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大家觉得女装生意好做吗?做女装生意的技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-19

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导语: 做生意,成交是最终的目的,掌握好销售技巧,将给你的女装店交易量带来大的提升。我们做女装的,现在就来说说女装店在销售过程中的一些技巧,亲们不防好好参考、运用下。

  一些做大众休闲服装的店铺,挂几张大大的海报,写上跳楼价、清仓价,再立一个人字梯,帅哥或靓女坐在梯子上面把持着喊话器吆喝。

大家觉得女装生意好做吗?做女装生意的技巧(图1)

  在深圳市海燕服装广场,有一些店门口堆放着几个貌似从国外发货过来的包装箱,橱窗上写着“周一周三周五韩国到货”的字样;在其他批发市场,有的店门口常年堆放着几个大包,上面写着各地的发货地址……这些手法,跟淘宝店刷信用有些异曲同工之处。

  小李在某市的服装城里有一个批发档口,卖低端的女装,从深圳、广州等地拿货。小李的货品很普通,档口的位置也有点偏,但生意还过得去。小李雇了几个大姐,在每天早上做生意的时候,拿着几个黑色大袋子,到她的档口挑衣服。

  要是去批发市场打货,档主说自己的货全是爆版,买家不会全信,因为那只是档主自己说的。要是档主拿出送货单说今天开单多少,买家也不会相信,因为那也有假的。但是看到一个档口堆放着几个发货的大包,以及有几个人在挑货,又会有多少买家不心动呢?

  小李雇的托儿早上开始工作,在档口翻上几十分钟后,去别的档口转一下又回来,如此反复两次,到了中午就把衣服拿回档口,工作时间是一个上午,费用是每个人20元。对于托儿来说,至少可以同时接两个档口的活。这样,她们一个月下来也有1000多元的收入。对于小李等档主来说,一天100多元的支出,只要多拉一单生意就回本了。

  说不准小李压根儿就不用付任何费用给托儿。托儿上午在小李那完成了工作,下午及晚上就去摆地摊,货品由小李提供,不用现金支付,卖不完再拿回来。这样的合作,双赢。

  还有个别批发商,从不让自己的员工有空闲,没有客人的时候,就安排员工坐在小板凳上整理衣服,让来往的客人觉得店铺很忙。当然,这样的批发店铺要有一定的规模,要不,一百多件衣服也没什么名堂可折腾的了。

  批发店有托儿,零售店一样有,而且还多。城市的商业旺区,人流如鲫。一些做大众休闲服装的店铺,挂几张大大的海报,写上跳楼价、清仓价,再立一个人字梯,帅哥或靓女坐在梯子上面把持着喊话器吆喝。这场面,已经够煽情的了。他们再雇上十来个托儿,一下子就能掀起抢购浪潮。

  逛商业街的人喜欢热闹,当看到店铺这架势,东西也不贵,他们不挤进去看个究竟,抢购上两三件会不舒服。有的人抢购到了,从人缝中钻出来,很有成就感。

  商业旺区的店铺这么一弄,一天两三万的营业额都有。就按10个托儿算,每个托儿每天50元到100元,一天也就是500元到1000元的成本。对卖家来说,超值!

  技巧一:增强顾客购买的信念

  首先你得有自信心,这来自你对所卖宝贝的熟悉,如衣服的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。 对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。把握流行的动态、了解时尚的先锋,向顾客说明采衣女装符合流行的趋势。

  技巧二: 掌握女性买家的心态

  要研究出一套接待客人,提供优质服务的标准流程和技巧,就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务

  1、观察浏览两种客人:

  没有明确的购买目的,遇上感兴趣的衣服也会购买;

  闲逛为目的,消磨时间,漫步商场欣赏各色服装。

  2、引起注意

  客人发现自己要找的服装,或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

  3、诱发联想

  联想这件衣服穿在自己身上的感觉,马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司,同事一定会对我大加赞赏,太棒了,我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起,非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候,我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段。

  4、产生欲望

  美好的联想之后,就会产生有占有的欲望。能成功鼓励她试穿,是最好的激发她占有欲望的手段。

  5、对比评价

  产生了占有的欲望,不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较,对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。

  这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

  6、决定购买

  对比评价之后,客人对我们的某款衣服产生信心,随即就会产生购买的行动;也会丧失信心,放弃购买的意愿。

  客人产生信心有三个方面的原因:

  相信导购的介绍

  相信商场或品

  相信衣服本身的款式、色彩等

  客人失去信心的原因:

  A、不是她真正想要的衣服:

  B、导购不了解货品知

  C、对质量、售后感到没有保

  D、同购买计划冲突

  客户对某款衣服失去信心时,我们要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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