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销售业绩倍增要做好的四件事

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-20

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导语: 在之前的'服装营销技巧和知识'中我们提到了服装销售人员10个销售制胜的关键,那么要怎样通过那10个关键提高自己的销售业绩呢?

销售业绩倍增要做好的四件事(图1)

  服装销售人员从目标、执行计划、开发、善于处理反对意见、成交,一直到最后的服务、收款等各种能力的环节中,每个环节成长10%,例如现在服装销售人员开发顾客的能力为每个月开发10位顾客,那现在再多开发一位,每一环节成长10%,最终服装销售人员的业绩能够增加2.6倍,收入也就自然得到相应提升。

  业绩长红要做好的四件事:

  一次的销售成功是容易的,困难的是始终保持业绩长红。而优秀的业务人员通过永不放弃、向专家学习、制订远大的目标、加上极强的行动力,则能够有效地保持业绩长红。

  1.永不放弃

  永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。作为一名希望成功的销售员,首先需要下定决心从事业务工作,将推销业务工作视为终身工作,当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作,直至成功。

  2.向专家学习

  向专家学习,向优秀的服装销售人员学习经验、技巧,这是所有成功的服装销售人员持续不断要做的事情。成功的服装销售人员每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习,只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步,从而保持业绩的长红。

  3.制订远大目标

  要保持业绩长红,服装销售人员要做的第三件事情是制订远大的目标。自信与远大的目标密切结合才能够带来更大的前进动力去实现制订的目标,从而保持业绩长红,提升收入。

  【自检】

  测试你有没有远大的目标。

  一般的业务人员制订的目标就是公司所要求的目标,如果公司要求每月做 100万元的销售额,平凡的业务人员就做 100万元,但优秀的业务人员会认为公司制订的目标太低,自动提高到150万元。

  看看你属于哪种情况?想想你自己在公司的表现,面对公司制订的目标,判断你有没有远大的目标。

  4.积极主动地行动

  保持业绩长红,服装销售人员最后要做的事情是积极的实际行动。

  优秀的服装销售人员的行动力比一般的服装销售人员更强,只有坚持积极、自信地行动,才能达到自己制订的目标。

  小结

  财富的20/80法则同样适用于销售领域。销售工作成功的架构有 10个,这些架构从制订目标、执行计划、建立自信心、健康的外表开始一直到要持续培养各种不同的真功夫: ①开发顾客的能力;②处理价格的能力; ③反对意见的能力;④成交的能力; ⑤展示说明的熟练技巧; ⑥为顾客提供优质服务的能力,按照这些致胜关键来做,服装销售人员就会在最短的时间之内,提升销售业绩。服装销售人员要保持业绩长红,需要做四件事情:永不放弃、向专家学习、制订远大的目标和积极主动地行动。

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 来源:中国女装网       
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