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太平鸟女装 本土品牌一个城市年入2亿的传奇

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-24

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导语: 太平鸟女装,也曾像其他本土品牌一样,试图进入北京、上海等一线城市,折戟而归,继而转战二线城市,最终获得了成功。太平鸟女装'以退为进'的渠道转变,对于本土品牌的发展或许是一个启示。

太平鸟女装 本土品牌一个城市年入2亿的传奇(图1)

  像所有本土品牌一样,宁波的太平鸟女装曾经试图进入过北京、上海这样的一线市场,以为这是一个放射的平台,是品牌辐射全国的一个良好起点。

  不过只要在这两片市场上打拼过的品牌都知道,北京、上海市场租金高 、对本土品牌的容纳度低,品牌很难在投入和收益之间取得平衡。曾经在上海的巴黎春天开过 专柜的太平鸟女装于营业一年后退出,至今在上海只保留了一家加盟店。不过太平鸟女装在家乡宁波的业绩却出奇的好,2009年,仅在宁波这个城市就能创造年入2亿元以上的好成绩。

  在一线城市的折戟,二线城市的崛起,太平鸟女装“以退为进”的渠道转变,对于本土品牌的发展或许是一个启示,太平鸟女装的总经理陈红朝先生把开店比作做 人,是找一个适合的舞台,一唱就红,还是找个大舞台蜷居一角当配角,每个人的选择都不一样。

  能够在一个城市做出年入2亿的业绩,除了正确的渠道选择,太平鸟女装还做了哪些幕后工作?

太平鸟女装 本土品牌一个城市年入2亿的传奇(图2)

宁波太平鸟女装陈红朝先生

  记者:在本土女装品牌中太平鸟女装不算活跃,先讲讲发展现状吧?

  陈红朝先生:我们现在全国有600多家店铺,大部分都是专卖店,商场不是我们的主力渠道。如果讲到品牌的活跃度方面,我们现在做得比较多的是内力锻造方面的工作,至于品牌知名度的扩大,打个比方来说,15年前港台明星来中国,能一唱爆红,那是 一个好时机,而现在进入这片市场需要打基础、做积累。做品牌也是这个道理——需要以淡定的心态厚积薄发,品牌下一波的竞争就集中在比拼谁的积淀深厚。

  记者:我们看到太平鸟女装的风格非常多元,如何在设计和风格方面在整个女装市场中突围出来?

  陈红朝先生:太平鸟女装有四大系列,我们将年龄和风格覆盖面撒的很广,有专为具有优雅气质、充满女性魅力的顾客群体设计的COLLECTION系列,活力有型的 A系列;有为那些喜欢表达自己艺术气质的女性所设计的TRENDY系列;还有受年轻人欢迎的日式混搭潮流的系列。

  我们所有的设计都是围绕亚洲女性的特性而进行,所要表达的就是一种“亚洲风格”,亚洲女性有最适合她们的版型、色系,这和欧美女性的需求完全不同,太平鸟 女装的突围点就是塑造“亚洲风格”,做更适合亚洲女性的衣服。

  记者:大家比较关注的是,2009年太平鸟女装能在一个城市做出别人整个中国区域的业绩,2亿多人民币是很惊人的数字?

  陈红朝先生:这和我上面提到内力锻造有很大的关系。我们在内力和形象提升方面做了很多工作。邀请日本籍的 SCIMONE GIANFRANCO先生做太平鸟女装的时尚顾问;另外,我们有一本专门内部刊物《SHINE》,更好传达我们品牌在视觉、店铺形象、发展规划上的步骤, 让品牌的成员(包括店员)更好了解自己是什么样的定位,帮助他们同客户有效沟通。对于品牌业绩的提升,我认为现在真正进入“体验型营销”的阶段,太平鸟女装特别重视顾客的服务体验。最近我们在宁波万象城开出了3000平米的旗舰店,除 了常规的店铺空间,这家店铺更像是一个会所,辟出了咖啡厅,还有专门的DJ来营造店铺的听觉氛围,从视觉到听觉,都让顾客有良好的体验。

  记者:请SCIMONE GIANFRANCO先生做时尚顾问,并让这样一位男性充当女装品牌的大片主角,为什么会有这样一个想法?时尚顾问能为品牌带来什么?

  陈红朝先生:SCIMONE GIANFRANCO先生生活在日本,是时尚圈中的“精品“男人。在了解到太平鸟女装的品牌定位、奋斗目标和设计风格之后,他决定凭借多年游历于艺术之都 的经验参与到打造中国第一女装品牌的计划中。他除了每季为我们的服装提出国际视野的策划建议之外,也是我们的大片模特,他本人比较像好莱坞明星肖恩?康纳 利,很有个人魅力。我们通过日本时尚圈认识他,他对东京时尚比较了解。而我们上面说到要把太平鸟女装打造出亚洲风格,现在日本已经能够引领一股亚洲风潮,有很多可以通过 SCIMONE GIANFRANCO点拨的东西。

  记者:对于业绩的提升,您提到比较多的是营销的策略,渠道的选择应该也很关键?

  陈红朝先生:现在,太平鸟女装主要还是在二、三级市场发展,省级城市一般我们自己做直营,做出榜样对下面的市场有推动力。我们以退为进,中国市场这么大,北京、上 海并不是非进不可的市场,在什么区域发展还是要看时机。我觉得要错位竞争,避开别人的锋芒,当实力很强大的国际品牌都在强攻一线市场的时候,大家都跟风参 与,看起来很热闹,而这时候很多品牌在闹腾中充当了炮灰。

  现在时尚行业在往下移,整个市场却有低端往上移,老百姓对购物环境的需求在上升,中国二、三级市场的上升程度尤其需要关注。

  “所有得以发展壮大的,无一不是秉承着平衡与韬光养晦的太极智慧。”

  “15年前港台明星来中国,能一唱爆红,那是一个好时机,而现在进入这片市场需要打基础、做积累。做品牌也是这个道理——需要以淡定的心态厚积薄发。”

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 来源:中国女装网       
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