择出现了趋同化现象。

  品牌选择趋同后,在经营上,想从产品上实现差异化就比较困难,结果只能打价格战,进行恶性竞争。所以近两年百货商店,它们开始尝试着寻求更多的品牌,这些品牌在欧洲市场、美国市场,都已经存在,但可能不是那么知名,比较小众,但也是非常好的品牌,甚至有些是非常高端的,比奢侈品品牌卖得还要贵,像部分设计师品牌等。所以,像这些品牌进入中国,肯定会带来差异化,而谁做得更好,谁就能更好地缓解百货商店雷同化的趋势,使市场更加丰富。对行业来讲,至少是品牌多样化了,产品差异化了,如果做得好,可以在一定程度上弱化行业之间的竞争。

  对国内的品牌来说,也有一些借鉴作用,比如做品牌不一定非得做成奢侈品品牌,世界上的品牌也是多种多样的;另外,做品牌也不一定就要做非常大规模的,在西方,有很多品牌只有两三个店,也做得特别好。这样就为国内品牌的发展规划提供思考和借鉴,我认为都是有好处的。

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 来源:中国女装网       
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