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08年上广东做服装生意 2年后准备开第二家店

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-19

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导语: 我拿的这些货销的不错,回头客也多,因为我销的价格估计也就是别人在批发市场的拿货价。有的裤子是十三行和站西跳过来的货。其实做这行并不难,你只有了解比较有点优势的批发市场中的最有特点的货,把这些货组合在一起开个店,你也就成功一半了。

  大家好,我叫华荣。在2008年的时候,我刚从感情的阴影中出来,人也没多少激情了,但我不想就这样老下去,总想做出一点成绩来,也算是对的起我这一生。我刚从沉沦中出来,现在的信用度为零,身上只有区区的5000元,只能在这点钱中想办法了。我在1993年到1999年做过一下不是好成熟的服装生意,许多年过去了,人也老了,眼光也好差了,和这个社会也有好长时间没接触了。本人也没什么特长,想来想去,我还是想在服装上下手,这样风险会低点。我也知道新手做服装有七成人会亏本,只有二成人有赚,一成人不赚不赔。当时是2008年11月的时候,我就带上了5000元来到了广东,我在来时就对每个市场在网上大致了解过了,只是没有亲身体会而已。来时我就计划好了,有五个市场我要考查一下的,我就做好了计划,一个市场一个市场的了解,我来广东,只为了拿牛仔来的,因为我眼光不好,但裤子相对上衣来说比较好把握,我就选择了从牛仔下手。

08年上广东做服装生意 2年后准备开第二家店(图1)

  我知道这点钱如果拿正品牛仔估计不好做,我就选择了从尾货下手。当时我就拿了200条牛仔,花了我4000元。也不知道货好不好,我就打好包发回家了,尾货市场我也跑了一下,比如昌岗和石井什么的,也为下次做点准备。回到家,我身上是一分钱也没了,但我也想好了,就拿了几条样品上街了。我知道一般生意好的店主,对上门推销的是不理的。我就专门找生意不是十分好的问,最后我找到一个菜市场边上的服装店,有二家比较感兴趣。当时她们问我什么价格,我就直接说了20元一条,最后她们二家每个人要了100条,只是她们还到我19元每条,我同意了,但是她们还要我的身份证,我也给她们了。她们还是不放心以为是小偷,我只好打电话到家中,让我妈来证明我是一个生意人。成交后,我就给了她们电话,让她们有什么问题打我电话,我就回家后,一直等她们

  19元每条,亏本了,亏了1000多。这也是意料中的事,我在做个试验。我只想知道这种货有没有市场。十多天后她们打来电话说还想要货,我马上到她们店中去了。我问她们对货还有什么要求,她们说有些款好老气。好,我知道我要做什么了。回家后我就想,我少二样东西,一是钱,二是眼光。钱可以慢慢想办法,眼光只有练了。我不可能像个新手开个用钱来慢慢练眼光,因为我没钱,我这是最后一次做事业了,不行的话,我估计找个保安做做了。第二天,我就骑着电动车上街了。因为当时我的定位是时尚款,我就在市中心找了个位置坐下来,就专找美女看。有点像色狼吧,呵呵!

  那些时间还是幸福的,嘿嘿。看了三个月,我认为差不多了,钱也累积到16000元。是出手的时候了,我在2009年3月就带着16000元来到广州了。我用了二三天的时间进了9000多的货,打包发回家了。我也回家要找店了。大家也知道店不好找,大多要转让费的,身上只有6000左右。我来到以前批发的那一带,因为这边是城市比较偏的一个地区。找了一个小店,用了我5000多,这个店租金只要560元,便宜是便宜,就是没有人。二天我没去开门,隔壁的同行估计我这个粗人做不了多久的。第三天我去了店里,这个店好破旧,我花了100多元买了一点挂件,就开张了。第一天卖了几十元钱,我一点都不急,到街上找了二家店,给了点货给她们卖,没要人家一分钱,不好退给我。

  先说我这二个下家,一个叫珍,店处在闹市区的一个负一层,开店一年半,亏本五万。没钱拿货了,我找到她,说给她货。说好了代销和拿货的价格。她选择了代销。另一个我就叫他眼睛吧,店刚开是加盟广东的一个叫聚便宜的店。全场三十八元。我和他谈好了放货给他让他代销,只是让他把我给他的货提到四十八出。我自己的小店也在第三天的时候,来的人也就越来越多了。这个店处在一个大学城的边上,我就在拿第一次货计划好了,多要25/26/27/28/29的码,结果我错了,来的都是少妇多。店离家好远,我都是开半天门,下午2点到6点。第四天开始,我的生意有了变化,每天都有那么多的人来买。我也知道我的优势和劣势在那里。优势就是款和价格,别的我就没有了,我做到了,我的卖价是人家的进价,隔壁的同行都到我店里来买裤子。这样做了一些时间她们都不敢进裤子卖了,说我搞乱了市场。我在街上找的那二家店也销的不错,

  因为少妇爱穿高腰点的,而我少女款多点,当时我是针对大学生拿的。当时没什么钱,我怕,快到传说中的淡季了。我在做了一个半月的时候就决定把店转租人家了,但是有二家我要维持,我就到广州拿了最后一批货,放到家中慢慢的批。六七八三个月,我就在家中上上网,有时到下家店中玩一下。快到了九月份,我就准备要拿货了,下家珍因为赚的钱也赔到别的地方了,她也就没把握。当时给我的位置摆货才一米五长,我叫她全店做算了。但她没把握,让我给她一个保证。我只好给了她一个保证,九月份能赚四千左右,十月份能赚一万左右。当时我约了五个新手一起来到广州拿货。因为有二个新人在拿货的节奏上跟不上我们,搞的好累,浪费了我二天的时间,不过这次我淘到开店以来最便宜的货了,也知道下次如何去做了。8月31号回来后,第一包货也到了,下家等不了了。

  说下珍的店吧,她在商场负一层,做一年半亏损五万左右。到九月时,我给她保证后,她只有四百元了,还欠高利贷了。店的风格也乱,当时我就对她说了,装修一下店吧。她说只有四百了,我说可以。店还算搞的比较和牛仔搭配,最后地上有些地方好难看了,也没钱了,我叫她老公直接到河中搞了许多石头,洗干净铺在地上了。看看还是有点复古的味道了。嘿嘿,当时她生意在商场算倒数前三名差不多了。货到后,给了她50条让她代销,她只卖了一天,就不干了,要拿货了,想多赚点。只是和我谈好了,先给她货销完后给我钱,我也同意了。因为她的贪心,最后也决定了她的命运,她只做了二个月的生意就夭折了,这是后话。

  她的生意从九月开始,生意就直线上升了,当时生意比较火爆。慢慢的她的脾气也就有点。但对我还是不错的。她的店只有八平米,常常是人挤的好多。以前她店放了三个可以坐的,她朋友没事就要坐。我在让她开始做的时候就把三个坐的去掉了二个。我说你朋友来了可以站着说话。也就站不了多久就一定离开了,为了店的生意嘛。我可能在一些地方让她朋友不高兴了。从九月到十月的二个月,她赚了一万七左右。同时我也在这个商场中有了一点名气了。当时有几个也和我谈过要让我来操作。我当时也就志得意满了,灾难也就走近了我的身边了。

  现在我要慢慢的想下以前发生的事了,我从第一次拿货的380条到后来一次拿2000多条只用了几个月,但是问题就出来了,因为在珍的店当时的生意达到了那个商场的前三名了,所以就有二个人找到我了。一个叫老马,男,山西人,老婆是我当地的人。和我谈好在我市下面的一个县做。一个叫老高,女,本地人,在本市的一个不是十分景气的商场做。当时框架搭好后,因为她们也要和珍一样先货后钱,我也就大意了。第一灾难就从珍开始,因为珍的店是我用心做起来的,十一月份我货到后,珍说人在外地旅游了,我搞不清楚什么情况了。现在是黄金的季节还旅游,我晕。因为她的店是我的主打,现在货放在家中等她回来。

  练了三个月眼光,期间也凑到了有16000元了。

  七八天后,珍回来了。她并没象以前一样急着要货,而是约我到德克士见面。见面后,我觉的她怪怪的,她说,你的货我也能进到,价格比你的低,但是我还是可以要你的货,只是价格要降下来,钱还是出货后给我。我当时有点晕了,但我还是平静下来,我说不行,你现在可以拿货了,我们的合作就到这里了。但是我和她一算货,她还差我好多钱,她把我的货销了还了高利贷了,我晕。后来我把她店中余下本应是她的货全退回家了,她还欠我5000多。几个月精心打造的形象店就这样没了,事后我才知道她有个姐妹,自认为聪明在网上找货源,不想让我赚这五六元。第二天我到她店中看了她的货,我心中知道完了。也就是因为这次的撒珍的货,造成我的第二次的危机。

  到目前为止,我现在手上只有,眼睛,老高,老马,和一个波阳县的客户。哦,还有一个山东的从网上认识的。要货量大的还是老高和老马,但她们二个一直在学珍,我当时在十一月份的时候就意识到,以我手上的现金不可能支撑下来。我在出去拿货前就对她们说回来后,现款现货,她们也会答应。但只要货一回来,她们就直接打白条。到后来就形成了一个怪现象,我家没货了,我就是爷,货一回家,我就成了儿子。我知道,想做大,就要改变现在这个情况。说下珍吧,我十多天到她店中去,她无精打采的在上网。我问她生意好不,她说你得意了吧,如你所愿了。因为我在撒货离开的时候说过,你撑不了一个月的。她现在好的时候二三百,有好几天吃饼了。看到她这样,可怜,也可恨。

  我在拿第二批货时就把男裤加上了,我要的全是品牌剪标货,这样会让我在男裤上走的很远了。其实我从一开店,就没有把眼光放在这个店上,我看到的是我这个城市这个市场。以前我只把眼光放在时尚款上,其实错了,我也一直好货就是好看的货。如果是这样就没有那么多的美女店主关门走人了。好货就是好销的货,有时难看也是好货。我说下我去的几个市场把。先说昌岗把,从火车站坐180到什么大厦下,进去后,里面有三条小街。货嘛,好的和差的都有,看个人眼光了。但有一点可以说明,同款的价格在众多市场中是最便宜的。有时也能淘到从十三行跳过来的货,也有别的市场过来。反正货大多从一些厂家和别的市场扫过来的。沙河也有好多档口从这里拿货过去。我就拿到过一次不错的大货,LEE仿的不错,断码,开价30有三百多条,五六个款。我直接还到20全吃下了。

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 来源:酷有拿货网        编辑:liufei
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