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什么样的服装店铺适合去广州进货 高手帮你分析分析

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-22

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导语: 做服装的,心中都有一块'圣地',那就是----广州。仿佛拿到了广州的货,就一定稳赚不赔的。如果是拿所在地附近批发市场的货,总担心撞版,担心卖不上价。于是千千万万的服装人,不管怎么样,一定要来广州拿货。

  这是我最近跟很多做服装的朋友聊天的心得。问题是,这种想法正确吗?每个店都适合做广州的货吗?这是今天麻豆想跟大家探讨的问题。

  麻豆有位好朋友,之前做网店做了2年,现在是淘宝的皇冠店。但是由于去年生孩子,搁浅了一年,现在准备开实体店。在跟她聊天的过程中,我听到了一些信息,也可以说是一些误区,经常有很多的新手朋友都会问麻豆的问题。所以想借这个帖说一下是否有必要来广州拿货。

什么样的服装店铺适合去广州进货 高手帮你分析分析(图1)

  “我想到广州拿那种很高档很高档的货,内地都没有的,然后卖很高很高的价格。”

  分析:广州的货一定很高档吗? 广州的货一定比内地好吗? 每个店都适合来广州拿货吗?

  首先,我想大概地介绍一下广州的批发和内地的批发的不同点。广州的厂家确实比内地多,所以一手货源也比内地多,价格自然也就便宜。很多拿货的朋友冲着这句话就奋不顾身来广州了,甚至一味地追求一手货源。其实这句话还有后半句,厂家一般都量大,只批给一级代理商或者只打包,对于零售店来说,根本就无法吃下。广州也有很多做零批的档口,价格跟内地差不多(也有可能会便宜些一些,这个需要大家自己去考察)。麻豆一般都建议实体店拿货去火车站附近。可以多款少量。在退换货这方面,内地很多档口都是可以换款的,但是广州的大部分档口是不换款的。在款式的更新方面,广州的款式绝对是全国更新最快、新版最多的,内地一般比广州要慢几天甚至1个月。

  如果你是做中高档的,有雄厚的资本,也有足够的人手可以看店,随时可以往返于广州与你所在的城市,那么来广州拿货绝对是明智的选择。但是如果你来广州只是图便宜,那你一定会失望的。因为新手来这边拿货真的很容易被宰,往返的路费再加到成本里肯定不比内地便宜。很多人来广州拿货,一般都非常仓促,能有3-5天逗留都很不错了。但是档口的新款更新周期一般至少是一个星期,所以你会在对这边的批发市场还不熟悉的情况下,急急忙忙拿很多货回去,究竟是不是新款?质量怎么样?这些完全都是未知数。

  遇到质量不好的,没有及时拿去档口退换,只能认倒霉。长期做服装的人都知道,固定一些供应商是非常重要的,质量才能控制在同一水平上。转换一个供应商的风险成本是很高的。但是如果你不经常来广州,往往喜欢东拿一家、西拿一家,质量完全没有保证。

  “我想来广州考察一下,选择几家喜欢的风格的档口,然后每次上新款就让他们发过去就好了。”

  分析:麻豆认为这种是最最不适合的方法,千万不要采纳。

  为什么呢?

  首先,广州是全国最大的服装批发基地,每天的出货量是非常惊人的。一个新款上架,反应好的话,很快就没货了。卖的好的款,档口发都不够发,怎么可能给你呢?一些不好走的款,残次品,反而是第一时间发给你的。码数乱配、发次品,这些招数都是见怪不怪了。不要以为所有的生意人都是诚信的,如果你对市场不了解,只能吃闷亏。

  其次,档口发货绝对不可能帮你检查质量的,如果质量有问题,你想发回来换都很困难。遇到好说话的,帮你换1,2次,之后如果还有问题想换,绝对是非常非常困难的。他们档口生意都忙不过来,是很不喜欢处理这样琐碎而麻烦的客人的。

  那么,哪些店适合来广州拿货呢?新手拿货,是否值得舍近求远?

  麻豆下面列一些适合来广州拿货的条件:

  1.店面的面积大于20平方米

  2.当地距广州的车程在10小时以内

  3.除了店主以外,另外还有一个得力的营业员可以看店

  4.经营时间大于3个月

  5.月租大于3000元

  为什么制定这几条?可以分成两部分来说,一个是成本核算,二个是了解市场

  如果经营费用低,那么店面所处的整体市场环境可能并不太好,这样,销量有限如果相隔太远,路途周折,人生地不熟,吃住行样样花钱,一个月进两趟货下来要花上1,2千,这样,成本太高如果小店新开,没有经验,对货源不熟在其一,对顾客需求不清楚在其二,对整体市场估计不当在其三,这样,很容易造成库存积压小店本身底子薄,经不起几下折腾,也不能走太多弯路建议新店主们。

  进货时采用以下方法:

  1.开店前花一个星期的时间来广州考察,不见得非要拿货,可以看看这边的款式流行什么,还有很多实体店的装修、陈列都很值得参考)

  2.选择就近的批发市场拿货(主要是节约在路上的时间,方便补货,有问题方便调换)3.勤拿多跑,多款少量(内地的批发市场一般可以换款的,多跑批发市场,多上新款,生意不见得比来广州拿货的差)4.固定上家,新款来了第一时间上,有任何问题也方便调换,不要一味地纠结于价格。累,当然是累一点,做生意说不辛苦能赚钱,那是假的。但是这比你千里迢迢去广州,想着来一次不容易,贪多就想多进点。兜里揣着万儿八千誓不花完不回家,挑不到款也要挑,进不到货也要进的盲目来说,就近拿货,给你的方便和好处其实并不止这些.

  等你经营3,5个月,店里基本销量心中有谱,对货也了解一点皮毛,老客户或多或少积累了一部分之后,再挑一个换季大量上新款的时候,准备好钱,安排好店里的生意,到广州,待上三五天,多跑多看多比较,然后再拿货,相信会让你店里的生意到一个全新的境界.

  曾经麻豆很多次问自己,如果是自己开店,会选择怎么样的进货渠道?首先,我会选择就近的批发市场作为主要渠道,勤拿多跑,一有空就去批发市场看看新款。其次,换季的时候来广州考察一下,合适的话在广州多拿点款来铺货。最后,我一定会选择网批作为辅助渠道,平时除了要注意就近批发市场的新款外,也会选择几家风格适合的网批小店,随时留意新款,作为自己的秘密武器,尽量不和周围的店铺撞款。

  各位店主去批发市场进货时是否是两手空空去的,是否带过一些必备的工具呢,各位去之前是否很清楚地考虑该进哪些货,该带多少钱的呢?进货之前诸位还是需要先考虑一些问题的,千万不能盲目的,要有目的,有目标的去做的,下面给大家说说应该注意的几点吧!

  1、每次服装进货前制定一定的计划,比如哪些产品缺货,哪些批发商距离比较近,哪些批发商新品上的快。有个大概的计划,到市场后会大大减少时间。

  2、一定要把握服装进货时间,以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。

  3、进多少货合适?一般来说,要有二手资金,一是服装进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余。

  ?4、千万不要因为某些款式非常好销,每次补货只补好卖的产品,对一些销量差的产品不进行适当的补货,甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。

  5、很多服装进货的大货有很多色,服装进货不要全进,只进些当季流行的颜色!

  6、服装进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握,不要拿打包货,新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的,轻易不要拿,不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺,有的商家也是可以全部退换的,但是价格会很高,自己的利润就小得多。

  7、一般来说,服装进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖,而且也卖不起价格的,这些大家应该知道的吧!。

  8、控制好服装进货的时间。周末,节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动,应该在促销活动前进货。

  9、服装进货多与批发商联系,了解更多他们的信息,因为从和批发商的交谈中,你可以了解到很多的问题。

  第一货比三家,记得拿上纸和笔记录摊位号

  进批发市场一般都分区域的,进什么货就到什么区域,在去之前一定带个笔和本,方便记录,到批发市场进货,去了之后不要急于拿货,要先把市场逛一圈,看看哪家有什么样的货,大体打听一下价格,看着哪家的货好便宜就记下摊位号,如果能问批发商要着个联系电话更好。转完一圈比较一下价格、款式、质量再去拿货,记住,一定找个笔记好了有意向的批发商,因为批发市场大了,一开始没有拿货的意向,等转完一圈,一比较,觉得还是前一家的好,要是没记下来的话,那么大个批发市场,你找吧,我就吃过这样的亏,没记下来,那么大个批发市场转了好多圈都找不到呀!心里那个急,那个时候就后悔当初没记下摊位号了。

  第二进货要拿好收据凭证

  一般到批发市场拿货,比从网上进货的换货制度要好一下,一般到批发市场拿的货,批发商一般都会给换货的,这一点我是比较喜欢的。一般拿到货后,批发商会给你一个单子,单子上面有你这次进货的明细和他们的联系方式及摊位地址等,这个东西很重要,不要丢了,这个是用来换货时查看的,有些卖家合作的次数少的话,不拿这单子对方还不承认是他们的货呢,我也出现过这种情况,所以记着不要弄丢了,还有就是有了这个单子,下次想要货没时间去的话,打电话让他们直接发货就可以了,这样可以省下路费了,一般这样要货,让他们发物流,货款可以让物流代收货款,这样也就减少我们的风险。

  第三要着实砍价,晚去不如早去

  对已经拿过货的批发商,可以时常打电话问一下是否有新货来,有新货来话,可以让他们发货时,给发过来个样品,这样你就可以看一下如何了,如果可以,就再打电话多要些货了。

  到批发市场拿货也是要砍价的,不过一般砍下来的价格很少,去进货时一定要去的早,一般在天亮之前去,去得早一般都是批发的,去得晚了,人家以为你是零买的呢。

  现在我想了想还是有很多店主对于进货比较盲目的,好像还是不是很有目的的,这些大家或许都知道的,不过新手学习,老手看热闹,留下邮箱,发份资料!

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 来源:酷有拿货网        编辑:liufei
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