中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: LIULIU MO 丹比奴 千百惠

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 品牌运作 > 详情

中国企业的弱点 五大营销软肋

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-22

微信扫码

导语: 中国企业的发展是迅速的,但是问题总是伴随着速度而来。中国企业的营销存在着不足,不久前菲利普·科特勒博士在一次发言会上表述了中国企业在营销上的五个弱点。

中国企业的弱点 五大营销软肋(图1)

  菲利普·科特勒博士说在我看来,许多中国企业在营销上有五个主要弱点:

  第一个突出的弱点是,中国企业把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽,看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上,在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品,还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。

  其二,中国企业不大使用市场调研(而市场调研可以帮助它们改进产品和预测需求)。中国企业领导人可能认为自己对生于斯长于斯的国人非常了解。但人们有着不同的生活方式,有着不同的需求和动机。目前中国的企业已经开始采用焦点小组,但对于问卷调查(survey research)、民族研究(ethnographic research)、深度访谈(in-depthinterview)等方法的使用还很不够。

  第三,中国企业在市场细分、选择目标市场、定位上做得还较少。但这是所有营销活动的起点,中国企业无疑需要加强在这些方面的工作。

  第四,中国企业倾向于依赖低价格作为主要的竞争工具。有多少中国企业在一流的皮鞋、钱包、手表和照相机上拥有自己的品牌呢?目前中国的中产阶级正在成长,其他技能如品牌塑造和优质服务对特定客户细分市场将是非常必要的。

  第五,中国的零售商对优质服务和差异化的购物氛围还投资不够,然而随着竞争加剧这会变得更加必要。

  菲利普·科特勒博士上述的五个观点,我每愈思考越觉得这个几个观点意味深长。如果中国企业要真的想冲向国际,那么要走的路不仅是需要国家政策的支持自己的企业,而且也需要企业自己的要进行改革发展,不断的培养人才。

相关推荐

  销售业绩倍增要做好的四件事

  销售人员开场白 直拳还是勾拳

  营销策略:先买后卖的顶尖销售

  销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝

 来源:中国女装网       
>>进入品牌运作栏目,了解更多女装品牌运营知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。