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开女装店做生意说话的技巧 3点卖货技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-19

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导语: 你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

开女装店做生意说话的技巧 3点卖货技巧 (图1)

  1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导

  熟客很重要,回头的生意比重很大。

  千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

  不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

  我会这样处理的。

  客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么

  更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

  结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。

  这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

  我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

  很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。

  心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

  2.卖货不是辩论

  好,对 是 营业员法宝。

  来看看:

  这面料不好

  是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

  穿起来不会舒服

  对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

  我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

  是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

  结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

  客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

  女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,

  绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)

  遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

  你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。

  承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。

  大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

  大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。

  我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

  3.控制好你的品种

  每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。

  30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

  为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,

  但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

  聪明的老板娘已经知道怎么做了。

  以己之长,攻其之短。

  老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,

  遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧!

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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