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服装店员国庆促销语大全 国庆服装促销如何确定主题

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-20

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导语: 一直都有'金秋十月'的说法,10月可是换季消费的好时机,这时候秋装已经上新了,是客人最愿意消费的时候。那么什么样的服装促销方法最能让服装商家赚得盆满钵满?

  也许很多商家会因为中秋和国庆两个节日相隔不远,促销活动不怎么好搞,其实是一点影响都没有的,但是大家有没想到连环促销呢?服装连环促销就是就着中秋促销的势继续国庆促销,但是主题要有变换,中秋大家更崇尚的是团圆,那做服装的就可以做“团圆”专题促销,主打亲子装;紧接着就是国庆,国庆更是消费的好时机,假期长了,客人除了去旅游的,剩下的没什么事情要做的话一般都会去消费,这就是服装商家抓住顾客的时机了。

服装店员国庆促销语大全 国庆服装促销如何确定主题 (图1)

  比方说,今年国庆假期长,可很多朋友都有在国庆节添新衣的计划,年轻的恋人就有时间把男友或女友带回家,见长辈穿什么衣服好呢? 艾美雅做男女装的就可以根据这部分人的需要搞促销,可以满多少送多少现金券,特价促销之类的。还有就是要送长辈什么衣服作为见面礼好呢?这就适合做中老年服装的商家了。另外 曼迪菲迩 ,秋季历来是生育的高峰期,服装店主也可以做“时尚辣妈”促销,还有就是童装、亲子系列都可以。

  究竟怎样的促销才是最有效的促销方法呢?

  1、商场专柜:商场专柜一般都是一些二、三线服装品牌,这类型的服装有很大的顾客群,个人觉得这类型的专柜搞一些限时抢购比较好,因为国庆期间有很多顾客都会去商场购物,这就为商场带来了一定的人流量,如果服装商家搞的是限时促销活动,很容易就让顾客有种“过了这个村就没这个店”的感觉, 风雅 自然而然的他就会购买了。

  2、高级品牌专卖店:一般来说,大部分的人都是消费不起这类型的高消费产品,针对这点,商家就可以推出消费积分卡、打折等手法,有些人会因为价格高而在考虑要不要购买,这时候如果你来一个打多少多少折,相信很多潜在顾客都会被吸引过来。什么优惠都不及打折来的痛快,直接点,少点钱才是最实在。

  3、散货店:散货店的优势就是多样化,国庆期间最适合的促销莫过于主题促销,来个亲子装、情侣装。

  4、男、女、童装:这部分不止是国庆需要,安黎萨什么时候都适合的,可以买一送一,买秋装送夏装,也可以返现金券,可以刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上,他绝对不会浪费的,无形中为你留住了这部分的顾客

  5、还有一种也是大部分商家常用的促销方法,那就是特价。国庆期间正处于服装换季季节,商家要吸引人气就可以采用特价, 吸引力特价的服装是夏装,当然可以适当的增加一些秋装特价,这样吸引人气来消费更多的新款秋装。

  店主们,还在等什么呢?还不赶紧抓住你的国庆商机?冲啊---

  国庆是服装店迎来真正的销售旺季的时间。服装店的新款优惠、旧款促销、其他促进消费的措施都会集中展示出来。有了好的促销策略与思路,最后还要落实到服装店员身上。服装店员在国庆期间都会集中利用促销开始自己的销售。那么,如何说促销语更容易让顾客接受,促销顾客的购买行为呢?下面介绍几个小技巧。

  1.促销语言必备礼貌性

  服装店员表示促销时,用语的言辞要有礼貌性,其中主要表现在敬语上。敬语的最大特点是:彬彬有礼,热情而庄重。使用敬语时,一定要注意时间、地点和场合,使用的语调要甜美、柔和。使用敬语时,要注意使用“您”而不是“你”,这是尊重顾客的表现。要尽快地记住顾客的姓氏和身份,这样做可以让顾客感受到尊重,从而尽快地消除生疏感,增加亲切感。另外,寒喧语是敬语的入门,寒喧语的使用,往往能使顾客对你产生良好的印象。

  服装店员礼貌促销示例如下:

  “小姐,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介绍……”

  “小姐,您眼光真好,这件服装是今年秋冬最流行的款式,穿起来会显得非常与众不同,请您试一下,这边请!”

  “小姐,您好,这是我们最新款的服装,金属色系非常受欢迎,这边请试穿下!”

  2.促销语言要有生动性

  服装店员的促销语言不能呆板,不要机械地回答问题。幽默是一种微笑的艺术,一段幽默的对话,能给人产生诙谐的情趣,生动幽默的语言能使气氛和谐,感情融洽。使人们在笑意中有所领悟。既能令人轻松愉快,同时又能揭示促销的主题。促销语言中,重音的运用是重中之重。服装店员需要给顾客一个惊喜促销的效果,就需要将重点的促销措施进行重点强化。

  3.服装店员掌控好自己的语速

  通过服装店员讲话的速度,顾客会在大脑中形成一个印象。例如说得太快,顾客的印象就会是:你急于把他打发走,或者并不在意顾客是否能听懂你在说什么。

  不同人说话的语速也不一样,有时你认为很慢,别人可能会认为你讲得太快,因此,促销员必须针对不同的顾客来调整讲话的速度,保持与顾客的语速一致。

  4.服装店员的促销介绍要突出重点

  服装促销手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。如果服装店采取的新款秋装打折的方式,那么服装店员就要在顾客进门时,在运用语言技巧的同时,介绍自己的服装新款打折的特点。

  下面技巧可以很好介绍服装店的促销。

  “哇!小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!”

  “您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送……”

  “您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场5折。”

  错误的开场就是立刻报价和报出折扣,但大多数服装导购就是这么做的。正确的服装促销语言不是一句话而已,需要店员情感与技巧的全部投入。正确说出促销语,服装店一定能够在国庆期间赚个盆钵满盈。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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