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秋季服装进货正当时 如何进到质优价廉的好衣衣

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-22

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导语: 如何进到令服装店主满意令自己也满意的商品呢,这的确是个很有力的挑战哦~进货不难,进到好货也非难事,可是要想进到质优价廉的好货就非易事了。

秋季服装进货正当时 如何进到质优价廉的好衣衣(图1)

  质优:

  1、做自己熟知的商品

  从该商品的性能、适合使用群体做到了解。如所学的专业通俗点来说就是护肤、护理品鉴定。所以每当象联合利华、宝洁这些国内生产商推出新品或一线商品时,都有机会第一时间去受训去体验去化检去听专家们对该商品的鉴定会。而从能在选择上架商品时,就拍友们的年龄分析层来挑选不同的品牌不同价位的同类商品。

  2、掌握所在地区的大型市场、国内总代理商信息,发挥工作之余特长

  如果掌握总代理商信息后,就能了解到去年做得最好的是哪个大区(象华东、华区等)做得好的区公司会给相应价格优惠和赠品优惠来支持第二年的业务开展,那么你就能想法从该区的代理下面拿货。相当管用哇。

  网络上有很多非常非常专家的卖家。但亲自与服装厂打板师傅定板、自己排料定断长、自己找织布厂定支数、印染厂定色样、亲自在机位上掐表核算每道工序定额最终定成本价的人不一定很多。家里作为仓库的一间挂满了二款这种服装只等待秋天来临、而且通过诚保审核才上架出售的店家一定不多。

  3、另类进货

  另类进货有好多。有小样留底后折价进、有别人跳楼你过桥的进清仓商品、有尾单跟进等等,工作学习有空一般在较大型的市场帮批发商鉴定进货的真假后,不要现金报酬只要店主的赠品小样。虽然折算下来吃亏了好多,可正是这种正宗的赠品和小样让小店保持着一惯平价风格。

  价平:

  1、了解自己进货的成本

  所有商品进来都有成本 无论二妞这种赠品小样、无论大妞这样大手笔(至少在俺看来为上架二件商品要从织布折腾到成品实在太大手笔了)。成本=付出的有形资金+无形资金+二者资金的折旧和利息+损耗+不可计原因。那么越是自有商品,成本就越低。

  2、了解网络上同类商品价格

  在了解成本(也就是底限价)后,在全网搜索相同商品同类商品其他店家的价格。从C2C到B2C都需要去了解。傻妞想做成拍拍里的傻妞店是全网同类商品中的平价店只能心态平和不该急于爆利。俺娘说了这叫‘用眼光看问题’。当了解到同类商品价格后,去除使用日期要到的、去除无货起哄的,接下来就是自己商品的上限价格。

  3、合理的选有一定的利润空间的价格

  当成本价和最终上限价出来后 就很简单了定一个你对利润比较满意的价就行了哇,之前第一次发贴后有些哥哥姐姐提出这种价位不能维持多久,想一直维持这种平价策略无论是小件工艺品或是护理用品或到以后的大牌尾单服装或自有服装 为什么会让哥哥姐姐们有觉得不可思议的低价格,说穿了:因为本来进价或是成本价就便宜。

  八月上旬开始要入一些秋季的如衬衣,打底衫等货。八月底就要入一些秋季的薄外套。7月底,批发市场已经有上秋装,不要进夏装了,别贪便宜,现在进到的便宜夏装都过时的了,消费者的眼睛可是很敏锐的。这样的话,客户就会认为店主的店比别人都快。

  秋装进货看面料

  如果店主不懂服装的面料和成分,那么店主的发言权就太低了,而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱,要是这样店主也进不到店主要的货了。服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是店主用多少成本可以算出来的。

  秋装进货价格讨论

  只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期做供货的价格开始是不会给店主便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

  秋装进货的眼光

  另外,做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的开店经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去了?rdquo;请一定要看看店主的市场,不然店主的衣服最后都是自己穿了!

  秋季进货新手批发市场要注意的问题

  1. 这是什么牌子啊?

  其实不用去管什么牌子的,现在的大部分厂都有一两百个注册的没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不用期望品牌会给店主带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上,所以多余的废话就别问了,问也要问一些技巧性的东东。

  2.几折拿货啊?

  这句话谢谢店主又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了白马四楼有几家是按折扣,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许店主这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。作为一个商家拿货,这个问题会让别人笑掉大牙的。

  3.以后补货时能不能发过来再给钱啊?

  店主说这话会直接会被赶出来,服装是贬值很快的商品,刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收店主80店主亏,收店主40呢批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡,看13行每一层都那么多提款机,刷卡还要手续费,一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看店主不顺眼的话他们会直接赶人出去。

  开店进货要进的低价质优,质优的产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优产品,还需要店家多积累经验,多多寻找,懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

  总之,进货无小事情,一开始注意培养好的习惯,以后就事半功倍了。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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