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一些库存商有几十个中介线人帮提供货源信息

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-18

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导语: 工厂清货隔着一堵墙,里面人际关系复杂。批发档口清货,直接跟档主或档口小妹打交道,但是到批发档口找尾货的人很多,亦是需要多跑,跑出关系,跑出信息。有的档口清货有固定的人合作。

  不管是工厂进货,还是档口清货,光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的。一些工业区,有几十家上百家制衣厂,中介天天跟他们混关系,这是库存商没法做到的事情。中介货源是库存商货源的重要组成部分。有的库存商有几十个中介人员帮提供货源。大宗货源中介吃不动,他就提供信息,成交后拿提成。

一些库存商有几十个中介线人帮提供货源信息(图1)

  跟工厂合作清库存尾货,一定要在厂区进货,搞好与仓管人员的关系。清其他人的尾货,要注意洋垃圾的辨别。这两样清货,都要认真验货,打包、装车等都要全程跟踪。有的人清货可以挑货,但挑货之前会要求交纳定金。要记住,定金一定不能交多。定金交多了,有时候挑出来能卖的货不及你定金五分之一的钱。

  作为一手库存商,要包库,要清仓,需要资金大、关系广,分销能力强。而作为二手库存商,有一手库存商的支持,风险会少很多,只需要做好地区的分销就行了。至于中小批发商,基本上是批发与零售共存,要求好的货源、好的眼光、好的档口位置、好的营销。整个外贸库存产业链的最前端就是零售了,包括零售单店、连锁店、大卖场和网店等。有货源、眼光和营销能力,就可以做好外贸库存零售。

  一手库存商包库、清仓,免不了会收到大量的有品质问题、或尺码过大的货,他们中有些人是直接转手出去,有些人进行分拣、分类,不同的货处理给不同的客户。二手库存商无须与众多的工厂、中介人员处理好关系,只需与几家或十几家一手库存商打好交道,有选择的采购他们分拣过的货品。

  对于库存尾货中小批发商和零售店来说,长期稳定的货源很关键。经营外贸库存尾货会碰到的问题,除了货源不稳定、货品风格不稳定之外,就是绝大部分货品不能齐色齐码,好卖的版不能补货。

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 来源:服装探秘阿里巴巴博客        编辑:liufei
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